【正文】 1 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 以人為本，提高公司的核心競爭能力 公司堅持“以人為本，以管理、技術(shù)、信息、市場、資源為紐帶”的原則來經(jīng)營和管理。 技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新方面： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 公司計劃加大對公司研究開發(fā)中心的投入，引進人才、增加研究設備、改善試驗環(huán)境，努力把公司的研發(fā)中心，建立成具有較高技術(shù)水平的玻璃、新材料研究基地，為公司持續(xù)的技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新活動奠定基礎(chǔ)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 戰(zhàn)略成功的重要因素 (一 ) 內(nèi)部因素 SW 分析 （ Strength）優(yōu)勢 1）區(qū)位優(yōu)勢 公司地處汽車城 —— 十堰市，是東風汽車本部所在地，也是中日合資后的東風汽車有限公司重型車基地 。目前，全國各大供應商對東風汽車公司的產(chǎn)品售價與本項目產(chǎn)品的預算價格比，均高出 20%30%，本項目的產(chǎn)品售價在東風公司的市場中占有絕對優(yōu)勢和強勁中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 的競爭力。 2. W（ Weakness）劣勢 1）資金不足 中高檔汽車玻璃企業(yè)的投資規(guī)模大，生產(chǎn)設備價格高，建成一個中等規(guī)模的汽車玻璃企業(yè)，需要比較大的投資規(guī)模。 2. E (Economical)經(jīng)濟方面的因素 加入 WTO 汽車市場一體化 盡管加入 WTO后，汽車及相關(guān)行業(yè)面臨一定的沖擊。目前十堰城區(qū)已建成 20多條街道，道路綠化率達到 62%。全市電視網(wǎng)擁有 31 萬門的交換容量，城鄉(xiāng)電話用戶 萬戶，移動電話用戶 萬戶，無線尋呼用戶 萬戶，數(shù)據(jù)通信用戶 6958 戶。裝機容量總計 萬千瓦，輸變電設施比較完善。本公司汽車玻璃設備制造水平已達到國內(nèi)先進水平。由于玻璃經(jīng) PVB而粘合在一起，且 PVB富有彈性及緩沖沖擊的能力，夾層玻璃在被擊碎時碎片仍會與 PVB膠片粘在一起，從而減少因碎片散落對人體或財產(chǎn)造成傷害或損失的程度。要求汽車玻璃輕量化，以減輕汽車自重，降低油耗。由于轎車、客車的配套玻璃用量超過貨車的使用量，隨著這兩種車輛在汽車總產(chǎn)量中的比重逐步提高，預計單輛汽車的配套玻璃用量到 20xx年將上升到 5平米左右。 二、市場細分 汽車玻璃按生產(chǎn)工藝劃分，主要分為夾層玻璃和鋼化玻璃。 三、目標市場 據(jù)市場調(diào)研，東風系列車裝車配套專用玻璃，年需求量在 35 萬套以上，而目前東風系列專用玻璃生產(chǎn)在十堰地區(qū)尚屬空白。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 通過對該需求曲線的分析，廠商們可以制訂出一個最佳的價格方案以實現(xiàn)利潤最大化。 我公司準備采用的營銷策略為快速滲透策略，即以低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。另外，我中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 公司在未來的組織結(jié)構(gòu)建設中也將建立大區(qū)經(jīng)理負責制，實行區(qū)域經(jīng)理包干區(qū)域銷售指標的獎勵機制，刺激公司銷售團隊的工作熱情。由于本公司產(chǎn)品的目標客戶均為企業(yè)用戶，所以銷售人員與企業(yè)建立長期的聯(lián)系是最為關(guān)鍵的策略，本公司將組織營銷部門建立全省乃至全國的目標客戶信息庫，包括目標客戶所處的行業(yè)、具體產(chǎn)品需求（品種、需求量）、公司確切地址及對口聯(lián)絡人的聯(lián)系方式。產(chǎn)品銷售狀況是反映出企業(yè)經(jīng)濟決策是否正確，生產(chǎn)是否符合市場需要的一面鏡子，做好產(chǎn)品銷售管理工作是實現(xiàn) 企業(yè)產(chǎn)品再生性和領(lǐng)導做出應變能力的重要依據(jù)，也是提高企業(yè)的市場競爭能力和經(jīng)濟效益的有力保證。 2)來自于新進入者 /潛在競爭者 新進入者對利潤率的影響主要體現(xiàn)在兩個方面： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 ● 為制訂市場進入策略或者由于擴大生產(chǎn)量而降低價格。