【正文】 域：山東；第五區(qū)域：蘇北，鹽城，淮安，宿遷，徐州，連云港；第六區(qū)域：蘇州，南通；第七區(qū)域：南京，鎮(zhèn)江，揚州；第八區(qū)域：上海，嘉興）每區(qū)域有2位主要負責人，其中一部分為經濟發(fā)達區(qū)域，一部分為經濟不發(fā)達區(qū)域，每個大區(qū)發(fā)展10個辦事處，對各辦事處，分銷以銷量考核為主，凈利潤為輔；每個大區(qū)銷售額不能低于1000萬，對分立辦事處達到一定量的辦事處經理以股份經理，超額完成任務給予特別獎勵；同時保證每個辦事處的活力，區(qū)域經濟發(fā)達地區(qū)，原則上不超過100公里的服務半徑就有網(wǎng)點，經濟不發(fā)達地區(qū)每省不少于一個；，以低價走量為主；西部、中部要做適當利潤，所以應該推出一個低價品牌以批發(fā)為主，一個中檔價格品牌以直銷為主；、辦事處經理維修服務人員的工資費用打包，基本工資和費用在結算價的5個點或8個點范圍內發(fā)放，其中分銷為結算價的5個點；直銷為結算價的8個點；、費用打包給辦事處經理，辦事處經理收入分為業(yè)務收入和管理收入，管理收入兩位經理平分或者根據(jù)貢獻大小由公司決定如何分配，業(yè)務員、維修人員工資、費用由辦事處經理承擔，待遇由經理提議公司決定并統(tǒng)一發(fā)放，原則上辦事處業(yè)務員的待遇不超過公司給辦事處經理的70%；：給公司交保證金的款到發(fā)貨的辦事處占70%，公司占30%，公司授信給辦事處，然后款到發(fā)貨的，公司與辦事處各占50%，不能款到發(fā)貨的經公司同意辦事處占30%，公司占70%，關于貨款，給公司交保證金的辦事處款到發(fā)貨；如發(fā)生銷售費用，需經公司嚴格審批，不應超過稅后利潤的30%，如超出由個人承擔。（6）、辦事處行使對公司在當?shù)刎敭a的保護管理權，確保公司的財產安全。（9）、辦事處負責對代理商、經銷商和直營團隊反饋的維修信息審核、確認，并安排服務人員及時維修。（5）、辦事處負責對廣告代理公司刊登廣告審核、制作及維護。辦事處負責人、財務負責人實行任期制，一般為二至三年，工作需要可以連任。辦事處應堅持民主原則，加強團結，努力提高全體人員的整體素質，充分調動員工的積極性。l 各辦事處經理行使對該辦事處的管理權，按有關規(guī)定統(tǒng)籌好辦事處的營銷代表的工作，負責辦事處人員的工作安排調動。2．與各部門的協(xié)調管理l 辦事處經理要與公司市場部、服務管理部等部門密切配合，確保銷售工作的順利開展。l 行使辦事處人員的工資考核、分配建議權。4．每月5號做出“當月工作總結及下月工作計劃”，交辦事處經理審核，并作為工作考核。10．密切與當?shù)匦侣劽浇榈年P系，負責當?shù)氐膭討B(tài)新聞宣傳工作。2．禮儀：* 接待客人時，服務要周到(包括就座、茶水等)，并且要注意個人形象及保證環(huán)境干凈舒適。5．辦事處應按要求及時向公司報送如下資料：1）區(qū)域經理、銷售代表提交日結果；2)周報表：下周工作計劃表、本周工作總結表、項目跟進表、銷售周報表、本周總結；3)月報表：下月工作計劃表、本月工作總結表、月度項目運作跟進表；4)年報表：銷售統(tǒng)計表、本工作總結、下工作目標與計劃，財務報表。接電話：“喟!您好，愛奇XXX辦事處，??”；打電話：“喟!您好，我是愛奇實業(yè)XXX辦事處的XXX，請問??”掛電話：“??好的，謝謝您!再見”等* 語言要清晰，當遇到對方電話聽不清楚時，要禮貌地向對方聲明，確保通話質量。