【正文】 r years, marketing mix strategy: product, price, place, promotion, has led the enterprise decision thinking path, but often in understanding, enterprise in different industries, according to its own resources, mainly from a onesided to consider the factors on the marketing market petition orientation. The marketing mix of grammar PanDuanGou: the price brands goods open shop use by people, potential from flow to consumer channels, this process is the process of brand value.Who can better than the petition in the market, who will center of success. In practice, but the correct strategy is the fundamental premise for success.However, how to formulate marketing strategy of success? This is the content. This can make you and your enterprise to obtain true petitive advantage, and even market monopoly position! In the increasingly fierce petition, the importance of this task is selfevident.Keywords: marketing Enterprise development Enterprise management countermeasures Marketing strategyXXX網絡教育畢業(yè)設計（論文） 第24頁第1章 緒論 隨著經濟的快速發(fā)展，居民收入、購買力水平和消費同步提高，表現(xiàn)為消費需求向高級階段發(fā)展?，F(xiàn)代定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。第2章 分析市場機會 目前我國主要商品已全部轉化為供求平衡和供過于求，全國實現(xiàn)了由賣方市場向買方市場的轉變，已經進了相對過剩的經濟時代。而且應當通過對各種“環(huán)境機會”的評估，確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力。我們說“貨如輪轉”，貨是營銷的開始，貨源的把關，貨品齊全，關系到其它營銷因素的有效展開。 流，就是商品流、信息流、現(xiàn)金流、人才流等，流就是輸入與輸出，關系到各個方面的運轉問題，是營銷系統(tǒng)的生命脈絡，此“流”枯竭，企業(yè)都無法做大做強的。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內容。因此，市場細分是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的重要組成部分和平臺。根據中華全國商業(yè)信息中心2002年第一季度的最新統(tǒng)計顯示，“匯源”的銷量同樣排在鮮橙多之后，除了西北區(qū)外，華東、華南、華中等六大區(qū)都被鮮橙多和康師傅的“每日C”搶得領先地位，可口可樂的“酷兒”也表現(xiàn)優(yōu)異，顯然“匯源”的處境已是大大不利。也就是說，通過市場的廣度細分，其目標細分市場可以直接形象地描寫出來。同時，企業(yè)也無法用傳統(tǒng)的方法去接近所選擇的目標細分市場，這時運用科學的市場研究方法來正確地細分市場就顯得尤其重要了。（匯源近期推出的“他她水”功能飲料頗有新意，自是另當別論） 　　至此，我們已能看出在這場果汁飲料市場大戰(zhàn)中，匯源公司領導地位如此輕易被動搖真正原因。(2)、市場細分的方法： 平行細分法 交叉細分法 立體細分法 多維細分法 分步細分法 選擇目標市場目標市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰(zhàn)略的兩個相互聯(lián)系的核心部分。影響目標市場選擇的因素包括： （1）企業(yè)資源 （2）商品特點 （3）商品市場生命周期 （4）市場差異性的大小 （5）競爭狀況 選擇目標市場，應該包括兩個部分： 從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，準確找到對各個細分市場的描述（在營銷學中，這一步被成為“評估細分市場”）； 在已經被定義的各個細分市場中，選擇自己的目標市場（在營銷學中，這一步被成為“選擇目標市場”） 所以，對于“評估細分市場”這一步 細分的標準有 地理因素：區(qū)域，城市大小，人口密度，氣候 人口因素：年齡，性別，家庭人口，家庭壽命周期，收入，職業(yè)，教育程度，民族，宗教 心理因素：生活方式，性格 行為因素：使用程度，追求的利益，品牌忠誠性，營銷組合敏感性 第4章 現(xiàn)社會企業(yè)營銷策略案例分析案例1：實行多元化的品牌策略而百事公司除了軟飲料外，還涉足運動用品、快餐以及食品等。