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春節(jié)商場促銷活動總結(jié)_工作總結(jié)(留存版)

2024-11-04 07:40上一頁面

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【正文】 意的是“?!边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。一、活動主題:佳美精品年貨節(jié)二、活動時間:XX年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)——————3月5(正月16)三、整體活動廣告語————————歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷說明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等四、活動內(nèi)容(一) 新春到,“?!彼偷?! 活動時間: 2月10日開始購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字“?!甭?lián)一個(共20xx個送完為止)(二) 新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間: 2月7日——————2月17新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條?。ㄈ┨貏e企劃情人節(jié)專版 活動時間:2月7日——————14日我親愛的情人節(jié),特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支(四)新年“?!边\一把抓,抓到什么送什么活動時間:2月18日——————2月27日(初一至初十)新年到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿100元抓一把說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個大獎造出轟動效果,也可以不設(shè)大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下,按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間,人們往往更加在意的是“?!边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。3)贈券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。年貨券分配比例(全部為購物券):1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用?;顒咏刂箷r間為20xx年2月13日下午四點,本商場將于20xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受,例如:。參加此活動的顧客均可得到商場送出的精美禮品一份。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,購物滿68元贈送精美鏡框1個。:6000元。購物滿xx元,加8元可換購價值88元的商品(換購商品可為一些實用性商品,如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)操作說明:憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品,并在小票上蓋章以示無效,如某商品已換購?fù)?,可用同價值商品替換。選擇周末兩天,李總、謝總親自坐堂,傾聽顧客的意見和建議,凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值520元,如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等),而那些提出了好建議的顧客,可以通過事后篩選,給予1000元的獎勵,并予次日張榜公布。凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個)。(特別說明:,盡量少進行電器捆綁,讓客戶不好進行政策對比。:300元X5=1500元。消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。禮籃要噴字《中英禮籃,賀年xxxx》或加中英標(biāo)志獎品旁貼活動噴繪宣傳到位:賣場內(nèi)掛畫20張,場外噴繪,活動巨幅,dm宣傳等抽獎注意事項:14等獎念出全部號碼,幸運獎是一等獎的后兩位號碼,只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼,即可中的幸運獎。::(1)1月2日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,擴大活動的覆蓋面和影響力,主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》,12月24日—30日接受活動報名,參賽者必須到XX專柜現(xiàn)場報名(無論是否購買都可報名),參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼)。:=250元。消費高峰應(yīng)該在正月十五之前。一般消費金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來,這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,吸引顧客前來購買。:6000元。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,購物滿68元贈送精美鏡框1個。注:可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。、顧客反饋意見等收集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀。參與本次活動的用戶,預(yù)定金不退。⊙注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生。立拍立顯,立等可取,體現(xiàn)個性魅力,可作為自己的專用杯,也是年輕人相互饋贈的禮品。,同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券,以多方擴大顧客源。(6)11:3011:50現(xiàn)場秀結(jié)束,收取觀眾選票(只收選票的那部分,XX宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票,同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶)。賣場宣傳掛畫20張?!褑T工嚴(yán)格登記贈品的派送情況。套餐每米加x元可換哥德堡石英石,超出套餐尺寸按正價折核算。贈券使用規(guī)則:1)贈券只適用于商場內(nèi),復(fù)印無效。商場春節(jié)促銷活動策劃7一、活動內(nèi)容:活動期間,凡到我商場購物,即可參與此活動??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo):。5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。為了突出“套”這一亮點,可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進銷售。為了突出“套”這一亮點,可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進銷售。5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。商場春節(jié)促銷活動策劃220xx年春節(jié)即將到來,如何做好春節(jié)活動方案,搞好促銷,不但能為一年的出售博得頭彩,而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。五:數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接,十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。二:由于公司這次活動銷量的組成有二批商,團購商,鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。只有這樣,才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ),也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)??傊?,我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點,從顧客的實際需求出發(fā),盡量利用其優(yōu)點,回避不利方面,從而做出最優(yōu)化的方案,實現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。據(jù)市場了解,今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮,但主要體現(xiàn)在禮盒方面。但是由于種種原因,執(zhí)行不到位,最后處于失控狀態(tài)。