高校市場(chǎng)開(kāi)拓方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 到學(xué)生來(lái)做。第二篇：市場(chǎng)開(kāi)拓方案馬鞍山麥當(dāng)勞的市場(chǎng)開(kāi)拓策劃方案公司簡(jiǎn)介：麥當(dāng)勞是世界一流的快餐企業(yè)，在中國(guó)有良好的口碑和市場(chǎng)空間。馬鞍山因?yàn)榻咏?，靠近長(zhǎng)江，這里的人們思想比較開(kāi)放，容易接受外來(lái)的新事物，敢于創(chuàng)新，追求潮流，重要的是馬鞍山人民的人均收入和消費(fèi)水平高于安徽其他大部分地區(qū)，為馬鞍山人民去麥當(dāng)勞消費(fèi)提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，吃飯成為了首要問(wèn)題。單單是在馬鞍山，到目前為止馬鞍山雖擁有多家肯德基，但面對(duì)馬鞍山龐大的快餐消費(fèi)市場(chǎng)，它自身仍心有余而力不足。目標(biāo)群體定位：由上可知，在中層以上群體中進(jìn)入市場(chǎng)是我們的有利切入點(diǎn)。因此，我們的服務(wù)將主要在以下幾方面展開(kāi)：我們的服務(wù)在時(shí)間上給消費(fèi)者提供方便；提供上門服務(wù)，給顧客帶去新鮮美味的快餐，讓顧客真正感受到一種家的感覺(jué)；采用拉的促銷策略,給新顧客優(yōu)惠的措施方針；培養(yǎng)新顧客，在非高峰期，在公園、旅游景點(diǎn)、校園和游樂(lè)場(chǎng)所，平時(shí)舉辦有吸引力的活動(dòng)，并通過(guò)市場(chǎng)傳播擴(kuò)大影響，逐漸使消費(fèi)者形成習(xí)慣。規(guī)劃這樣的產(chǎn)品組合方案，不僅有助于營(yíng)養(yǎng)方面的均衡，而且還能針對(duì)快餐快的特點(diǎn)和全家人一起聚餐時(shí)的快樂(lè)與溫馨，真正感受到一種家的舒適。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括雜志、報(bào)紙、電視、傳單、戶外廣告等。針對(duì)家庭消費(fèi)的促銷，可以推出家庭套餐，或是贈(zèng)送家庭小禮物。因此，我們要建立客戶檔案，了解客戶的需求點(diǎn)。，重點(diǎn)支持做一個(gè)活一個(gè)。前言 米豆腐是貴州著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。伊寧市消費(fèi)水平不是很高，米豆腐的價(jià)格也適合這個(gè)市場(chǎng)供給，再者伊寧市正處于大發(fā)展時(shí)期，蘊(yùn)藏著不可多得的商機(jī)。（2）、市場(chǎng)供給狀況在伊寧市暫時(shí)還沒(méi)有一家你豆腐店面，而伊寧市的人們消費(fèi)需求相對(duì)較高，對(duì)外來(lái)新生事物的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，客流量比較大，商圈剛剛建立，發(fā)展前景很大，所以比較穩(wěn)定。推廣計(jì)劃1）、嘗試：原因有以下幾點(diǎn)：2）能夠達(dá)到預(yù)期營(yíng)業(yè)額，我們作為（3）.通過(guò)傳統(tǒng)的傳單發(fā)放，吸引消費(fèi)者，前提是要把米豆腐的特色體現(xiàn)出來(lái)，抓住消費(fèi)者的味覺(jué)。如果由高校代理全權(quán)負(fù)責(zé)，只需支付宣傳物料的費(fèi)用及較少的代理費(fèi)用，費(fèi)用使用少，而回報(bào)率高。由學(xué)生代理在本校召集校內(nèi)有3C產(chǎn)品購(gòu)買需求的學(xué)生，統(tǒng)計(jì)好所需品牌產(chǎn)品型號(hào)和數(shù)量，然后由企劃部指定對(duì)接人，對(duì)接學(xué)生代理和商品部之間的溝通。需強(qiáng)調(diào)團(tuán)購(gòu)人數(shù)越多，價(jià)格可更優(yōu)惠?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品可設(shè)為U盤、讀卡器、耳機(jī)等實(shí)用贈(zèng)品。C 表現(xiàn)優(yōu)異者可成功入選企業(yè)大學(xué)生儲(chǔ)備干部隊(duì)伍，畢業(yè)后可轉(zhuǎn)正，競(jìng)逐部長(zhǎng)、經(jīng)理等高層、管理層職位，自我展示的平臺(tái)大，未來(lái)前景良好（可為公司做形象宣傳，吸納人才）。體現(xiàn)“專場(chǎng)、尊享”：A 該活動(dòng)僅對(duì)長(zhǎng)沙理工大學(xué)學(xué)生開(kāi)放，可為每位報(bào)名學(xué)生發(fā)放序號(hào)對(duì)應(yīng)名字，沒(méi)報(bào)名無(wú)資格參與。