【正文】 污物按無機(jī)、有機(jī)垃 圾分類收集處理，尤其對(duì)具有 衛(wèi)生學(xué)意義的病人檢查標(biāo)本廢 棄物等污物，安排專人、定時(shí)、定點(diǎn)收集，并按要求進(jìn)行嚴(yán) 格處理，污水、污物處理構(gòu)筑物及設(shè)施與醫(yī)院整體建設(shè)同時(shí) 進(jìn)行和裝備。 二、 2020 年 11 月 — 2020 年 5 月：建設(shè)辦公樓 1 幢及附 屬設(shè)施（新建公共廁所 1 個(gè) 50 平方米，建立相應(yīng)的污水處 理設(shè)施 2 個(gè)） ，建筑總面積面積 3000 平方米。 其中主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主要包括醫(yī)療項(xiàng)目耗用的醫(yī)用材料、藥 品、耗材等直接材料、醫(yī)護(hù)人員薪酬、醫(yī)院管理人員薪酬、 設(shè)備折舊、攤銷等。 （ 2）員工薪酬：第 1 年預(yù)計(jì) 元 ， 第 3 年預(yù)計(jì) 元。 萬元 ，第 2 年預(yù)計(jì) 萬元 ， 萬元。項(xiàng)目投資總額）。第九章可行性研究結(jié)論本項(xiàng)目的建設(shè)，能有效滿足醫(yī)療市場(chǎng)的需要、也是實(shí)現(xiàn) 縣醫(yī)療有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要舉措。 綜上所述，本醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益 上具有良好發(fā)展前景，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃也能夠得到有效實(shí)施，且風(fēng) 險(xiǎn)可控，預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。 加上縣鄉(xiāng)對(duì)疾病了解少， 這就使得大部分患者在患病初期并不在 意，到中期又因長(zhǎng)期弱遞增形成習(xí)慣性忽視。綜上分析，現(xiàn)階段工 作重心應(yīng)放在縣城，克服限制因素，挖掘空白的患者市場(chǎng)。 以上即為項(xiàng)目構(gòu)思及實(shí)施原則 —— “三贏核心” 。 ②資源投放力度。 ②健康、醫(yī)療類訊息在診所、衛(wèi)生院等地區(qū)出現(xiàn)顯得理所當(dāng)然，同時(shí)也正符合受眾的環(huán)境心 理需求，易引起注意。 ⑷ 合作對(duì)象定位：各醫(yī)院、診所以主治醫(yī)生為主，藥店以店員為主（若老板在，以老板為 主） 。前期規(guī)劃準(zhǔn)備階段約 1 周，且每個(gè)業(yè)務(wù)員必須拿出各自的規(guī)劃準(zhǔn)備成果： 《市場(chǎng)轉(zhuǎn)診工 作開展計(jì)劃書》 《區(qū)域內(nèi)預(yù)計(jì)可開展合作的醫(yī)療單位清單》 《區(qū)域拜訪路線》 ，營(yíng)銷主管 把關(guān)審核后上報(bào)通過執(zhí)行。 4. 多次拜訪→加深印象、消除顧慮→建立感情 5. 轉(zhuǎn)診的具體協(xié)調(diào)配合 : （ 1）轉(zhuǎn)診醫(yī)生給需轉(zhuǎn)診病人發(fā)放醫(yī)院的檢查優(yōu)惠券或醫(yī) 療卡（可作為轉(zhuǎn)診憑證） ，轉(zhuǎn)診醫(yī)生 應(yīng)提前電話告知業(yè)務(wù)員， 由業(yè)務(wù)員告知市場(chǎng)主管協(xié)調(diào)好院內(nèi)接待工作， 告知導(dǎo)診臺(tái)做好登記， 由專門醫(yī)護(hù)人員負(fù)責(zé)具體接待。（五）市場(chǎng)員要求醫(yī)院概況：醫(yī)院簡(jiǎn)介、 專家團(tuán)隊(duì)、科室簡(jiǎn)介、儀器設(shè)備簡(jiǎn)介。（二）郴州陽(yáng)光耳鼻喉醫(yī)院轉(zhuǎn)診基本要求 1. 