國(guó)壽個(gè)人養(yǎng)老年金保險(xiǎn)培訓(xùn)ppt教案-文庫吧在線文庫
【正文】 企業(yè) 企業(yè) 勃勃的企圖心 剛毅的自信心 火一樣的熱心 永恒的愛心 直面拒絕的慧心 ? 感謝拒絕是一種態(tài)度。在城市里持 養(yǎng)兒防老 思想的人可能已經(jīng)不多了 ,在農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度都不健全 ,這個(gè)還很有市場(chǎng) .因此 ,營(yíng)銷員要根據(jù)不同的環(huán)境 ,不同的對(duì)象來幫助客戶理解養(yǎng)老保險(xiǎn)的功能與意義 ,對(duì)癥下藥 . 對(duì)認(rèn)為時(shí)間還早的朋友 ? 營(yíng)銷員 : 世界上有兩件事是每個(gè)人早晚都會(huì)遇到的 ,您知道是哪兩件事嗎 ? ? 客戶 :不大清楚 ,說說看 . ? 營(yíng)銷員 :一件事情是人早晚會(huì)生病 。 課程大綱 賣點(diǎn)分析 賣點(diǎn)分析 國(guó)壽個(gè)人養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，是一種分紅型養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，具有多種還能夠提供養(yǎng)老年金領(lǐng)取日前的身故保障。 保險(xiǎn)責(zé)任 二、 開始領(lǐng)取日后： ? 的，本公司按保險(xiǎn)合同載明的領(lǐng)取金額給付養(yǎng)老年金，本合同終止。若被保險(xiǎn)人自開始領(lǐng)取養(yǎng)老年金之日起滿十年后仍生存，可繼續(xù)領(lǐng)取養(yǎng)老年金直至身故，本合同終止。紅利領(lǐng)取人＝投保人 提問 ?領(lǐng)取養(yǎng)老金前身故： 未交足二年保費(fèi) ―― 扣除本合同載明的手續(xù)費(fèi)的余 額 ，給付身故保險(xiǎn)金，合同終止。三是靠理財(cái) .在我國(guó) ,絕大多部分人沒有可能從上輩人那里繼承到太多的遺產(chǎn) ,主要還是靠工作收入和理財(cái) .你說對(duì)嗎 ? ? 客戶 :你說的有道理 . ? 營(yíng)銷員 :我們很多人把用血汗換來的工作收入減去日常的消費(fèi) ,剩下的幾乎全部用去投資 ,盼望自己的資產(chǎn)增值 ,以解決未來保障問題 .您是不是也這樣打算 ? 對(duì)自信靠投資能自我解決養(yǎng)老問題的朋友 ? 客戶 :有這個(gè)想法 . ? 營(yíng)銷員 :有這種想法的人很多 ,并不奇怪 ,這些人當(dāng)中白領(lǐng)居多 ,都很相信自己的能力 .現(xiàn)在理財(cái)大體有四個(gè)渠道 :一個(gè)是股票、證券 。 ? 轉(zhuǎn)移拒絕是一種價(jià)值。房地產(chǎn)從目前的情況看 ,收益比較穩(wěn)定 ,未來不確定
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