房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)心得體會范文5篇-文庫吧在線文庫
【正文】 有多差，有些害怕在同事的面前丟臉。 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)心得體會 (一 ) 經(jīng)過這次為期一周的培訓(xùn)讓我得到了極大的收獲，每天都能夠?qū)W到不同的知識，接觸到很多過去從未接觸過得。在那一刻，這些都讓我無比感動，我也是無比的感激領(lǐng)導(dǎo)，也產(chǎn)生了想要為公司一直奮斗下去的想法。 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)心得體會 (二 ) 首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。 機會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個 人主觀判斷不要過于強烈，像 “ 一看這個客戶就知道不會買房 ”“ 這客戶太刁，沒誠意 ” 等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。同時也學(xué)到很多道理，一下有以下幾點： 做事情要有針對性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。我覺得最好的答案，應(yīng)該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于 “ 表現(xiàn)自己 ” ，在今后的日子里要加油。 我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，不斷的提高，同時了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。她們的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)精神折 射著公司的經(jīng)營理念、價值取向 。應(yīng)該是能為發(fā)展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士 。對之前工作過行總結(jié)和，是對未來工作的開拓和進(jìn)展。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認(rèn)購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。同時希望公司越辦越好，也愿我有一個美好的前景。 不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是 “ 萬事開頭難 ” ，要本著對工作負(fù)責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。 競爭對手調(diào)查內(nèi)容與調(diào)查技巧。 “ 同質(zhì)化 ” 一方面使得消費者有了從容決策、理性選購的機會，但真要在幾個價格、素質(zhì)各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇，對于在建筑結(jié)構(gòu)、建筑材料、建設(shè)規(guī)劃、環(huán)藝設(shè)計等方面知識有限的消費者來說，還真不是件
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