西聯(lián)家具住宅小區(qū)推廣方案營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 象 。 本資料來自 15 什么叫會(huì)議營(yíng)銷？ 在保險(xiǎn)、培訓(xùn)、保健品、直銷行業(yè)，最流行的一種營(yíng)銷方式：讓所有的準(zhǔn)客戶參加公司組織的講座。 在小區(qū)范圍內(nèi)，家具行業(yè)只允許西聯(lián)家具一家參與所有的活動(dòng)、廣告。 本資料來自 12 具體合作方式 ? 與小區(qū)合作方式（兩種） ： 一、長(zhǎng)期合作： (我們能為小區(qū)提供的） 為小區(qū)提供物質(zhì)支持，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系：小區(qū)提示牌、樓貼、 綠化帶提示、業(yè)主身份認(rèn)別卡、鑰匙扣、停車證、太陽傘 …… ） 參與或策劃小區(qū)內(nèi)部所有有業(yè)主參與的活動(dòng)，家具行業(yè)內(nèi)只允 許我們參與。很難有深的印象（我們的品牌優(yōu)勢(shì)、我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、甚至我們的市場(chǎng)定位等）。很難建立起信賴感。（會(huì)議營(yíng)銷） 把客戶的需求提前。 二、在小區(qū)陌生拜訪正在裝修的客戶。對(duì)我們“歐瑞家具”品牌的宣傳，支持力度不大。做到真正的“前端攔截”： ? 思考： 我們的準(zhǔn)客戶在哪里？ 新樓盤 是我們搞活動(dòng)邀請(qǐng)客戶過來容易還是由小區(qū)物管公司搞“樓盤封頂會(huì)”、“六一兒童節(jié)運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“業(yè)主答謝會(huì)” …… 邀請(qǐng)他們參加活動(dòng)容易一點(diǎn)？ 那我們?yōu)槭裁床缓托^(qū)開發(fā)商 長(zhǎng)期合作 呢？ 我們?yōu)樗麄兲峁┧麄冃枰?，由小區(qū)搭建起營(yíng)銷環(huán)境（業(yè)主答謝會(huì)、樓盤封底會(huì)、小區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì) …… ），讓準(zhǔn)客戶主動(dòng)來找我們。 為小區(qū)提供樣板房家具。 視買房情況，小區(qū)業(yè)主在西聯(lián)家具買家具，由開發(fā)商提供家具贊助200~2000元不等。在行業(yè)中的地位，及自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 特別是以下幾項(xiàng)： 用樓盤戶型 +西聯(lián)家具在售樓部為設(shè)置一個(gè)演示區(qū)域 。以及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。有趣味，又要有效的放大客戶痛苦（大概 2個(gè)小時(shí)的內(nèi)容要有互動(dòng)、問答，千萬不能太枯燥） ? 課程時(shí)間安排：結(jié)束前 30分鐘，有成交過程。分工明確。也可以是抽獎(jiǎng)。 B、小區(qū)愿意長(zhǎng)期合作立馬和他們簽定合作協(xié)議。 小區(qū)業(yè) 主購(gòu)西聯(lián)家具家具 ，由開發(fā)商補(bǔ)貼家具購(gòu)買費(fèi)用。 本資料來自 16 總 結(jié) 一 、 以上方案 ， 我們真正的重心在于會(huì)議營(yíng)
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