【正文】 ! 活動細則： 11月 7日至 11日，每天 11 款單品，僅用 、 元、 11 元、 110元即可搶購。 ” 畫外音：男人并不是強大到不需要關(guān)愛，一點小小的關(guān)愛，便足以讓他們感動。那么從現(xiàn)在、從此刻開始，關(guān)注男士對美的追求。 ____旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。來勢洶洶的化妝品巨頭 ___，帶著旗下的 __、 ___和 ___，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。有自己追求的美。有你真好。此活動主要是吸引線上客群到店。 棍走起 單身男女在本店購物滿 198 元即可以獲得 __電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支 (用于贈送鄰座女生。 ④ 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 五、營銷戰(zhàn)略 (具體行銷方案 ) (一 )營銷宗旨 一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 ：活動促銷廣播宣傳： ，播放靚佳人的促銷活動廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據(jù)員工個人播放歌曲，盡量以顧客為導向，以銷售為目標。毋庸置疑，我們的目標市場就在經(jīng)濟管理系、系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務將有所傾斜到這些女生較多的系。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。：以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。 五、競爭對手分析 護膚產(chǎn)品策劃書方案范文篇 6 現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展，商品品種多，競爭激烈。 (7)、凡生日、結(jié)婚紀念日在 3月 8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值 69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。有消費的就根據(jù)消費的額度來設(shè)計禮品現(xiàn)金券的贈送額度。當然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾 . 人員安排： 避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。顧客購滿 68元即可參加抽獎 !(只限一次，金額不累計 ) 一等獎：贈送 100元的代金卷二等獎：贈送 50元的代金卷三等獎：贈送 30 元的代金卷參與獎：中樣 2支 +鋁箔袋試用裝 4袋 互動游戲 (氣球吹獎 )： 比賽規(guī)則： 在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中， (其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值 282元的星辰花系列任選 3支單支 ) 規(guī)定時間 1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過 1 分鐘吹出，獎項作廢。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。 _一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。 媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。 五、廣告訴求策略 由于 ” 年輕 ” 系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以 “ 產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。 ) 電視廣告文字腳本二 主題：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。 廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出， ” 產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括 羊城晚報 、 健康生活報 、 中國老年報 (祝你健康欄目 )。 ” 銷售人員在搖頭表示沒有。 四、品牌形象策略 由于 “ 年輕 ” 系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表 “ 年輕 ” 系列老年人化妝品廠商的社會責任，產(chǎn)品的服務責任。 (2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡銷售策略。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇 _這樣的牌子。 _在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達 20%強，在很多二級城市， _的市場份額占有率達到 60%以上，而專柜銷量更是占到了 _整體銷量的 60%以上。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能 2瓶 2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會 嚇跑顧客。 4入店送小禮物。 ) 登記會員的時候，現(xiàn)場無需購物直接贈送 20元禮品代金券，在教師節(jié)或 者中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。當然，店內(nèi)的禮品也不是無限的，限量 100 份，送完為止。 (4)、消費滿 238元，即可獲贈 “ 美麗存折 ”8 張 +價值 118元滋可露眼部套盒 +月護。 3通過推廣技巧 ,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別 ,以吸引目標市場的注意力。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段 4： 30~5： 00pm為引入期，這時，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。 營銷策略 (1)“ 愛情牌 ” 。 眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。 女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生，附加靚佳人的形象標語 (考慮與美食林合作 )。 ④ 把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。 如 __一品牌的 __《 ___行銷與廣告策劃案》中策劃者對 ___進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。 活動地點：店內(nèi) 2)單身男女報名即可參加 “ 心動對對碰 ” 活動。 2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取 10張。 ” 丈夫答道 “ 還不錯。 媒體選擇 電視、報刊、公共汽車車身、站臺和 pop。有助于提提高 ____在消費者心中的地位。 __、 ___、 __等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。 畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用 充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。使其能夠在 __雅和 ___中占有一定的優(yōu)勢。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。 櫥窗 /柜臺：雙十一燈箱片、立式 pop架。 (二 )劣勢 一般營銷中存在的具體問題 /劣勢，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 (五 )促銷策略 (人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系 ) 以廣告宣傳為例： 原則 ： ① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 去春天百貨的顧客，從正門進去，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點。 ，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可，也應該是我們發(fā)放的重點對象。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品 的療效推廣下去。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。 5： 30~6： 30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的。 (4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了?；顒娱_始前 2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。 當顧客多 ,現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況 :比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。 加強日常 與顧客的溝通交流。 ’( 有 %的潛在消費者選擇此項 )。 機會 (opportunity)： 該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受。 擴大市場份額， 20__年在化妝品市場份額提高到 40%。 六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略 廣告主題 (1)” 年輕 ” 系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。 內(nèi)容：在化妝品營銷策劃書范文公司產(chǎn)品進入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了 4月 2號 “ 真情回潰，力助奧運 ” 活動。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志，是你們及時制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠 摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您 ?? 七、廣告媒介策略 本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。 (3)每天用 15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在 50到 65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。 挑戰(zhàn) (threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的 `概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長 2美容類產(chǎn)品屬廣告性