【正文】 施肥方法予以指導， 北斗星將通過與農(nóng)技三站舉辦各種活動，指導施肥、提升 北斗星 品牌形象。這種方式 可以更方便掌握客戶消費動態(tài)，做一些迎合客戶真實需要的促銷和銷售活動，從中獲得更大利益。 各網(wǎng)點采取統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一設(shè)備配置、統(tǒng)一門店布置和裝飾、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一 營銷策劃、微機聯(lián)網(wǎng)管理的辦法進行經(jīng)營管理，配有：傳真機（帶電話機）、飲水機、保險柜、音響、單冷籠頭、地毯、辦公桌椅、電腦，以充分為本工廠良好的基礎(chǔ)相結(jié)合，并為今后的進一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 營銷策略、方案、模式 營銷 模式 。二是全球國內(nèi)生產(chǎn)總值 (GDP)年增長率為 %，人均 GDP 增長率為 %；三是世界糧食儲備已降至聯(lián)合國糧農(nóng)組織（ FAO） 的最低安全保障線（ 17%），供需平衡非常脆弱，出現(xiàn)糧量回升的可能性很大。 營銷，作為一項專業(yè)性極強的經(jīng)營工作，負責建立布點適宜的營銷網(wǎng)絡(luò)、市場調(diào)研、品牌推廣、廣告制作、促銷策劃、農(nóng)化服務(wù)信息及反饋 等。在提高農(nóng)作物產(chǎn)量，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面，具有廣闊的市場和重大的實用價值。 項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 一、 政策、資源、市場、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件等 政策優(yōu)勢和資源優(yōu)勢 中國各級政府對三農(nóng)問題高度重視，對 有機肥 加工項目 給予 重點扶持和保護，我公司是省級重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，是蒼山縣委、縣政府重點包扶企業(yè)。 1999 年，我國磷肥的表觀消費量為 924 萬噸 P2O5，占世界的 28%，自給率約70%。 四、 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 （ 一 ） 整體化肥行業(yè) 化肥是糧食的糧食，世界糧食產(chǎn)量的 1/3 是靠化肥增產(chǎn)的。蒼山蔬菜已遠銷全國各地，并走上了國際市場，成為聞名全國的“山東南菜園”、“山東洋菜園”，并先后投資 8000 多萬元新建、改建和擴建市場 92處，其中魯南蔬菜批發(fā)市場占地 150畝，成為魯南、蘇北最大的蔬菜集散中心，93年被評為全國百強市場、全國文明集貿(mào)市場和全省十大農(nóng)副產(chǎn)品市場之 一。處于沿海地區(qū)大開放與黃淮海平原大開發(fā)的交叉地帶，位于蘇南、膠東半島兩大經(jīng)濟帶的中間地帶，地處日照港、連云港腹地，接受產(chǎn)業(yè)輻射有著較好的條件。本區(qū)為地震烈度Ⅶ度區(qū)，據(jù)《中國地震動參數(shù)區(qū)劃圖》（ GB1830620xx），本區(qū)地震動參數(shù)峰值加速度分區(qū)為 ～。極端最高氣溫 41 度，極端最低氣溫 度； 凍土：年均降雪量 ～ ，最大凍土深度 310mm； 風向：常年主導風向為東北風，最大風速 24 米 /秒，夏季多東南風。屬暖溫帶季風區(qū)半濕潤大陸性 氣候，四季分明，光照充足，土壤肥沃，年平均氣溫 度，光照時數(shù) 2473 小時，無霜期 202 天。 六 、項目的建 設(shè) 可提高環(huán)保肥效等綜合效益，取得國際認可 中國的農(nóng)業(yè)隨著世界經(jīng)濟一體化，貿(mào)易自由化進程的加快而面臨嚴峻的挑戰(zhàn)和新的發(fā)展機遇。首先， 北斗星 系列化肥產(chǎn)品很符合化肥市場發(fā)展方向；其次，許多小化肥企業(yè)由于經(jīng)營不善，需要進行產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這將為 北斗星 公司進行資本運作，擴大生產(chǎn)規(guī)模提供了巨大的機會。施用該產(chǎn)品不僅可提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)，而且可改善土壤物理、化學性質(zhì)，增加土壤團粒結(jié)構(gòu)，大大提高微生物的生物活性，減少化肥淋溶進入地下水和河流湖泊，防止對環(huán)境的污染，因此是發(fā)展無公害生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綠色食品的好肥料。