【正文】 % % .0% % 總數(shù)的 % % % % .0% % 10000元以上 計(jì)數(shù) 0 1 1 1 3 收入 中的 % .0% % % % % 每月購書花費(fèi) 中的 % .0% % % % % 總數(shù)的 % .0% % % % % 合計(jì) 計(jì)數(shù) 20 19 8 3 50 收入 中的 % % % % % % 每月購書花費(fèi) 中的 % % % % % % 總數(shù)的 % % % % % % 18 由上表可以得出：不管在哪 個(gè)階段薪酬的人，絕大部分的圖書消費(fèi)是在 15元以下和 1550 元之內(nèi)；其中月薪在 20xx 元以下和 20xx6000 元的人對(duì)圖書消費(fèi)占有率占了很大一部分，是具有很強(qiáng)的市場代表性，說明圖書消費(fèi)跟月薪高低關(guān)系并不一定是正相關(guān)；相對(duì)比較下，收入越高的人對(duì)圖書的月消費(fèi)越高。 20 （三）回歸分析 圖書消費(fèi)與市場定價(jià)回歸分析 表 10 系數(shù) a 模型 標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)系數(shù) t Sig. B 標(biāo)準(zhǔn) 誤差 試用版 1 (常量 ) .389 .000 定價(jià)是否合理 .158 .098 a. 因變量 : 每月購書花費(fèi) 假設(shè)回歸方程類型為 Y=a定價(jià)是否合理 +b每月購書消費(fèi) X,由回歸系數(shù)可知 a=,b=，將其帶入回歸方程模型中可得回歸方程： Y每月購書消費(fèi) = 不同職業(yè)和選擇圖書注重的方面回歸分析 表 11 系數(shù) a 21 模型 非標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)系數(shù) t Sig. B 標(biāo)準(zhǔn) 誤差 試用版 1 (常量 ) .250 .000 職位 .101 .801 a. 因變量 : 看中圖書那部分 假設(shè)回歸方程類型為 Y=a每季度消費(fèi)金額 +b接受價(jià)格 x，由回歸系數(shù)可知a=， b=－ ，將其帶入回歸方程模型中可得回歸方程： y看中圖書那部分 =－ 22 （四）因子分析 表 12 KMO 和 Bartlett 的檢驗(yàn) 取樣足夠度的 KaiserMeyerOlkin 度量。 由上表可得： 因子 1為消費(fèi)者個(gè)人信息特征，包括收入、職位、年齡和購買動(dòng)力。分?jǐn)?shù)低表示，消費(fèi)者購買頻率低，購買教輔書少。包括是否接收舊書和定價(jià)是否合理。這一方面 的書銷量很大，許多較大的出版社在這些專業(yè)經(jīng)濟(jì)類圖書方面做的很好。如旅游、插花藝術(shù)、寵物、美容美發(fā)、烹飪等方面的圖書。他收集了幾乎是所有的書的電子版，如果讀者預(yù)訂了那本書，他會(huì)在一定的時(shí)間內(nèi)出版。建議多推出一些大眾所喜 愛的圖書，像娛樂性質(zhì)和學(xué)習(xí)方面的新書。 （五）公關(guān)手段 與廣告和銷售促進(jìn)一樣，公共關(guān)系是另一個(gè)重要的營銷工具。 或許說每個(gè)人的能力是保持在一定的程度上的，如果不稍以培養(yǎng)，那么永遠(yuǎn)只能是冰山一角。 附錄一（調(diào)查問卷） 荊州市圖書市場問卷調(diào)查 您好 ： 我們是長江大學(xué)的在校學(xué)生，為了了解荊州市圖書市場的現(xiàn)狀，特為此展開一場關(guān)于圖書的問卷調(diào)查。動(dòng)心忍性的我們失敗了，只是一時(shí)的摔倒，爬起來就是一個(gè)高度！難道我們就一直這樣下去嗎，何不以堅(jiān)韌的性情接受各種挑戰(zhàn)，在一定的高度錘煉中，看得更遠(yuǎn)，我們何樂不為呢！ 風(fēng)雨過后終見彩虹 。 伊始 .......我們熟悉概念，但不會(huì)實(shí)際操作，不會(huì)將理論應(yīng)用于實(shí)踐行動(dòng)之中，我們想過，更苦惱過?后來，有著悉心教導(dǎo)的老師后，在她清晰地指引下，漸漸地深入市場調(diào)查的各方方面面。 饋贈(zèng)禮品。畢竟人們已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的閱讀方式。 最后據(jù)調(diào)查資料也發(fā)現(xiàn)： 人們現(xiàn)在普遍傾向于在網(wǎng)上買書。其種類較多，內(nèi)容涉及到自然科學(xué)的各個(gè)領(lǐng)域，近來歷史、考古和古代文明一類的科普作品是益增多。 第三類顯示：男性偏向喜歡軍事國防和經(jīng)濟(jì)管理類，女性偏向文學(xué)漫畫和時(shí)尚娛樂類；不同年齡的人看重圖書的部分不一樣；圖書定價(jià)越合理，消費(fèi)者購買可能性越高；網(wǎng)上訂購的獲取方式將會(huì)越來越普遍；促銷活動(dòng)的方式需擴(kuò)展；教輔書的購買這主要是學(xué)生及相關(guān)的專業(yè)人士；消費(fèi)者期望的書店環(huán)境概括為安 26 靜、明亮、舒適。 因子 6為銷售活動(dòng)因子。 因子 3為消費(fèi)者購買習(xí)慣因子。 根據(jù)特征碎石圖可以看出，取累積 %低于 70%的因子，共取前 7 個(gè)。 （二）相關(guān)分析（表 9） 我們首先對(duì)于消費(fèi)者特征和市場特征進(jìn)行了全部的相關(guān)分析，然后選取了其中相關(guān)性較高的特征列舉出來，得出了以下相關(guān)列表。