【正文】 的。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。在去年10月份天之藍調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。體現(xiàn)在以下幾個方面：一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是**的銷量從**年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了**年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了**年銷量最輝煌的同期銷量。二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。II、年官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金！再抽獎！目的：增進服裝銷售。商場春節(jié)促銷活動策劃220xx年春節(jié)即將到來，如何做好春節(jié)活動方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。較大金額的購物。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。下面是一篇20xx年春節(jié)活動方案供您策劃春節(jié)活動方案時做為參考。5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx月xx日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：。這是最直接的與消費者溝通的方式。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。商場春節(jié)促銷活動策劃7一、活動內(nèi)容：活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動。春節(jié)活動方案一：滿100送150(年貨券)活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日活動內(nèi)容：活動期間，在大型商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元。贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內(nèi)，復印無效。節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，大型商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間大型商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。套餐每米加x元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價折核算。機會難得，請勿錯過!活動細則：⊙活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒?！褑T工嚴格登記贈品的派送情況。禮籃要噴字《中英禮籃，賀年xxxx》或加中英標志獎品旁貼活動噴繪宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等抽獎注意事項：14等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。賣場宣傳掛畫20張。:：(1)1月2日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到XX專柜現(xiàn)場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼)。(6)11：3011：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，XX宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶)。：=250元。，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。兩天內(nèi)累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌?！炎⒁猬F(xiàn)場整潔和衛(wèi)生。活動3：商場“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于x月x日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。參與本次活動的用戶，預定金不退。過程維護全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!物料安排商場春節(jié)促銷活動策劃5：20xx年春節(jié)前夕：XX珠寶全國各地專店/柜“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀。：1000元左右。、顧客反饋意見等收集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。多買多送!100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!獎項設(shè)置同上。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。(3)9：309：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是XX珠寶的宣傳頁)。：6000元。：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。消費高峰應(yīng)該在正月十五之前。，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。：=250元。(6)11：3011：50現(xiàn)場秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，XX宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶)。:：(1)1月2日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到XX專柜現(xiàn)場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼)。賣場宣傳掛畫20張。禮籃要噴字《中英禮籃，賀年xxxx》或加中英標志獎品旁貼活動噴繪宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等抽獎注意事項：14等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。第三類：個別單位的大宗團購。消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。另：活動控制與推廣問題說明：，如需更改須和XX珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改。：300元X5=1500元。(2)上午9：309：50請當?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等。(特別說明：，盡量少進行電器捆綁，讓客戶不好進行政策對比。商場春節(jié)促銷活動策劃4一、活動主題：大吉大利開門紅，志邦開門送現(xiàn)金二、活動時間：20xx年1月30日——2月6日(備注：1月30日和2月5日為活動的爆發(fā)期，活動地點可設(shè)置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當天晚上9:00)三、活動地點:志邦廚柜全市各大連鎖專賣店四、活動內(nèi)容：(各銷售單元可自行設(shè)置)開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶活動期間預定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個)。獲獎?wù)呖色@得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值520元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。購物滿xx元，加8元可換購價值88元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳。：6000元。(3)9：309：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是XX珠寶的宣傳頁)。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。多買多送!100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!獎項設(shè)置同上。參加此活動的顧客均可得到商場送出的精美禮品一份。凡于活動期間于本專賣店一(提供)次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個)。本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：。歐州風情：僅售x元/套活動期間，原價x元/套歐州風情套餐，現(xiàn)僅售x元/套配置：3m地柜+3m臺面++ZBOM煙機+ZBOM灶具(配置：A類吸塑+法蘭石臺面)加200搶20xx活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買ZBOM電器、水槽或功能用具。5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。活動截止時間為20xx年2月13日下午四點，本商場將于20xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券。年貨券分配比例(全部為購物券)：1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券。年貨券分配比例(全部為購物券)：1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)二、活動時間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——————3月5（正月16）三、整體活動廣告語————————歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等四、活動內(nèi)容（一） 新春到，“?！彼偷剑?活動時間： 2月10日開始購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個（共20xx個送完為止）（二） 新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間： 2月7日——————2月17新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條?。ㄈ┨貏e企劃情人節(jié)專版 活動時間：2月7日——————14日我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支（四）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么活動時間：2月18日——————2月27日（初一至初十）新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東