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 (二 )間接競爭 1)來自于替代品 目前，德國拜爾、美國杜邦正在研究用作替代汽車玻璃的聚碳酸脂材料，該材料還未進入實質(zhì)性使用階段，由于其光學等性能方面遠不如玻璃，在可預期的時期內(nèi)替代玻璃的可能性極小。 本公司將進一步利用采購規(guī)模大、信譽高的優(yōu)勢，與供應商建立長期合作關(guān)系，充分利用國際、國內(nèi)兩個市場，實行多渠道采購 ，避免對個別供應商的依賴，保證原材料的及時供應。 （三）建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡 建立多層次、全方位的營銷網(wǎng)絡，使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市 場，達到一定程度的壟斷從而阻止同行業(yè)的競爭。 汽車產(chǎn)業(yè)一直是我國重點發(fā)展和支持的產(chǎn)業(yè)。我公司將加大科研投入，建立場所，隨時掌握國際新技術(shù)，在利用傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，發(fā)展新的外加劑系列產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，提高技術(shù)含量，逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，以此來降低成本，擴大利潤空間。 （二） 樹立鮮明的品牌形象 汽車玻璃是最終消費品，品牌知名度對消費者購買選擇有較大影響。本公司約 2/3 的原片玻璃在國內(nèi)采購。所以本公司的生產(chǎn)和營銷策略將充分發(fā)揮項目生產(chǎn)規(guī)模較大，采購、生產(chǎn)成本低，產(chǎn)品有價格優(yōu)勢的特點，在投產(chǎn)之后加大市場拓展力度，以快速滲透策略（低價格、高促銷水平）迅速占領(lǐng)市場，成為市場中對價格有重要影響的企業(yè)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 第七章 競 爭 一、企業(yè)競爭的壓力來源 （ Porter’ s Five Force） 波特理論提出行業(yè)中的競爭取決于其基本經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的五種競爭力量，分別是： ● 現(xiàn)有生產(chǎn)商之間的競爭 ● 市場新進入者的威脅 ● 替代品的威脅 ● 買方議價能力 ● 供應商議價能力 這五種力量的集合決定著企業(yè)的利潤潛力， 即長期投資報酬率。 3）公關(guān)宣傳 ● 建設公司網(wǎng)站以擴大產(chǎn)品品牌的宣傳效果，并與相關(guān)網(wǎng)站建立廣泛的中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 互換鏈接。積極配合客戶來廠了解情況，努力發(fā)展?jié)撛谟脩?，拓展市場份額。 （三）分銷方式渠道 目前我公司的銷售模式直銷東風汽車為主。本項目產(chǎn)品生產(chǎn)地點靠近原料產(chǎn)地，產(chǎn)品主要原材料原煤的供應充足，成本低廉，因此比較易于定價核算和管理。 就近為整車企業(yè)配套，不但能夠降低東風汽車的物流成本，同時增強自己在配套成本上的優(yōu)勢， 競爭力比較強；本公司與東風汽車擁有較好的合作關(guān)系和合作歷史，為產(chǎn)品的銷售提供了保證。 汽車玻璃市場按照客戶群的不同，可分為配套市場（或 0EM 市場）和配件市場（或維修市場）。 （三）發(fā)展趨勢分析 我國汽車普及率低，每百人平均擁有汽車約為 輛，僅約為世界平均水平的 10%，更遠低于美國人均約 1輛的水平。 20 世紀 60 年代，每輛汽車的玻璃使用面積為 平米， 70 年代為 平米， 80 年代為 平米， 90 年代后已達到 4 平米。 B、外形美觀。鋼化玻璃為法定安全玻璃，具有機械強度高、不易破碎、破碎后不會造成重大傷害、熱穩(wěn)定性好等特點。由此，在生產(chǎn)方面，加工汽車玻璃的原片玻璃正在由原來的普通玻璃向高級浮法玻璃、鍍膜玻璃、超薄玻璃發(fā)展，汽車玻璃的深加工技術(shù)從水平鋼化技術(shù)、氣墊水平鋼化技術(shù)和夾層玻璃規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)向各種新型多功能化汽車玻璃深加工技術(shù)發(fā)中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 《 20xx 版制造業(yè)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松 、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！電話： 025686986