【正文】 域：山東；第五區(qū)域：蘇北，鹽城，淮安，宿遷，徐州，連云港；第六區(qū)域：蘇州，南通；第七區(qū)域：南京，鎮(zhèn)江，揚(yáng)州；第八區(qū)域：上海，嘉興）每區(qū)域有2位主要負(fù)責(zé)人，其中一部分為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，一部分為經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)區(qū)域，每個(gè)大區(qū)發(fā)展10個(gè)辦事處，對(duì)各辦事處，分銷以銷量考核為主，凈利潤(rùn)為輔；每個(gè)大區(qū)銷售額不能低于1000萬(wàn)，對(duì)分立辦事處達(dá)到一定量的辦事處經(jīng)理以股份經(jīng)理，超額完成任務(wù)給予特別獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)保證每個(gè)辦事處的活力，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，原則上不超過(guò)100公里的服務(wù)半徑就有網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)每省不少于一個(gè)；，以低價(jià)走量為主；西部、中部要做適當(dāng)利潤(rùn)，所以應(yīng)該推出一個(gè)低價(jià)品牌以批發(fā)為主，一個(gè)中檔價(jià)格品牌以直銷為主；、辦事處經(jīng)理維修服務(wù)人員的工資費(fèi)用打包，基本工資和費(fèi)用在結(jié)算價(jià)的5個(gè)點(diǎn)或8個(gè)點(diǎn)范圍內(nèi)發(fā)放，其中分銷為結(jié)算價(jià)的5個(gè)點(diǎn)；直銷為結(jié)算價(jià)的8個(gè)點(diǎn)；、費(fèi)用打包給辦事處經(jīng)理，辦事處經(jīng)理收入分為業(yè)務(wù)收入和管理收入，管理收入兩位經(jīng)理平分或者根據(jù)貢獻(xiàn)大小由公司決定如何分配，業(yè)務(wù)員、維修人員工資、費(fèi)用由辦事處經(jīng)理承擔(dān)，待遇由經(jīng)理提議公司決定并統(tǒng)一發(fā)放，原則上辦事處業(yè)務(wù)員的待遇不超過(guò)公司給辦事處經(jīng)理的70%；：給公司交保證金的款到發(fā)貨的辦事處占70%，公司占30%，公司授信給辦事處，然后款到發(fā)貨的，公司與辦事處各占50%，不能款到發(fā)貨的經(jīng)公司同意辦事處占30%，公司占70%，關(guān)于貨款，給公司交保證金的辦事處款到發(fā)貨；如發(fā)生銷售費(fèi)用，需經(jīng)公司嚴(yán)格審批，不應(yīng)超過(guò)稅后利潤(rùn)的30%，如超出由個(gè)人承擔(dān)。（6）、辦事處行使對(duì)公司在當(dāng)?shù)刎?cái)產(chǎn)的保護(hù)管理權(quán)，確保公司的財(cái)產(chǎn)安全。（9）、辦事處負(fù)責(zé)對(duì)代理商、經(jīng)銷商和直營(yíng)團(tuán)隊(duì)反饋的維修信息審核、確認(rèn)，并安排服務(wù)人員及時(shí)維修。（5）、辦事處負(fù)責(zé)對(duì)廣告代理公司刊登廣告審核、制作及維護(hù)。辦事處負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人實(shí)行任期制，一般為二至三年，工作需要可以連任。辦事處應(yīng)堅(jiān)持民主原則，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，努力提高全體人員的整體素質(zhì)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。l 各辦事處經(jīng)理行使對(duì)該辦事處的管理權(quán)，按有關(guān)規(guī)定統(tǒng)籌好辦事處的營(yíng)銷代表的工作，負(fù)責(zé)辦事處人員的工作安排調(diào)動(dòng)。2．與各部門的協(xié)調(diào)管理l 辦事處經(jīng)理要與公司市場(chǎng)部、服務(wù)管理部等部門密切配合，確保銷售工作的順利開(kāi)展。l 行使辦事處人員的工資考核、分配建議權(quán)。4．每月5號(hào)做出“當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃”，交辦事處經(jīng)理審核，并作為工作考核。10．密切與當(dāng)?shù)匦侣劽浇榈年P(guān)系，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐膭?dòng)態(tài)新聞宣傳工作。2．禮儀：* 接待客人時(shí)，服務(wù)要周到(包括就座、茶水等)，并且要注意個(gè)人形象及保證環(huán)境干凈舒適。5．辦事處應(yīng)按要求及時(shí)向公司報(bào)送如下資料：1）區(qū)域經(jīng)理、銷售代表提交日結(jié)果；2)周報(bào)表：下周工作計(jì)劃表、本周工作總結(jié)表、項(xiàng)目跟進(jìn)表、銷售周報(bào)表、本周總結(jié)；3)月報(bào)表：下月工作計(jì)劃表、本月工作總結(jié)表、月度項(xiàng)目運(yùn)作跟進(jìn)表；4)年報(bào)表：銷售統(tǒng)計(jì)表、本工作總結(jié)、下工作目標(biāo)與計(jì)劃，財(cái)務(wù)報(bào)表。接電話：“喟!您好，愛(ài)奇XXX辦事處，??”；打電話：“喟!您好，我是愛(ài)奇實(shí)業(yè)XXX辦事處的XXX，請(qǐng)問(wèn)??”掛電話：“??好的，謝謝您!再見(jiàn)”等* 語(yǔ)言要清晰，當(dāng)遇到對(duì)方電話聽(tīng)不清楚時(shí)，要禮貌地向?qū)Ψ铰暶鳎_保通話質(zhì)量。