【正文】 4 1：美食林客流分析 去超市的顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務臺位于西門附近。 女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生，附加靚佳人的形象標語 (考慮與美食林合作 )。 4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品 ? ： ，這是重點發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都是發(fā)放的重點對象。 眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。調(diào)查結果如下圖所示： 是否選擇護膚品進行消費 會選擇： 53% 不會選擇： 47% 從我們的調(diào)查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。 營銷策略 (1)“ 愛情牌 ” 。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的 策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段 4： 30~5： 00pm為引入期，這時，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。 3通過推廣技巧 ,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別 ,以吸引目標市場的注意力。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。 (4)、消費滿 238元，即可獲贈 “ 美麗存折 ”8 張 +價值 118元滋可露眼部套盒 +月護。 (3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、 x展架。當然，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量 100 份，送完為止?？茨闳錾拥狞c數(shù)，決定你所獲取的禮品。 ) 登記會員的時候，現(xiàn)場無需購物直接贈送 20元禮品代金券，在教師節(jié)或 者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。 活動贈品 1贈品擺放必須醒目，夸張。 4入店送小禮物。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能 2瓶 2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會 嚇跑顧客。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。 _在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達 20%強，在很多二級城市， _的市場份額占有率達到 60%以上，而專柜銷量更是占到了 _整體銷量的 60%以上。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中 (我們把他們定為潛在消費群 )這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的 %，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為： ‘ 認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇 _這樣的牌子。 消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌 4_主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。 (2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡銷售策略。 擴大銷售量，年銷售額達 __億以上。 四、品牌形象策略 由于 “ 年輕 ” 系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表 “ 年輕 ” 系列老年人化妝品廠商的社會責任，產(chǎn)品的服務責任。 (產(chǎn)品 ) 在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略，強調(diào)社會責任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強調(diào)產(chǎn)品是專門針對老年人的化妝產(chǎn)品。 ” 銷售人員在搖頭表示沒有。 主題：一封致歉信，對不起我錯了。 廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出， ” 產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括 羊城晚報 、 健康生活報 、 中國老年報 (祝你健康欄目 )。 第二部分：廣告計劃 一、目標區(qū)域 全國重點城市：包括 ___、 __、 __、 __、 __，以 __為重點。 ) 電視廣告文字腳本二 主題：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。 (4)一封致歉信，對 不起我錯了。 五、廣告訴求策略 由于 ” 年輕 ” 系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以 “ 產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。 三、產(chǎn)品定位策略 “ 年輕 ” 系列老年人化妝品 體現(xiàn)了當代社會關注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。 媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。彩妝市廠 “ 洋土 ” 品牌競爭激烈。 _一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。 品牌認知 在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。 對會員資料必須更正。顧客購滿 68元即可參加抽獎 !(只限一次，金額不累計 ) 一等獎：贈送 100元的代金卷二等獎：贈送 50元的代金卷三等獎：贈送 30 元的代金卷參與獎：中樣 2支 +鋁箔袋試用裝 4袋 互動游戲 (氣球吹獎 )： 比賽規(guī)則： 在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中， (其中一個氣球內(nèi)設置有獎項：贈送價值 282元的星辰花系列任選 3支單支 ) 規(guī)定時間 1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過 1 分鐘吹出，獎項作廢。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。當然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾 . 人員安排： 避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。 3注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。有消費的就根據(jù)消費的額度來設計禮品現(xiàn)金券的贈送額度。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領取一張禮品現(xiàn)金券。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。其實促銷活動太緊密并沒任何關系，畢竟兩個活動所針對的人群不同。 (7)、凡生日、結婚紀念日在 3月 8日的，可憑相關證件到本店領取價值 69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。 一、活動主題： 快樂女人節(jié) “ 美麗存折 ” 送不停 二、活動目的： 促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。 五、競爭對手分析 護膚產(chǎn)品策劃書方案范文篇 6 現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。3調(diào)整營銷組合。：以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。毋庸置疑，我們的目標市場就在經(jīng)濟管理系、系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務將有所傾斜到這些女生較多的系。特別是女性朋友， “ 美容 ” 這個詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。 ：活動促銷廣播宣傳： ，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個人播放歌曲，盡量以顧客為導向，以銷售為目標。也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發(fā)。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 ? ④ 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。 五、營銷戰(zhàn)略 (具體行銷方案 ) (一 )營銷宗旨 一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 產(chǎn)品價格定位不當。 ④ 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 二、分析當前的營銷環(huán)境狀況 (一 )市場狀況分析及市場前景預測 ? 產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 棍走起 單身男女在本店購物滿 198 元即可以獲得 __電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支 (用于贈送鄰座女生。vip 顧客免費送：雙 11當天到店，即可在 __甜心飲品獲得指定熱飲一杯。此活動主要是吸引線上客群到店。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色，給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。有你真好。 畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關愛。有自己追求的美。調(diào)查結果顯示， ___、 ___、 ____三大品牌占據(jù)了中國男士護膚品市場的大部分份額。來勢洶洶的化妝品巨頭 ___，帶著旗下的 __、 ___和 ___，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。護膚產(chǎn)品在當今社會，可謂是不可或缺，特別是對女性群體來說；對于護膚產(chǎn)品的策劃，你會怎么去制定