【正文】 的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。(三)選取開辦俱樂部的適宜場地D中等城市(如宜昌、荊州等)開辦俱樂部市場調(diào)查十分重要，首先要充分了解這個城市，對當(dāng)?shù)氐牡胤矫袼住⒔?jīng)濟(jì)、兒童教育、大人的思想觀念等等，都要詳細(xì)的深入了解。(四)與物業(yè)合作的方式租賃：注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。俱樂部設(shè)備的設(shè)計：水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。操房設(shè)備：包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。引導(dǎo)參觀這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。場地選取：俱樂部在前期還是會有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過時常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場狀況以供布展的宣傳場所。教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對的關(guān)鍵教學(xué)團(tuán)隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。②健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。五 組織設(shè)計裝修俱樂部平面布局設(shè)計俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，***信息欄。計算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。電子媒體主要是電視、廣播、internet為主。當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機(jī)，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比。b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，銷售人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的情況非常了解。工作人員包括：教練，會籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。如有需要的話能夠確定一個俱樂部管理經(jīng)理。a、有國家或者國際專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。服務(wù)部的前臺接待的要求形象要好個人素質(zhì)要高。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。對于團(tuán)體課程的編排。器械是俱樂部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂部的軟件設(shè)施，這兩個缺一不可。面積要求在250300平方左右。二、俱樂部成立意義隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，健康己成為人們追求高質(zhì)量生活的最關(guān)心的問題，尤其是在我國全民健身計劃實施以來，越來越多的人參與到了體育活動中來，健身變成了人們生活中不可缺少的組成部分。青春健身舞是有氧運動的一種，它的特點是活動時間長、強(qiáng)度適中、能有效控制體重、能有效提高練習(xí)者各種身體素質(zhì)。五、報名時間方式： 15:00前至李力處報名。教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對的關(guān)鍵教學(xué)團(tuán)隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。②健身房的空間健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。五組織設(shè)計裝修俱樂部平面布局設(shè)計俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，xxx信息欄。計算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。專業(yè)狀況：能夠分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。按服務(wù)期限分類：(根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短)：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。電子媒體主要是電視、廣播、internet為主。當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并持續(xù)適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，用心引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機(jī)，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比。b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一向的俱樂部形象以外，銷售人員務(wù)必經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的狀況十分了解。④ 會場清理：09級社干四、活動流程① 主持人：廖胡前 作開場白② 主持人介紹特約在座嘉賓③ 會長申珂發(fā)言④ 體健干部發(fā)言⑤ 會員代表發(fā)言⑥ 游戲環(huán)節(jié)《一》活動名稱：“緣分大爆炸”1） 提前準(zhǔn)備工作：工作人員事先將寫有電話號碼的紙條塞進(jìn)氣球內(nèi)2） 游戲規(guī)則：主持人將播放一段音樂，會員中傳遞花球，幾組同時進(jìn)行，音樂停止后，花球在誰手中，則請該同學(xué)上臺選氣球，拆開其中的紙條，撥打該號碼，請該號碼的擁有者上臺與撥號者表演節(jié)目。六 通知會員海報宣傳2．星期五中午一食堂前坪擺點宣傳報名各位干事星期四晚之前通知各自負(fù)責(zé)的會員，星期五中午統(tǒng)計可能到場人數(shù)。③ 策劃部、網(wǎng)信部負(fù)責(zé)會場布置安排，物品準(zhǔn)備。并由此充分發(fā)揮和帶動社員的活動積極性，增加社團(tuán)的活動感染力，擴(kuò)大體育健身俱樂部在院里的影響力，得到新老會員的繼續(xù)支持。健身過程中如果存在問題，應(yīng)急時加以解答，堅定他們對健身的信念。如來賓的鞋不合乎要求，應(yīng)請之套上鞋套。引導(dǎo)參觀這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。不進(jìn)行價格競爭，立足開拓市場。③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格。鼓勵機(jī)制。對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。俱樂部設(shè)備的設(shè)計水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。四與物業(yè)合作的方式租賃注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，xxx服務(wù)、xxx續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊，個性是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。兒童與高齡者不宜。我們俱樂部以健身為目的39。面積在350400平方左右。如果資金允許的話，能夠思考在俱樂部內(nèi)部增加一些新興的運動項目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還能夠組織活動。