學(xué)國(guó)際商務(wù)談判感想-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 實(shí)意義。所以在隨后的一個(gè)比較合意的攤位，老師應(yīng)用談判的語(yǔ)言技巧，以最優(yōu)的價(jià)格買(mǎi)到了質(zhì)量最好的家具。四、總結(jié)與建議：綜上所述，我認(rèn)為，談判最重要的是達(dá)到雙贏，談判可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系。第三篇：國(guó)際商務(wù)談判名詞解釋國(guó)際商務(wù)談判：是指在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，處于不同國(guó)家或不同地區(qū)的商務(wù)活動(dòng)當(dāng)事人為了達(dá)到某筆交易，彼此通過(guò)信息交流，就交易的各項(xiàng)要件進(jìn)行協(xié)商的欣慰過(guò)程。投資談判：是指談判的雙方就雙方共同參與或涉及的某項(xiàng)投資活動(dòng)，對(duì)該投資活動(dòng)所涉及的有關(guān)投資的周期，投資的方向，投資的方式，投資的內(nèi)容與條件，投資項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)及管理，以及投資者在投資活動(dòng)中的權(quán)力，義務(wù)，責(zé)任和相互關(guān)系所進(jìn)行的談判。協(xié)議期談判僵局是雙方在磋商階段意見(jiàn)產(chǎn)生分歧而形成的僵持局面。沙龍式模擬：是把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見(jiàn)，共同想像談判全過(guò)程。仲裁：是指發(fā)生爭(zhēng)議的各方當(dāng)事人自愿的達(dá)成協(xié)議，將他們之間發(fā)生的爭(zhēng)議提交一定仲裁機(jī)構(gòu)裁決，解決的一種辦法，裁決結(jié)果對(duì)各方當(dāng)事人均具有約束力。投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)：既能帶來(lái)收益機(jī)會(huì)有存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)。探索式發(fā)問(wèn)：是針對(duì)對(duì)方答復(fù)要求引申或舉例說(shuō)明，以便探索新問(wèn)題，找出新方法的一種發(fā)問(wèn)方式。所謂國(guó)際商務(wù)談判是是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中不同的利益主體，為了達(dá)成某筆交易，而就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商的過(guò)程，它是一種對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中普遍存在的一項(xiàng)十分重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是調(diào)整和解決不同國(guó)家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段。也就是我們俗稱(chēng)的“把蛋糕做大”。那就要懂得在不公平的現(xiàn)實(shí)中尋找公平的支點(diǎn)。要想提高談判地位，可以通過(guò)暴露專(zhuān)業(yè)身份；制造競(jìng)爭(zhēng)；堅(jiān)持到底的耐心和放松的心情來(lái)達(dá)到。文化的差異也會(huì)導(dǎo)致不同國(guó)家或地區(qū)的談判者在形體語(yǔ)言、動(dòng)作語(yǔ)言的運(yùn)用上的差異,甚至,同樣的動(dòng)作語(yǔ)言傳遞著截然相反的信息。深知不能對(duì)很多知識(shí)做最好的詮釋?zhuān)晕腋杏X(jué)，學(xué)了這門(mén)課程，自己的素質(zhì)都有了提高，知識(shí)面也有了拓展。本次談判我們組代表的是一家長(zhǎng)沙本地的制衣企業(yè)，對(duì)方小組是代表日本一家連鎖服裝銷(xiāo)售企業(yè)。以避免在談判時(shí)出現(xiàn)議題交叉的混亂現(xiàn)象，方便我方在談判時(shí)思路清晰、方向正確，避免在不必要的細(xì)節(jié)性問(wèn)題上討論太長(zhǎng)時(shí)間。我將我們本次談判的出彩之處歸納為：資料信息準(zhǔn)備齊全、團(tuán)隊(duì)成員配合協(xié)調(diào)、談判策略運(yùn)用靈活這三點(diǎn)。