一方面，國家每年花費大量外匯，從國外進口肥料補缺；另一方面，由于國內(nèi)化肥產(chǎn)品，科技含量低，企業(yè)大都在單質(zhì)、低濃度化肥領(lǐng)域競爭銷售；各化肥生產(chǎn)企業(yè)分散經(jīng)營缺乏品牌意識，無具體的農(nóng)化服務(wù)模式，產(chǎn)品市場份額低?；十a(chǎn)品絕大多數(shù)為單質(zhì)磷化肥或單質(zhì)氮化肥，高濃度、多元素、復合型、微生物肥的品質(zhì)很少。研究所研究開發(fā)的專用肥，提高了化肥利用率，減少了氮肥的控 發(fā)、淋溶損失和 P、 K 肥的土壤固定及淋失，減少了環(huán)境污染。 隨著科學技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)施肥已逐步由施用單質(zhì)化肥和“盲目施肥”、“經(jīng)濟施肥”轉(zhuǎn)向改用復肥與科學的“配方施肥”和“平衡施肥”，以提高肥料的利用率。 項目申請 報告編制依據(jù) 本項目 申請報告 的主要依據(jù)包括： 《建設(shè)項目可行性研究及經(jīng)濟評價手冊》； 國家發(fā)改委關(guān)于項目可行性研究報告的內(nèi)容和深度要求。項目投資利潤率 %。 土建內(nèi)容： 建設(shè)生產(chǎn)加工車間及 實驗室 。該地區(qū)是 Queser237。 瓜達拉哈拉大學化學博士，曾擔任年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項目申請報告 4 Tamaulipas 州政府有機農(nóng)業(yè)項目顧問。 公 司 占地 萬平方米，現(xiàn)有員工 600 人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員 200 人。 20xx年， ATA 參與到 墨西哥政府 在 Michoac225。 此外， ATA 公司還與政府和大學建立良好的合作關(guān)系，從事微生物領(lǐng)域的研究和試驗。 12主要建筑 指標如下： 年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項目申請報告 6 項目 單 位 數(shù)量 備注 規(guī)劃占地面積 平方米 4500 總建筑面積 平方米 2850 生產(chǎn)車間 平方米 380 成品 車間 平方米 200 原料車間 平方米 400 粉碎車間 平方米 200 粉碎車間 平方米 180 辦公室 平方米 80 菌種車間 平方米 50 30 萬級凈化 實驗室 平方米 180 部分凈化 倉庫 平方米 910 容積率 % 建筑密度 % 綠地率 % 投資結(jié)構(gòu)和資金來源 （一） 投資結(jié)構(gòu) 經(jīng)估算， 項目總投資 2920 萬元。 二、 社會效益： 帶動 有機 蔬菜 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ,增加農(nóng)民收入 ， 通過項目建設(shè)，建立 利用微生物肥種植的 有機 有機 蔬菜 示范 基地，利用 公司微生物肥料的 科技成果優(yōu)勢，發(fā)展高檔無公害有機 蔬菜 產(chǎn)品，提高 蔬菜 產(chǎn)業(yè)整體效益和產(chǎn)業(yè)化水平。 項目選址 山東省臨沂市蒼山縣 中興北路 16 號 ，符 合城市規(guī)劃要求，廠址自然條件好，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全，水、電、暖供應(yīng)有保證，交通便捷，出入方便。 在這種大背景下， 蒼山縣北斗星實業(yè)有限公司于 20xx 年 1 月開始聘請了國內(nèi) 外 10 多位專家、教授，成立了以墨西哥資深教授為所長的 北斗星 項目研究所，專門從事“ 北斗星 ”系列微生物專用肥的研究開發(fā)，同年６月研制出“ 北斗星 ”水稻、茶葉、果蔬等系列微生物專用肥，并在蒼山等地完成了系列產(chǎn)品的中試。年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項目申請報告 12 專用肥的研制成功，對當前發(fā)展高效特續(xù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生了重要影響，基本上解決了我國化肥利用率低、農(nóng)作物施肥增產(chǎn)效果下降、氮肥損失嚴重并造成環(huán)境污染的問題。 