六、俱樂部的具體設(shè)施及項目目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。如在沒有會員需要指導(dǎo)的時候，要在器械去內(nèi)巡場。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。D、電腦的操作潛力是務(wù)必的會籍部是負(fù)責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是十分重要的。健身俱樂部的器械品牌的選取也是十分重要的，器械的選取要注意一下幾點。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務(wù)的水平要求高。健身過程中如果存在問題，應(yīng)急時加以解答，堅定他們對健身的信念。如來賓的鞋不合乎要求，應(yīng)請之套上鞋套。引導(dǎo)參觀這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。不進(jìn)行價格競爭，立足開拓市場。③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格。鼓勵機(jī)制。對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。俱樂部設(shè)備的設(shè)計水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。四 與物業(yè)合作的方式租賃注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，***服務(wù)、***續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團(tuán)隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。俱樂部在布展宣傳時選取地點一般會在人員集中且貼合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取應(yīng)對面的銷售。爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品，主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，用心引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機(jī)，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比。媒體大致可分為：平面媒體：主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。專業(yè)狀況：能夠分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。計算機(jī)管理軟件的應(yīng)用：俱樂部實現(xiàn)計算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者能夠方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會員信息欄。四、組織設(shè)計裝修俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。健身房的空間、健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不z齊。從某種好處講，俱樂部比較容易活動，只要我和他們幾個合得來，商量好就能夠?qū)嵭?，沒有許多規(guī)定，限制，能夠看作是私人間的活動。這些新的健身項目不僅僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。集中力量鞏固現(xiàn)有會員。（二）選擇開辦俱樂部的合適場地①場地面積一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。王老頭認(rèn)為魚是第一重要的，所以他做的第一件事是跟當(dāng)?shù)厝肆私怍~的特性，魚喜歡吃什么，接著就是怎么吸引更多的魚。幾天之后，他們?nèi)チ四莻€小山村，李老頭一住下，就拿起釣具，這里檢查那里檢查。4月主要激勵團(tuán)隊形成良好的工作氛圍，讓團(tuán)隊良性循環(huán)，打造一支卓越團(tuán)隊是我的終極目標(biāo)③ 假如3月份銷售業(yè)績不理想，其本月目標(biāo)就是帶出團(tuán)隊的潛力，在4月份以身作責(zé)帶動團(tuán)隊有一個業(yè)績沖刺的高峰5月份業(yè)績目標(biāo)：促銷方案1：勞動節(jié)① 5月1日(勞動節(jié))針對工廠，公司人群，推出免費健身日5月1日5月3日② 凡新入會的會員憑公司，工廠工作證可享受會員原價7折(團(tuán)體折扣)辦理，限5月5日之前入會辦理，主要目的是引導(dǎo)試練實施顧客理性消費促銷方案2：母親節(jié)① 5月11日(母親節(jié))針對偉大的母親，限額銷售《慈母》母親卡，可以在原價的基礎(chǔ)上贈送260元現(xiàn)金服飾購物券② 凡新入會會員贈送5月15前健身免費，主要是吸引女士入會，增添會員氣氛③ 老會員：同時老會員(僅限女士)在5月11日當(dāng)天續(xù)卡，均可享受節(jié)日贈送的母親節(jié)大禮包(精美健身服一套，價值260元)本月活動及優(yōu)惠方案提前10天投放到合作商家網(wǎng)點激勵員工：本月可組織會員春游活動，為獎勵優(yōu)秀員工，也為激勵更多銷售(選拔2名)前2名可免費隨會員春游福利6月目標(biāo)：9萬促銷方案：父親節(jié)① 6月15日(父親節(jié))針對男性客戶終于有一次超值優(yōu)惠，推出限量版《強(qiáng)化男人》健身年卡，原價1880元/年，現(xiàn)活動價為1680元，另贈送營養(yǎng)劑(增肌粉)，價值358元② 凡新入會會員另贈送6月15日前免費健身，活動截止6月30號之前③ 老會員：同時老會員(僅限男性)凡在活動前到活動當(dāng)日續(xù)卡均可享受《強(qiáng)化男人》活動贈送的營養(yǎng)補(bǔ)劑一桶，主要目的引導(dǎo)消費(推廣營養(yǎng)補(bǔ)劑)本月活動及優(yōu)惠方案須提前15天投放到合作商家網(wǎng)點7月目標(biāo)萬促銷方案：七夕情人節(jié)① 7月7日(情人節(jié))，主要針對的顧客就是情侶，推出限量版《七夕情侶卡》原價2880元，現(xiàn)七夕特價卡2599(愛我久久)② 凡新入會會員可享受另贈送7月7日前健身免費，活動時間截止于7月15日③ 老會員：同時老會員(限情侶)在活動當(dāng)太內(nèi)續(xù)卡，均可享受情侶禮包(玫瑰花)贈送本月活動及優(yōu)惠活動方案須提前10天投放合作商家8月份目標(biāo)：萬促銷方案：中秋節(jié)① 8月15日(中秋節(jié))主要針對家庭住戶，推出限量版《全家?！方∩砜ǎF(xiàn)活動價為3380元/年② 《全家?！房?，一家2人以上，4人以下，可稱為家庭，一家持一張《全家福卡》，每次消費只限一個人使用，可全家調(diào)換鍛煉及使用③ 凡新入會會員可另贈送15號前健身免費，活動截止8月15日，主要提升全民健身意識，可排除顧客乏味本月活動及優(yōu)惠須提前15天投放合作商家④ 8月份月底主要通過各種渠道收集及完善附近校園社區(qū)，以備教師節(jié)之位9月份目標(biāo)：8萬促銷方案：教師節(jié)① 9月10日《教師節(jié)》主要針對附近社區(qū)710所學(xué)校的老師，老師俗稱“辛勤的園丁”現(xiàn)推出《辛勤園丁》健身卡，季卡880元，現(xiàn)價780元，另贈送健美服飾一套價值為260元② 凡教師持有教師證件10號前辦卡可享受活動特價+禮包活動截止9月1日 本月活動及優(yōu)惠須提前10天投放各類校園③ 9月份后期，組織會籍部通過各種渠道及會員服務(wù)中了解公司、工廠資料以備10月份市場計劃10月份目標(biāo)：7萬促銷方案：國慶節(jié)① 10月1日(國慶節(jié))10月1日10月7日推出活動季卡原價880元，現(xiàn)國慶價800元，買一送一，買一張季卡贈送一張月卡，主要針對外籍流動人員，一季度剛好春節(jié)期間② 凡新入會會員可另贈送10月7日前健身免費，主要吸引假期休假的人群，為年底112月做好會所人氣③ 主要開發(fā)團(tuán)購次卡(周期卡10月1日10月7日)推出限量版《周期卡》80元，限售量為50張，主要吸引來訪率，并要求會籍部做好談單高層銷售