本次模擬商務(wù)談判雖然為期短暫，但通過(guò)本次實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)習(xí)到許多平時(shí)書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書(shū)本，將理論應(yīng)用到實(shí)際中來(lái)。俗話說(shuō)“眾人拾柴火焰高”，相信在大家的共同努力之下，定能步步為營(yíng)地為我方爭(zhēng)取最大利益。從這個(gè)意義上來(lái)看，商務(wù)談判確實(shí)是每個(gè)人應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去研究的一門(mén)學(xué)科。對(duì)于我方市場(chǎng)部總監(jiān)對(duì)對(duì)方企業(yè)提出的要求，我方其他人員換積極給予補(bǔ)充說(shuō)明，以表明我方堅(jiān)定的立場(chǎng)，同時(shí)也讓對(duì)方企業(yè)了解到我方提出價(jià)格的合理性以及我方為讓此次談判獲得成功而做出的不懈努力。隨后我們討論到了貨運(yùn)船期的問(wèn)題，雙方大體商討了一下，覺(jué)得選擇十二月船期較為穩(wěn)妥。在前期準(zhǔn)備階段，我方首先通過(guò)多種渠道收集了有關(guān)對(duì)方公司信息和新聞，了解到該公司是日本最大的服裝連鎖銷(xiāo)售企業(yè)，對(duì)于貨品質(zhì)量把關(guān)較為嚴(yán)格，其發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進(jìn)入90年代中期以來(lái)，連續(xù)8年以年均20%的高速率增長(zhǎng)。商務(wù)談判是理論與實(shí)踐并重的科學(xué)，它集政策性、知識(shí)性、藝術(shù)性于一體。東方型談判風(fēng)格是以東方文化為背景的亞洲國(guó)家的談判風(fēng)格,其中以日本、韓國(guó)為典型代表：日商保守,注重身份地位,重視信用和初次合作,講究互相依賴(lài)關(guān)系,精于談判；韓國(guó)人性格倔強(qiáng),在談判中往往堅(jiān)持己見(jiàn),不會(huì)輕易讓步。由于中西方傳統(tǒng)習(xí)慣、價(jià)值觀念、宗教信仰、思維方式等的不同，使得中西方文化表現(xiàn)出諸多差異。對(duì)對(duì)方了解越多，就越能抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，從而進(jìn)行有利的回?fù)?。消除?duì)立。（一）做到兼顧雙方利益兼顧雙方利益就是要達(dá)到雙贏。關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判課程 理解 體會(huì)在現(xiàn)實(shí)中要順利地完成一次商務(wù)談判真的不容易，我們需要注意的有很多很多?？山邮苣繕?biāo)：是指在談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍。交叉式讓步：是促使雙方總體利益彌合的一種做法，要求一方在這一問(wèn)題上讓步，另一放在其他問(wèn)題上讓步；一方在這一問(wèn)題上讓步的損失，可以從另一方在其他問(wèn)題的讓步中得到彌補(bǔ)。實(shí)盤(pán)：在正式談判中，開(kāi)盤(pán)都是不可撤銷(xiāo)的，叫做實(shí)盤(pán)。一攬子交易：主要是指美國(guó)商人在談判某項(xiàng)目時(shí)，不是孤立的談其生產(chǎn)或銷(xiāo)售，最終達(dá)成全盤(pán)方案。最低可接納水平：是指最差的但卻可以勉強(qiáng)接納的最終談判結(jié)果。談判風(fēng)格：主要是指在談判過(guò)程中談判人員所表現(xiàn)出來(lái)的閑談舉止，處事方式以及習(xí)慣愛(ài)好等特點(diǎn)。我們可以把國(guó)際商務(wù)談判中的知識(shí)和技巧應(yīng)用到生活中來(lái)；同時(shí)，在生活中可以不斷積累談判技巧和經(jīng)驗(yàn)，為以后正式的商務(wù)談判打下基礎(chǔ)。因此，生活中的談判，有利于我們節(jié)約生活成本。三、生活中的談判：在課上，老師曾經(jīng)舉過(guò)自己買(mǎi)裝潢家具的例子，令我印象深刻。最后便正式進(jìn)入了談判階段。知已知彼是談判成功的關(guān)鍵因素，因此探求清楚信息之后，能在談判開(kāi)端創(chuàng)造對(duì)己方最有利的局勢(shì)。二、國(guó)際商務(wù)談判：隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，對(duì)外貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)各企業(yè)和單位所面臨的國(guó)際商務(wù)談判也越來(lái)越多。只有學(xué)好談判的技巧，才是最鋒利的武
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