【正文】 （ 1） 商品代售 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)通過代銷或與第三方合作的模式，直接獲得商品銷售的返利模式。這樣，產(chǎn)品差異化不僅迫使外部進(jìn)入者耗費(fèi)巨資去征服現(xiàn)有客戶的忠實(shí)性而由此造成某種障礙，而且又在同一市場(chǎng)上使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)別開來，以產(chǎn)品差異為基礎(chǔ)爭(zhēng)奪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位。 薄利多銷 ” 的原則適宜企業(yè)經(jīng)營管理的所有范疇，單就產(chǎn)品銷售因素說，它既能使產(chǎn)品輕快地進(jìn)入買方市場(chǎng)、提供有效供給、服務(wù)于社會(huì)、產(chǎn)生產(chǎn)品的綜合效益 ，同時(shí)，又能促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)力的充分發(fā)揮、增加生產(chǎn)、加速資金周轉(zhuǎn)速度、盤活生產(chǎn)資金，是增加企業(yè)盈利的有效管理手段。這一模式由商業(yè)網(wǎng)站提供服務(wù)平臺(tái)，針對(duì)某類商品如汽車、房產(chǎn)、裝 修產(chǎn)品等通過網(wǎng)站發(fā)起團(tuán)購，吸引消費(fèi)者加入。擔(dān)保交易（淘寶支付寶，百度百付寶， 騰訊 財(cái)付通等的擔(dān)保交易），貨到付款等。其中， B to B 電子商務(wù)交易額達(dá)到 萬億 元 ，同比增長 %，增速有所放緩，但行業(yè)整體仍保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)；網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá) 5131 億元，同比增長 %，較 2021 年近翻一番，約占全年社會(huì)商品零售總額的 3%。這種商業(yè)模式很前沿，本 文 主要就該模式進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，運(yùn)用薄利多銷、產(chǎn)品差異化和價(jià)格敏感度三個(gè)理論來論證該模式，主要理論是薄利多銷。 關(guān)鍵詞 ： 電子商務(wù) ； 網(wǎng)絡(luò) 營銷 ； 團(tuán)購 II The Study of Online Group Purchasing Mode Based on the Electronic Commerce Platform Abstract: With the rapid development of emerce and online group purchasing, C to b, a new type of ebusiness model, is an parallel. In the developing process of online group purchase, many types of models, with distinctive features, are emerging, which, in turn, greatly promote the advancing of online purchase. Given that not all these models can sustain, to recognize the trend of it is significant in enhancing the influence of online group purchasing. This thesis gives a brief analysis of this model, which is cutting edge, based on the product differentiation, price sensitivity and small profit but more turnovers in particular. Keywords: Electronic merce。 此外，報(bào)告還預(yù)計(jì)：在未來兩年內(nèi)我國網(wǎng)上零售市場(chǎng) 交易規(guī)模將會(huì)步入全新階段，全年交易額有望首度突破 10000 億元 “ 大關(guān) ” ，約占全年社會(huì)商品零售總額將達(dá) 5%以上。 團(tuán)購的定義 團(tuán)購就是團(tuán)體購物，指的是認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。 （ 3） 銷售商自己組織的團(tuán)購 （ 4） 通過組建 “ 消費(fèi)者聯(lián)盟 ” 建立持續(xù)、穩(wěn)定、從復(fù)團(tuán)購渠道來創(chuàng)業(yè)的 “ 個(gè)人特許加盟型團(tuán)購 ” 理論支持 （ 1）薄利多銷 ①定義： 薄利多銷 [6]是指低價(jià)低利擴(kuò)大銷售的策略。 （ 2）價(jià)格敏感度 定義： 在經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，價(jià)格敏感度 [7]表示為顧客需求彈性函數(shù)，即由于價(jià)格變動(dòng)引起的產(chǎn)品需求量的變化。因此，產(chǎn)品差異化對(duì)于企業(yè)的營銷活動(dòng)具有重要意義。就代銷而言，會(huì)面臨物流快遞、庫存積壓的成本風(fēng)險(xiǎn)；因此，與第三方 B to C 電子用戶 網(wǎng)站 商家 折扣、低價(jià)吸引 了解 需求 人數(shù)、 回扣 9 商務(wù)企業(yè)的合作是最為典型的， 規(guī)避了以上的風(fēng)險(xiǎn)，更靈活了自身的產(chǎn)品品類的調(diào)整與拓展。 （ 6） 加盟授權(quán) 一般而言，大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站均采用直銷模式，即需要進(jìn)軍跨區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，采取建立分站，以收購當(dāng)?shù)赜绊懥Φ南嚓P(guān)網(wǎng)站或直接經(jīng)營。但團(tuán)購網(wǎng)站目前更多的推廣方式以口碑推廣為主，真正實(shí)現(xiàn)口口相傳，加上前面第一點(diǎn)提到的消費(fèi)心理特點(diǎn)，使得團(tuán)購網(wǎng)站的粘性很強(qiáng)。 虛擬主機(jī)和域名 價(jià)格 低廉 （ 3）人 們追求便宜的東西的心理 一直存在 ，團(tuán)購 網(wǎng) 站就會(huì)一直有市場(chǎng) （ 4）團(tuán)購主要消費(fèi)人群集中 在 80、 90 人 群中，這些人思想開放，很容易接受新11 鮮事物， 受“拼” 的時(shí)代的影響。如 1288 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè) “ 賣身 ” 自救的現(xiàn)象被稱為團(tuán)購業(yè)即將迎來 “ 倒閉潮 ” 的標(biāo)志事件。 （三） 服務(wù)領(lǐng)域 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)最突出的特點(diǎn)就是 “ 輕 ” ，因其不必承擔(dān)物流庫存成本，比傳統(tǒng)的 B to B、 B to C、 C to C 電子商務(wù)企業(yè)更 “ 輕 ” ，所以基本網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)提供的商品僅是 “ 服務(wù) ” 。 （六） 人員規(guī)模 隨著規(guī) 模的不斷擴(kuò)張，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)對(duì)人才的需求度也不斷上升。 目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)融資累計(jì)達(dá)千萬美元級(jí)別的有拉手網(wǎng)、酷團(tuán)、阿丫團(tuán)、滿座網(wǎng)等，其余主流知名網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)均受到不同程度的投資。但是，為了贏得更加優(yōu)質(zhì)的商戶，一家互聯(lián)網(wǎng)公司要培養(yǎng)數(shù)十名乃至數(shù)百名的銷售去與商戶詢價(jià)議價(jià)，則是一件難以想象和運(yùn)作的事。消費(fèi)者如果不能順利地從團(tuán)購網(wǎng)站拿到退款，自然會(huì)遷怒于作為付款渠道的第三方支 付。在此過程中，網(wǎng)站需投入大批的人力進(jìn)行網(wǎng)站推廣，增強(qiáng)網(wǎng)站的處理能力，因此企業(yè)發(fā)展離不開配套資金的支持。這種以眾多 SNS 網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的動(dòng)態(tài)的“人際關(guān)系” 將為網(wǎng)站聚合空前規(guī)模的用戶人群。 22 [參考文獻(xiàn) ] [1]《第二十七次中國互 聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》 [R]. 202101/ ， 2021(1). [2]《中國電子商務(wù)報(bào)告（ 20212021）》 [R]. ， 2021(9). [3]曹磊、張周平、方盈芝 .《數(shù)據(jù)來源中國電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》 [R]. /. [4]趙蓓 .團(tuán)購的特點(diǎn)及對(duì)策分析 [J]. 市場(chǎng)營銷 ,2021(3):268. [5]趙玉波 .網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購影響力分析和成長模式研究 :[D].東南大學(xué)：王海燕 ,2021年 . [6]紀(jì)寶成、呂一林 .市場(chǎng)營銷學(xué)教程 [M].第三版 .北京 :中國人民大學(xué)出版 .2021年 3月 . [7]高鴻業(yè) .西方經(jīng)濟(jì)學(xué)微觀部分 [M].第四版 .北京 :中國人民大學(xué)出版 .2021 年 3月 . [8]紀(jì)寶成、呂一林 .市場(chǎng)營銷學(xué)教程 [M].第三版 .北京 :中國人民大學(xué)出版 .2021年 3月 . [9]方盈芝 .《 2021年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購調(diào)查報(bào)告》 [R]. down/， 2021(9). [10]潘潔 .探討新型電子商務(wù)模式網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 [J].商業(yè)前沿 ,2021(2)： 057. [11]李順平 .網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的十大隱患 [J].觀察與評(píng)價(jià)， 2021(1)： 31. [12]藍(lán)曉熙 .千團(tuán)亂戰(zhàn)背后現(xiàn)