名人廣告眾所周知，百事可樂的廣告策略往往別出心裁。在香港，百事可樂推出張國榮為香港的“百事巨星”，展開了一個中西合璧的音樂營銷攻勢。郭富城與百事的合作始于1998年，其“雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂”、“百事藍罐包裝上市”、“與國際巨星珍妮。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍色包裝。杰克遜作曲，音樂從慢節(jié)奏過渡到藍色節(jié)奏，最后變成20世紀60年代的House音樂，曲風華麗。好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與消費者溝通的最好語言。4．1．4 變化多端的營銷戰(zhàn)術SP又稱為銷售促進或營業(yè)推廣，它可分為針對消費者的、針對經銷商的和針對業(yè)務員的三種。1992～1993年間，上海出現(xiàn)了級差地租這個新感念。百事可樂曾特別為消費者設計了一款馬年春節(jié)限量珍藏版，新包裝一反百事平素以藍色為主的風格，此次不但顏色金光閃耀，而且還印有奔騰的駿馬，同時還把祝你百事可樂也印在了新包裝上。（3）重點突破的銷售策略：根據新生代市場監(jiān)測機構實施的、中國市場與媒體研究（CMMS）的連續(xù)監(jiān)測，可口可樂憑借其拉網式的市場攻略，全國布網，層層推進，市場滲透率（飲用某品牌可樂的消費者人數(shù)與可樂消費者總數(shù)之比）一直遙遙領先于百事可樂。（2）創(chuàng)意策略——推崇激情。（3）競爭策略——針鋒相對①體育角逐。例如，百事在網上發(fā)動網民投票評選百事可樂最佳電視廣告片等等。（2） 產品特色定位：腦白金送禮的定位，使人一送禮就想到腦白金，在保健產品方面，送禮二字幾乎等同于腦白金。關于松果體素的專業(yè)書籍與論文支持，為腦白金提供了許多重要科學依據。（3）本土策略雖然用了洋人裝扮的老公公和老奶奶作為廣告了主角，可是它的廣告語，廣告畫面的肢體語言都體現(xiàn)了一個“土”字。 以上兩個案例分別從正反兩方面揭示了企業(yè)營銷策略的推廣方式抓住了客戶的心理。企業(yè)目前所要面對的是更為激烈的國際競爭。我要感謝，非常感謝我的父母，在百忙之中抽出時間幫助我搜集文獻資料，幫助我理清論文寫作思路，對我的論文提出了諸多寶貴的意見和建議。他為人隨和熱情，治學嚴謹細心。軟文策略，幫助腦白金取得了巨大的成功。（2）軟文策略腦白金通過建立一套軟文體系，打開了市場，行之有效。價格定位：腦白金定位走的是城市化路線，而且僅限于大中城市。睡眠與腸道問題一直是困擾中老年人的難題，而市場上針對這些癥狀的藥品大多有副作用，而腦白金利用現(xiàn)代科學成果“松果體素”的研究，將科技轉化為自己的產品。②音樂角逐。從NBA到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網絡廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關注點。4．1．5網絡營銷百事可樂建立了與其公司形象和定位完全統(tǒng)一的中英文網站，以游戲、音樂、活動為主題，其背景則依然是創(chuàng)新的標志和年輕的藍色。在1999年的碳酸飲料銷售中，百事可樂的批發(fā)價在各競爭品牌中最低，具有很強的競爭力。上海百事貸款，陸續(xù)從國外以每臺數(shù)萬元的價格進口了1500臺散裝飲料機，這種集快捷、現(xiàn)場配置、冷凍、一次性飲用諸多優(yōu)點為一身的方式被上海市民所接受。但是百事可樂一下子招聘了占公司員工相當比例的銷售人員。百事可樂不惜巨資贊助“八運會”，取得了八運會飲料的指定產品的稱號，大張旗鼓地掀起了一場溝通高潮，出盡了風頭，造成了一個雖在總體上不及、但在特定時期和特定環(huán)境中氣勢大大超過可口可樂公司的局面，不但在當時取得了明顯的效益，而且還為其在中國的進一步發(fā)展打下了堅實基礎。“渴望無限”的理念得到了很好的詮釋和體現(xiàn)。馬丁、王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍色風暴。4．1．2 獨特的音樂推銷1998年，百事可樂百年之際，百事推出了一系列的營銷舉措?！恳粋€人都有自己的選擇，我選擇百事。杰克遜簽訂了一個合約，以500萬美元的驚人價格聘請這位明星為“百事巨星”，并連續(xù)制作了以邁克爾。百事并購貴格后，在中國的銷售戰(zhàn)略并沒有改變，但業(yè)務范圍擴大了，品牌資源擴大了。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。特別是保健品，有的功效訴多達十幾種，幾乎能包治百病，適合任何人群。 　　由于市場細分的重要性，國內越來越多的企業(yè)已經開始關注并加以應用。再看可口可樂