* 各辦事處人員每日上班必須按要求著裝和佩戴工作牌；* 在辦公區(qū)域要精神飽滿，積極工作，不打瞌睡，坐立要端正，不準有坐在桌面上、腳放在桌面上等不雅觀行為。并做好分類登記，詳細記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等。l 行使辦事處所需貨源的準時交貨權。l 行使辦事處人員的定崗分區(qū)，調動權。l 負責對辦事處各項固定資產辦公用品管理和保護，保證公司財產不受損失。l 負責作出全年銷售工作計劃，并對本區(qū)域的銷售任務進行二次分配。派駐期一般為6個月，期滿后由公司統(tǒng)一安排。四、辦事處人事管理1．辦事處應依照人事管理制度加強人事及其檔案管理，使人事管理工作制化和規(guī)范化。廣告運營及維護（1）、辦事處負責愛居服務車廣告業(yè)務的開展及客戶關系維護。（5）、負責收集、整理、反饋當?shù)厥袌鲂畔⒓巴懈偁幤放频臓I銷動態(tài)，及代理商和經銷商的市場信息。（2）、辦事處負責規(guī)范代理商、經銷商與直營團隊的營銷行為，同時做好協(xié)調工作。今年我們共組織大檢查24次，下發(fā)整改通知書12份，落實整改隱患16處，沒有發(fā)生安全責任事故。管理理念有了新提升（1）、不斷完善服務設施。招商引資有了新突破。今年7月1日是建黨89周年，中央電視臺激情廣場欄目在XX文化廣場舉辦了XX篇“愚公移山、艱苦創(chuàng)業(yè)”大型演出活動，為廣泛宣傳XX推介XX，我們主動組織400余名XX籍在XX工作人員收看了電視直播，許多老鄉(xiāng)撰稿以短信、電話、郵件等形式表達對家鄉(xiāng)的敬意和熱愛，XX日報、XX電視臺等新聞媒體對部分內容進行了引用?！魅_】 篇二：駐外機構工作總結工 作 總 結XX市人民政府駐XX辦事處今年以來，在市委、市政府的正確領導下，在省事管局和XX市經聯(lián)辦的大力支持下，全體干部職工以科學發(fā)展觀為指導，銳意創(chuàng)新、努力工作，在開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動、接待服務、對外聯(lián)絡、勸訪、招商引資、酒店管理以及廉政建設和精神文明建設等方面都取得了較好成績，圓滿完成了各項工作任務。在當今竟爭日益激烈的藥品市場，正是我公司良好的信譽、誠信的經營、合理的價格、可靠的質量，以及全體員工的不懈努力，我們的藥品銷售有了較大的提高。由于雙方的共同協(xié)作與努力，很多年來,我公司的產品在湖北有了較穩(wěn)定的市場，目前我公司的十幾個產品在全省的覆蓋率高達98，所有的品種都深受廣大消費者的厚與信賴，為兩地的經濟發(fā)展起到了積極的作用。營銷部直愛武2011/1/22第三篇：駐外辦事處工作總結駐外辦事處工作總結篇一：醫(yī)藥公司駐外辦事處年終工作總結醫(yī)藥公司駐外辦事處年終工作總結總結[]過去的一年，在認真貫徹黨的xx屆四中全會和“xxxx”重要指導下，在市委、市政府、市經協(xié)委和各界的大力支持下，經過辦事處全體同仁的共同努力，在提高職工自身素質，開展多種教育，展開協(xié)作和信息等方面取得了較好的效益和成績。如果再加上餐飲、康樂野浴、會議室、漂流等項目的收益，全年至少可以帶來400萬元以上的收益。但我們自己的辦事處可有效地的宣傳自己的產品，組織并將其運送至酒店，有效的避免因旅行社的引導導致的客源流失。因此，我們酒店在立足鲅魚圈市場的同時，必須走出去，鲅魚圈的市場是有限的，而外圍的市場是無限的，舉例沈陽和大連旅游市場來說，每年的旅游消費都在50幾個億，到鲅魚圈消費旅游的也要有幾個億