在人們的購買動(dòng)機(jī)上，因?yàn)閷W(xué)習(xí)需要而購買的，1840 歲的人最多， 18 歲以下的最少；對(duì)于 4160 歲這個(gè)階段的人群購買動(dòng)力最多的還是學(xué)習(xí)需要，其次是收藏需要最后是娛樂需要；對(duì)于把圖書贈(zèng)送朋友的僅僅只有 1840 這個(gè)年齡段的人，而且很少。 10 （ 3）被調(diào)查者職業(yè)統(tǒng)計(jì)（表 3） 表 3 職位 頻率 百分比 有效百分比 累積百分比 有效 學(xué)生 23 教育工作者 10 務(wù)工者 9 公司商務(wù)人員或經(jīng)理 4 其他 4 合計(jì) 50 圖 3 被調(diào)查者職業(yè)比例圖 通過調(diào)查顯示（如表 3）：被調(diào)查者的職業(yè)中可以看出，在調(diào)查的消費(fèi)者中，比例最多的學(xué)生，占 46%；其次是教育工作者和務(wù)工者，分別占 20%和 18%；公司商務(wù)人員或經(jīng)理以及其他職業(yè)者占 8%，由于職業(yè)種類的繁多和調(diào)研的局限性，我們收集的數(shù)據(jù)并不太多，這里只選了幾類典型的相關(guān)職業(yè)者。共發(fā)放了 50 份問卷，回收了 50 份有效問卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。 因果性調(diào)研是指為了查明項(xiàng)目不同要素之間的關(guān)系，以及查明導(dǎo)致產(chǎn)生一定現(xiàn)象有原因所進(jìn)行 的調(diào)研。 眾多原因共同作用下，隨著知識(shí)的普及，現(xiàn)代人越來越注重科學(xué)和精神上的修養(yǎng)。畢竟人們已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的閱讀方式。 本次調(diào)研的目標(biāo)對(duì)象主要是荊州市普通消費(fèi)者。 2 工程技術(shù)學(xué)院 市場調(diào)研 結(jié)課報(bào)告 題 目： 荊州市圖書 市場調(diào)研分析報(bào)告 3 目錄 【摘要】 ..................................................................................................................................................................................................................4 引言 ..........................................................................................................................................................................................................................5 一、調(diào)研目的 ........................................................................................................................................................................................................6 二、調(diào)研方法 ........................................................................................................................................................................................................6 （一）調(diào)研設(shè)計(jì) ...........................................................................................................................................................................................6 （二）資料收集的方法 .............................................................................................................................................................................6 （三）抽樣方式 ...........................................................................................................................................................................................7 三、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 ...............................................................................................................................................................................