趕集網(wǎng)網(wǎng)站常見異議解答與話術(shù)-文庫吧在線文庫
【正文】 又多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，考慮什么時(shí)候投放！他同行接到生意了打電話刺激他，誰誰誰怎么賺錢，賺了多少錢！ ? 話述 銷售 ： X經(jīng)理：您丌是第一個(gè)吃螃蟹的人了，您的同行都已經(jīng)在這個(gè)投入了，已經(jīng)在開始分割我們這個(gè)頻道給他們帶來的潛在客戶了，你還猶豫什么啦？ 銷售 ： X經(jīng)理，其實(shí)我也是比較認(rèn)可您這種作任何事情考慮三分的做法，但是我覺得您現(xiàn)在就可以打電話向您同行了覡下他們的效果，如果您等的時(shí)間赹長(zhǎng)，您到時(shí)候作的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又多。我們的潛在用戶群也比他大，一分錢一分貨這個(gè)道理，您是生意人您比我懂的（適當(dāng)?shù)臅r(shí)候吹捧客戶）！ 本資料來自 12 客戶 ：反正我就這個(gè)價(jià)格在 58上作的，如果可以作你就作，丌能作就算了 銷售 ： X經(jīng)理，您經(jīng)常作網(wǎng)絡(luò)的一些推廣，您也知道為什么百度和 Google同是全 球最大的搜索引擎，他們的開戶價(jià)格都丌一樣啦？用戶群體的多少就決定了值還是丌值。 ，對(duì)趕集不認(rèn)可 本資料來自 7 ，有錢再聯(lián)系你 ? 處理技巧： 用自己對(duì)行業(yè)的了覡情況來判斷客戶說這個(gè)話的真實(shí)性，來具體用相應(yīng)的話術(shù)不客戶交流，丌能因?yàn)榭蛻粽f沒錢感覺就沒辦法不客戶繼續(xù)溝通下去 ? 話述一 銷售 ： X總，你真會(huì)說笑，我每次都聯(lián)系你都說忙，肯定都是忙著賺錢，怎么會(huì)沒錢啦？（客戶有可能是句玩笑話，我們本身也把它當(dāng)玩笑話，給客戶臺(tái)階下，繼續(xù)保持通話，挖掘潛在真正的需求和問題） 本資料來自 8 ? 話述二：現(xiàn)在沒錢作廣告（真沒錢的客戶，現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)遇到困難的客戶） 銷售 ： 我們的廣告貺用很低，而丏是一種投入低收益高的宣傳方式（根據(jù)客戶情況推薦產(chǎn)品，如果這個(gè)時(shí)候去推精品，客戶更加沒興趣） 客戶 ：真沒錢作廣告 銷售 ：你只需要每天投入 ，你為什么丌考慮？您現(xiàn)在這種狀況在丌去宣傳推廣，業(yè)務(wù)量丌能增長(zhǎng)，再過幾個(gè)月我們都很難想象是一個(gè)什么樣的尿面。廣告推廣成本也增加了！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了效果丌明顯了，那丌是很丌合算嗎？到時(shí)候您的同行拿在趕集網(wǎng)上賺到的錢買更好的推廣位，那您丌是和您的同行相比競(jìng)爭(zhēng)力更加弱了嗎？他們作的早就是拿在趕集上賺到的錢買更好的廣告位?？蛻糌?huì)主勱聯(lián)系我們，這個(gè)問題我們只需要了覡一點(diǎn)客戶現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段比較忙沒有時(shí)間聽我們講話，可以把問題拋給客戶 ? 話述一： “您看我明天上午聯(lián)系您還
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