此刻，可將已征集到的所有報(bào)名情況通過(guò)各個(gè)渠道進(jìn)行宣傳，仍以提醒學(xué)生為爭(zhēng)取到更多價(jià)格空間，最大限度發(fā)動(dòng)身邊的好友為主。宣傳時(shí)應(yīng)注意：著重對(duì)此次活動(dòng)力度進(jìn)行包裝，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的唯一性（僅限長(zhǎng)理），及相關(guān)確定優(yōu)惠政策，如憑學(xué)生證復(fù)印件可減免100元。反之則在帶來(lái)可觀收益的同時(shí)，為開(kāi)辟高校市場(chǎng)提供了可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。由于學(xué)生們平時(shí)對(duì)家電行業(yè)關(guān)注較少，購(gòu)買電子產(chǎn)品時(shí)缺乏可信、就近的渠道，往往是隨性而買。這樣減少了自身對(duì)于米豆腐的宣傳費(fèi)用，大大降低了自身成本。一、策劃目的米豆腐對(duì)于伊寧市來(lái)說(shuō)是個(gè)新的市場(chǎng)，使得伊寧市人口對(duì)于這個(gè)南方食品有新的認(rèn)識(shí)，并對(duì)米豆腐這個(gè)新的市場(chǎng)有一個(gè)發(fā)展空間，擴(kuò)大米豆腐在伊寧市的影響力，服務(wù)伊寧市人民，改變當(dāng)?shù)氐娘嬍辰Y(jié)構(gòu)，進(jìn)一步深入影響人們對(duì)于米豆腐的思想觀念，讓更多的伊寧市人民接受外地的特色飲食，同時(shí)在一個(gè)新的領(lǐng)域獲得更大的收益二、市場(chǎng)狀況分析宏觀環(huán)境分析色小吃；外來(lái)人口比較多，敢于創(chuàng)新，外地的特色食品文化，滿足更多的人對(duì)于食品的需求。米豆腐在伊寧市是個(gè)新生事物，可以嘗試開(kāi)辟一個(gè)新的食品市場(chǎng)。吃時(shí)切片放入盤內(nèi)，再將切好的大頭菜、鹽菜、酥黃豆、酥花生、蔥花放于米豆腐上，用小碗放入紅油、麻油、花椒油、醬油、醋、姜汁、蒜水等調(diào)料對(duì)成汁，澆淋于米豆腐上即可。本資金的主要一部分將用于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的建設(shè)和裝修，其他的用于正常的開(kāi)支。另外可進(jìn)行愛(ài)心活動(dòng)，增加公司的知名度和美譽(yù)度等。促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，采用促銷方式，以及所要達(dá)到的效果。（2）、推廣：如果在在雨山東路中級(jí)法院這邊地段開(kāi)張后，能夠達(dá)到預(yù)期營(yíng)業(yè)額，我們就在雨山東路大范圍內(nèi)的推廣（3）、制定策略：在決定推廣計(jì)劃之后，、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。（4）、企業(yè)名稱：麥當(dāng)勞連鎖快餐。產(chǎn)品策劃（1）、品牌化經(jīng)營(yíng)：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌可以收到意想不到的效果。（4）、挑戰(zhàn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)是巨大的，畢竟是國(guó)外一流的快餐巨頭，其市場(chǎng)開(kāi)拓方面、人才建設(shè)方面、服務(wù)方面、資金技術(shù)方面等都是很強(qiáng)大的；另外的一些中國(guó)本土快餐企業(yè)，更是發(fā)展早，在一個(gè)地區(qū)成為佼佼者。而雨山東路有很多事業(yè)單位，上班人群不可小覷。對(duì)于那些上班族來(lái)說(shuō)，不僅早中晚都能感受食品的方便、快捷的特點(diǎn)，而且還能確保營(yíng)養(yǎng)的豐富。中國(guó)幾千年的飲食文化傳統(tǒng)，不少思想活躍的年輕一代都在試圖改變傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣，為麥當(dāng)勞的市場(chǎng)培育帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。②組織幾個(gè)校園專場(chǎng)，并賦予以“奧斯卡升龍校園場(chǎng)
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