農(nóng)業(yè)是人類賴以生存的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)問題如終是我國的基本問題，農(nóng)業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，直接影響到國家的穩(wěn)定和國民經(jīng)濟的發(fā)展，年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項目申請報告 13 黨的“十五”大決定加大農(nóng)業(yè)投入，尤其是十五屆五中全會把農(nóng)業(yè)問題擺到了首要位置。首先 ， 北斗星 系列 微生物 肥產(chǎn)品很符合化肥市場發(fā)展方向；其次，許多小化肥企業(yè)由于經(jīng)營不善，需要進行產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這將為 北斗星 公司進行資本運作，擴大生產(chǎn)規(guī)模提供了巨大的機會。要深入貫徹落實節(jié)約資源的基本國策，堅持開發(fā)與節(jié)約并重、節(jié)約優(yōu)先，按照減量化、再利用、資源化的原則，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長方式，大力推進節(jié)地、節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、節(jié)種、節(jié)能，發(fā)展低投入、低消耗、低排放和高效率的農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟，促進再生資源的循環(huán)利用和非再生資源的節(jié)約利用。 微生物肥是近幾的發(fā)展起來的一種新型肥料，不僅節(jié)約施肥用工，而且能提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)。中國加入世界貿(mào)易組織后，中國的農(nóng)業(yè)是首當其沖，為其中國從農(nóng)業(yè)大國變成農(nóng)業(yè)強國，提高農(nóng)業(yè)的國際競爭力，除了要進行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整外，更重要的是提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、降低農(nóng)產(chǎn)品的成本，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、無毒、綠色農(nóng)產(chǎn)品。春季干旱多風，夏季濕熱多雨，秋季天高氣爽，冬季寒冷干燥，因受大陸性氣候和海洋性氣候交替作用的影響，形成春旱、夏澇、秋又旱的自然特點。一次性最大降雨量 800 毫米。北部、西部為丘陵，屬魯中南山地的南緣，海拔在 80m～ 250m 之間。固定電話擁有量 萬部，移動手機用戶 萬戶。 20xx 年蒼山縣被國家標準化管理委員會列為全國農(nóng)業(yè)標準化（無公害蔬菜）生產(chǎn)示范區(qū)。近五年來，世界糧食由于種植面積不斷擴大，種植條件不斷改善，主要產(chǎn)糧國風調(diào)雨順，產(chǎn)量連產(chǎn)豐收，特別是中國從 1996— 1999 年連續(xù) 4 年產(chǎn)量穩(wěn)定在 5 億噸 左右的水平上。 （三） 微生物肥市場現(xiàn)狀 年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項目申請報告 22 國內(nèi)化肥市場的現(xiàn)狀表現(xiàn)為：一方面是總需求大于總供給；另一方面，由于國內(nèi)化肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。 。 市場體系 微生物專用肥目前已在山東、江西等周邊省份獲得推廣，各地農(nóng)、林科研部門都積極倡導使用，年施用量已達 10 萬噸以上，主要靠進口供應(yīng)。 主要原因有：一是國家一系列的宏觀調(diào)控政策發(fā)揮作用。隨著市場經(jīng)濟的深入以及規(guī)范的化肥市場秩序的建立，生產(chǎn)企業(yè)對化肥的出廠價格多了幾分理性的思考，因此，明年化肥靠降價進行市場競爭的現(xiàn)象也不大可能出現(xiàn)。 在市場開發(fā)時堅持做市場不做客戶的原則。 產(chǎn)品營銷策略 年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項目申請報告 28 建立定期會員卡服務(wù)系統(tǒng) 本系統(tǒng)是在以上配送系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，進行設(shè)計和開發(fā)完成的，通過辦理會員卡，可以將消費者吸收為商業(yè)公司的長期會員。