* 各辦事處人員每日上班必須按要求著裝和佩戴工作牌；* 在辦公區(qū)域要精神飽滿，積極工作，不打瞌睡，坐立要端正，不準(zhǔn)有坐在桌面上、腳放在桌面上等不雅觀行為。并做好分類登記，詳細(xì)記錄，如：投款日期、匯票日期、匯票號(hào)碼、金額、承兌匯票到期時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等。l 行使辦事處所需貨源的準(zhǔn)時(shí)交貨權(quán)。l 行使辦事處人員的定崗分區(qū)，調(diào)動(dòng)權(quán)。l 負(fù)責(zé)對(duì)辦事處各項(xiàng)固定資產(chǎn)辦公用品管理和保護(hù)，保證公司財(cái)產(chǎn)不受損失。l 負(fù)責(zé)作出全年銷售工作計(jì)劃，并對(duì)本區(qū)域的銷售任務(wù)進(jìn)行二次分配。派駐期一般為6個(gè)月，期滿后由公司統(tǒng)一安排。四、辦事處人事管理1．辦事處應(yīng)依照人事管理制度加強(qiáng)人事及其檔案管理，使人事管理工作制化和規(guī)范化。廣告運(yùn)營(yíng)及維護(hù)（1）、辦事處負(fù)責(zé)愛(ài)居服務(wù)車廣告業(yè)務(wù)的開(kāi)展及客戶關(guān)系維護(hù)。（5）、負(fù)責(zé)收集、整理、反饋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息及同行競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，及代理商和經(jīng)銷商的市場(chǎng)信息。（2）、辦事處負(fù)責(zé)規(guī)范代理商、經(jīng)銷商與直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷行為，同時(shí)做好協(xié)調(diào)工作。今年我們共組織大檢查24次，下發(fā)整改通知書(shū)12份，落實(shí)整改隱患16處，沒(méi)有發(fā)生安全責(zé)任事故。管理理念有了新提升（1）、不斷完善服務(wù)設(shè)施。招商引資有了新突破。今年7月1日是建黨89周年，中央電視臺(tái)激情廣場(chǎng)欄目在XX文化廣場(chǎng)舉辦了XX篇“愚公移山、艱苦創(chuàng)業(yè)”大型演出活動(dòng)，為廣泛宣傳XX推介XX，我們主動(dòng)組織400余名XX籍在XX工作人員收看了電視直播，許多老鄉(xiāng)撰稿以短信、電話、郵件等形式表達(dá)對(duì)家鄉(xiāng)的敬意和熱愛(ài)，XX日?qǐng)?bào)、XX電視臺(tái)等新聞媒體對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行了引用?！魅_】 篇二：駐外機(jī)構(gòu)工作總結(jié)工 作 總 結(jié)XX市人民政府駐XX辦事處今年以來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省事管局和XX市經(jīng)聯(lián)辦的大力支持下，全體干部職工以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，銳意創(chuàng)新、努力工作，在開(kāi)展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動(dòng)、接待服務(wù)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、勸訪、招商引資、酒店管理以及廉政建設(shè)和精神文明建設(shè)等方面都取得了較好成績(jī)，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。在當(dāng)今竟?fàn)幦找婕ち业乃幤肥袌?chǎng)，正是我公司良好的信譽(yù)、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)、合理的價(jià)格、可靠的質(zhì)量，以及全體員工的不懈努力，我們的藥品銷售有了較大的提高。由于雙方的共同協(xié)作與努力，很多年來(lái),我公司的產(chǎn)品在湖北有了較穩(wěn)定的市場(chǎng)，目前我公司的十幾個(gè)產(chǎn)品在全省的覆蓋率高達(dá)98，所有的品種都深受廣大消費(fèi)者的厚與信賴，為兩地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了積極的作用。營(yíng)銷部直愛(ài)武2011/1/22第三篇：駐外辦事處工作總結(jié)駐外辦事處工作總結(jié)篇一：醫(yī)藥公司駐外辦事處年終工作總結(jié)醫(yī)藥公司駐外辦事處年終工作總結(jié)總結(jié)[]過(guò)去的一年，在認(rèn)真貫徹黨的xx屆四中全會(huì)和“xxxx”重要指導(dǎo)下，在市委、市政府、市經(jīng)協(xié)委和各界的大力支持下，經(jīng)過(guò)辦事處全體同仁的共同努力，在提高職工自身素質(zhì)，開(kāi)展多種教育，展開(kāi)協(xié)作和信息等方面取得了較好的效益和成績(jī)。如果再加上餐飲、康樂(lè)野浴、會(huì)議室、漂流等項(xiàng)目的收益，全年至少可以帶來(lái)400萬(wàn)元以上的收益。但我們自己的辦事處可有效地的宣傳自己的產(chǎn)品，組織并將其運(yùn)送至酒店，有效的避免因旅行社的引導(dǎo)導(dǎo)致的客源流失。因此，我們酒店在立足鲅魚(yú)圈市場(chǎng)的同時(shí)，必須走出去，鲅魚(yú)圈的市場(chǎng)是有限的，而外圍的市場(chǎng)是無(wú)限的，舉例沈陽(yáng)和大連旅游市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，每年的旅游消費(fèi)都在50幾個(gè)億，到鲅魚(yú)圈消費(fèi)旅游的也要有幾個(gè)億