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱,海之藍(lán)14930箱,藍(lán)瓷5560箱,夢之藍(lán)930箱,夢三335箱,夢六122箱,夢九10箱。在以后的活動前,我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里,海之藍(lán)的銷量會有所下滑,建議在市場庫存不多的情況下對海之藍(lán)做一個跟進活動,讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。四 返現(xiàn)返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式,雖然表面價值偏小,但對于消費者來講是最實惠的促銷。據(jù)了解,我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。我們以后要建一個銷量檔案,每個月的,每年的,促銷期間的和自然銷售的。在去年**月份**調(diào)價前,市場成交價能在每瓶255元左右,但在這次活動中,市場成交價最低只有225元228元每瓶,即使現(xiàn)在活動結(jié)束,價格也停留在每瓶240元左右,又回到了調(diào)價前的價格。送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人:服裝部,防損監(jiān)督。2)贈券需對等消費或按比例收券。第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。第二類:普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在大型商場均可使用。春節(jié)商場的促銷活動策劃6春節(jié)是中國人的團圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。4)現(xiàn)金消費退貨時,需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還。4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。全場瘋狂折扣:活動期間美廚/名仕系列和人造石,國產(chǎn)石英石折御庭系列和進口石英石折五、備注說明:活動時間:僅限20xx年1月30日至2月6日,預(yù)交1000元定金有效。凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個)。安排事宜:獎券準(zhǔn)備。從9:55開始1號參賽者戴假面上臺,主持人即興采訪(問題如:參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等)。,注意做好活動報道工作,以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時,隨著流行時尚的不斷變化,人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,又稱馬克杯,天天相伴,時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。配合部門:財務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳,抵扣200元的`包席費用。歐州風(fēng)情:僅售x元/套活動期間,原價x元/套歐州風(fēng)情套餐,現(xiàn)僅售x元/套配置:3m地柜+3m臺面++ZBOM煙機+ZBOM灶具(配置:A類吸塑+法蘭石臺面)加200搶20xx活動期間,定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券,可用于購買ZBOM電器、水槽或功能用具。(3)9:309:55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票,一半是XX珠寶的宣傳頁)。:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動,以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳。消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始,針對這一群體,往年我們僅僅做的是宣傳口號,沒有明確的優(yōu)惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進行宣傳,明碼標(biāo)示,刺激銷費。III、年官送財之購物送財神!內(nèi)容:凡在XX商場購物前100名顧客,均送財神畫1張,早來早送!龍年好運!安排事宜:購買財神畫600張。(7)11:50主持人公布獲獎?wù)?,獎項設(shè)置如下:最深情情侶獎:1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份。商場春節(jié)促銷活動策劃4春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日,對于客流量較大的超市業(yè)態(tài),即是不做活動生意也不會淡,但是在有競爭的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑,同時也是增強顧客好感度,提升企業(yè)美譽度的良好契機。第三類:個別單位的大宗團購。另:活動控制與推廣問題說明:,如需更改須和XX珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改。(2)上午9:309:50請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等。內(nèi)容:買服裝送現(xiàn)金,滿100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類推。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。:65元X2=160元,條幅:150元,假面:10元X20=200元。)六、宣傳規(guī)劃活動時間規(guī)劃:活動階段活動規(guī)劃時間內(nèi)容搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息,并對意向客戶高度關(guān)注預(yù)定階段20xx年1月30日2月6日(5日為爆發(fā)期各志邦專賣店集中訂單宣傳安排:形式信息傳達方式發(fā)布時間負(fù)責(zé)人內(nèi)容意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā):官方提醒春節(jié)期間注意安全短信1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福短信年初二1月24日各客戶負(fù)責(zé)人私人祝福回娘家短信年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福,并告知活動內(nèi)容電話年初六1月28日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時間、地點短信年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒上班工作順利,并告知活動內(nèi)容電話年初七1月29日各客戶負(fù)責(zé)人電話告知活動詳細(xì)內(nèi)容、時間、地點電話年初八1月30日各客戶負(fù)責(zé)人電話確認(rèn)客戶是否來?何時來?哪天來?來?店面包裝年初六1月28日各地市場負(fù)責(zé)人包裝氛圍+活動信息發(fā)布備注:意向抓取每日分解,每人均有日指標(biāo)。⊙員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況。商場春節(jié)促銷活動策劃2一、活動內(nèi)容:活動期間,凡到我商場購物,即可參與此活動。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型,100%中獎,獎品可以為實物商品或消費券)一等獎:在獎券上標(biāo)有5個大象,2名,獎品為價值xx元的禮品或消費券。:1000元左右。安排事宜:拍照背景:正門旁,設(shè)計“喜慶中國年!吉祥20xx!XX巨獻!”字樣和底圖廣告公司相紙數(shù)碼噴繪,35元/張商場春節(jié)促銷活動策劃11:20xx年春節(jié)前夕:XX珠寶全國各地專店/柜“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見,加上中國人在情感表達上的含蓄,導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡,我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,達到“善美”和“信守”的目的,同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會,我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來,同時又通過假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待,突出“善美”和“信守”的情感訴求。獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。過程維護全員營銷,全國各銷售單元全體同仁,均需上下同心,確保執(zhí)行
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