禮品卡不同于會員卡，它無須記錄姓名等，而只采用有效標識進行識別。 C 適時推出 北斗星 新產(chǎn)品 北斗星 公司在生產(chǎn)制造過程中，將不斷推陳出新，通過 北斗星 品牌效應(yīng)，讓產(chǎn)品長期滿足用戶的需求，這樣， 北斗星 科技公司才能不斷發(fā)展壯大。 制作 北斗星 科普知識 VCD 光盤，利用農(nóng)村趕集趕場和節(jié)假日在有影響的大農(nóng)場、大農(nóng)戶 開展產(chǎn)品示范和對比活動，以期在農(nóng)戶中達到傳播 北斗星 品牌的目的，形成農(nóng)民強烈的心理沖擊，同時在媒體進行硬性廣告宣傳。 二、 防范和降低風險的對策 加強行業(yè)自律， 規(guī)范經(jīng)營秩序，為企業(yè)創(chuàng)造公平競爭的貿(mào)易環(huán)境我國大蒜出口長期以來的低價競銷、無序競爭不僅打壓了企業(yè)的利潤空間，同時也給整個行業(yè)健康、有序發(fā)展埋下了陰影。 二、產(chǎn)品方案 據(jù)我省市場預測，全省果樹、草皮、蔬菜、茶葉種植面積為 800萬畝，每年需用果樹、花木、草皮、蔬菜、茶葉微生物專用肥 20 萬噸，況且 還有省外市場。 二： 工藝流程的消耗定額 微生物專用肥 一 條年產(chǎn) 5000 噸 生產(chǎn)線建設(shè) 將原材料蛭石摻入培養(yǎng)液密封放置于 Gamma 射線中進行消毒處年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項目申請報告 35 理。 儀表類型的選定 現(xiàn)場一次儀表選用國產(chǎn)先進、適用、可靠的產(chǎn)品。 廠區(qū)內(nèi) 的公建配套設(shè)施遵循相對集中 布置的原則，以發(fā)揮集聚效益與規(guī)模效益，并尋求能整合政府和市場力量的公共設(shè)施配建方式，充分保障盈利性和非盈利性設(shè)施的完善配套。 （ 四 ） 構(gòu)筑物。 該系統(tǒng)由自來水干管接入一根 DN100 的自來水管，供該廠生產(chǎn)、生活用水。該項目用電負荷等級均為三級負荷。利用當?shù)氐某炭仉娫捑W(wǎng)，組建廠區(qū)內(nèi)部的局域網(wǎng)。 （二）、項目能耗指標 年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項目申請報告 43 本項目 產(chǎn)品 年產(chǎn)量為 5000 噸 ，生產(chǎn)中主要能耗為水、電、煤。 20xx 年開始建設(shè)， 20xx 年底完成全部建年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項目申請報告 41 設(shè)任務(wù)。 （ 5）照明。該項目的供電電源可從變電站直接引入，距離項目區(qū) 200500 米。 年產(chǎn) 500 噸北斗星系列微生物肥建設(shè)工程項目申請報告 39 513 主要建（構(gòu)）筑物 工程一覽表 序號 項目 結(jié)構(gòu)形式 單位 數(shù)量 1 生產(chǎn)車間 框架結(jié)構(gòu) 平方米 380 2 成品車間 框架結(jié)構(gòu) 平方米 270 3 原料車間 框架結(jié)構(gòu) 平方米 400 4 粉碎車間 框架結(jié)構(gòu) 平方米 300 5 粉碎車間 框架結(jié)構(gòu) 平方米 180 6 辦公室 框架結(jié)構(gòu) 平方米 180 7 菌種車間 框架結(jié)構(gòu) 平方米 50 8 實驗室 框架結(jié)構(gòu) 平方米 180 9 倉庫 框架結(jié)構(gòu) 平方米 910 10 總計 2850 公用輔助工程 根據(jù)選址，生產(chǎn)加工車 間和辦公生活區(qū)集中布置，公用工程集中建設(shè)。 實用、美觀的原則 廠房 外觀造型和室外景觀在滿足經(jīng)濟實用的前 提下，盡量做到美觀，設(shè)計出活潑、簡潔明快的風格，并與周圍建筑相協(xié)調(diào)。注重生態(tài)環(huán)境的營造和生產(chǎn)生活質(zhì)量的提高，達到使用功能的合理性和前瞻性。 包裝采用電子包裝秤，可按 5KG— 50KG 等各種包裝靈活準確調(diào)節(jié)，適應(yīng)不同客戶要求；成品庫轉(zhuǎn)運采用堆碼機，自動化程度高。 本工程采用 墨西哥微生物 肥在設(shè)計、施工、生產(chǎn)運行等方面的成熟經(jīng)驗，選用國內(nèi)先進的工藝和設(shè)備，根據(jù)農(nóng)作物所需養(yǎng)分的不同，利用 火山石為基質(zhì) ，并加入植