網(wǎng)絡銷售新員工培訓計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 的表現(xiàn)，填寫評價表 的培訓 到職后第九十天 人力資源及培訓部與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期 考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。 網(wǎng)絡銷售新員工培訓計劃 1 20XX 年員工年度培訓計劃的制定應該本著以創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍基礎，做好年度員工培訓工作。即總部的新員工培訓應該哪些人參加，分公司的新員工培訓應哪些人參加，課程如何設置等都不清 楚。與公司其他同事及領導充分溝通 。 四、 新員工培訓計劃的內(nèi)容 行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務范圍培訓 為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀 。日常工作內(nèi)容介紹 。 幫帶制度 每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓、工作情況，定期生成，反饋給公司管理層并留檔。 第一天下午進行內(nèi)容 (3)第一部分 (除各種演練外 )的培訓，時間約為 15:00 至 17:00。是為誓師之舉。遵守公司各項規(guī)章軌制 。了解當?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況，樓宇的分布、特征及其發(fā)展商的歷史、實在的力量、違景等 。以誠實、友好和熱情的態(tài)度服務顧客。注意自己的言談舉止、時裝、化妝以大方得體的儀態(tài)、積極熱情的工作態(tài)度，做好發(fā)賣工作。認真學習專業(yè)常識，提高業(yè)務能力和發(fā)賣技 巧，把發(fā)賣工作做的更出色。 ，盡量配合其它發(fā)賣人員，搞好團結(jié)協(xié)作關系，共同完成每月發(fā)賣工作。 三、激發(fā)客戶的購房興趣 。所以對待客戶必須做到： ① 接納 (希望被接受 )② 認可 (希望被認同 )③ 重視 (希望被重視 )提升說話技巧、吸引客戶的交談體式格局一、別令對方委頓、反感的體式格局說話：聲響過小、咬字不清，聽不清楚你在說什么 。② 反復 將項目的優(yōu)勢突出介紹 。同樣，發(fā)賣員若是穿衣服皺巴巴，表情灰暗，無精打采，那么就算客戶有滿腔的采辦欲望都可能受到影響。三、哄騙自己豐富的房地產(chǎn)專業(yè)常識，信心十足地介紹自身項目的優(yōu)勢 。注意用字遣詞及語氣 ① 不成用太輕浮的語氣，讓人感覺不慎重、成熟 。對自身樓盤的結(jié)構(gòu)、單位平面或物體表面的大、朝向、樓層間隔、建材、購樓須知、 價格、付款體式格局、發(fā)賣手冊、周邊環(huán)境、配套設施及周邊樓盤的了解，同時應熟悉、掌握發(fā)展商名稱、樓盤詳細地址、銀行帳號、簽訂認購書、交款手續(xù)、簽合同、辦按揭、入伙手續(xù)、辦房產(chǎn)證等有關手續(xù)及收費標準。發(fā)賣人員必須以發(fā)賣為主要目的，認真出色完成發(fā)賣任務和售事服務工作，耐心解答客戶的咨詢和疑問。同有意向的客戶保持接洽，創(chuàng)造成交機會，使心服客戶下定。熟練掌握本樓盤情況，耐心講解、運用專業(yè)常識和技巧，力爭每個客戶。售樓人員工作職責一、嚴格遵守《》及公司的各項規(guī)章軌制。了解一定的財務常識 (三 )常識面要求盡可能開拓常識面，多了解建筑、歷史、天文、地理、生理、邏輯等方面的常識。公司有統(tǒng)一制服時應著制服 。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進行， 具體內(nèi)容將在下一章詳細闡述。此次培訓的互動比例應占到 70%以上，是以新員工表達為主，講師糾正鼓勵為輔。 五、 新員工培訓計劃的執(zhí)行方案 第一天上午進行內(nèi)容 (1)的培訓，時間約為 10： 00 至 11:00。方案制作技巧培訓 。我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。 二、 新員工培訓計劃的目的
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