成立“轉(zhuǎn)診服務(wù)部” ，建立雙 向轉(zhuǎn)診綠色通道，指定專人負(fù)責(zé)雙向轉(zhuǎn)診工作，設(shè)立專線電 話，實(shí)行 24 小時(shí)連續(xù)服務(wù)。（三）合作醫(yī)療單位轉(zhuǎn)診基本要求 1. 社區(qū)醫(yī)生要熟悉轉(zhuǎn)診醫(yī)院的基本情況、專家特長(zhǎng)、常用檢查項(xiàng)目及價(jià)格 。下轉(zhuǎn)條件： 1. 急性期治療后病情穩(wěn)定，需要繼續(xù)康復(fù)治療的病例。 2. 采取定期進(jìn)修或短期培訓(xùn)的方式，陽(yáng)光耳鼻喉醫(yī)院免費(fèi)為縣鄉(xiāng)培訓(xùn)耳鼻喉醫(yī)療骨干。 9. “協(xié)議”每年簽定一次，如合作滿意，雙方應(yīng)在協(xié)議到期前 20 日續(xù)簽下一年度雙向轉(zhuǎn)診 協(xié) 議。陽(yáng)光耳鼻喉醫(yī)院為此每月支付報(bào)酬。 2. 組織短線旅游，在每個(gè)醫(yī)生身上也花不了一兩百元，比單純請(qǐng)醫(yī)生吃飯塞紅包要經(jīng)濟(jì)也 省事效果可能更好。 2 業(yè)技術(shù)人員中，有副高級(jí)技術(shù)職稱的 3 人，中級(jí)技術(shù)職稱 7 人，初級(jí)技術(shù)人員 40 人。第二章項(xiàng)目背景分析鑒于醫(yī)療 衛(wèi)生事業(yè)直接和人們的生活息息相關(guān)，國(guó)家一 直非常注重醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的發(fā)展和相關(guān)政策的制定。 黨的十七大報(bào)告明確提出強(qiáng)化政府責(zé)任和投入，完善國(guó) 民健康政策。強(qiáng)化政府責(zé)任，初步建立 覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生保健制度框架，采用適宜醫(yī)療 技術(shù)和基本藥物，為全體城鄉(xiāng)居民提供安全、有效、方便、 價(jià)廉的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務(wù)。 可行性 研究表明： 第一 該項(xiàng)目在業(yè)務(wù)發(fā)展方面擁有巨大的市場(chǎng)潛力，項(xiàng) 目實(shí)施后，能獲得充分的市場(chǎng)開發(fā)基礎(chǔ)。 6. 醫(yī)院下轉(zhuǎn)康復(fù)病人到醫(yī)院時(shí)，提供詳細(xì)的康復(fù)計(jì)劃指導(dǎo)。合作方可提出升格為單向、雙向轉(zhuǎn)診合作關(guān)系，主管經(jīng)過數(shù)據(jù)分析亦可 主動(dòng)提出升格建議。（二）咨詢合作方要求 1. 保持醫(yī)院宣傳品。 6. 縣鄉(xiāng)衛(wèi)遇有符合上轉(zhuǎn)條件的患者，在征得患者同意的基礎(chǔ)上，需直接將患者轉(zhuǎn)診至協(xié)議 醫(yī)療機(jī)構(gòu)，不得轉(zhuǎn)向其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 5. 一般常見病、多發(fā)病病例。 2. 不能確診的疑難復(fù)雜病例。 5. 對(duì)社區(qū)上轉(zhuǎn)來的患者實(shí)行“免收掛號(hào)費(fèi)，內(nèi)窺鏡檢查費(fèi)減免 30%，實(shí)行優(yōu)先就診、檢查、 交費(fèi)、取藥，優(yōu)先安排住院。 2. 分級(jí)診治的原則：小病、常見病在社區(qū)，重病、需手術(shù)操作的疾病在郴州陽(yáng)光耳鼻喉醫(yī) 院。甚至送些水果、鮮花祝福。正式開發(fā)市場(chǎng)階段 1. 每天８：００――８：３０業(yè)務(wù)員報(bào)告計(jì)劃拜訪的客戶，交待院內(nèi)需要配合的事宜。（二）工作準(zhǔn)備 1. 市場(chǎng)部主管根據(jù) 市場(chǎng)業(yè)務(wù)員對(duì)區(qū)域的熟悉程度和社會(huì)資源有機(jī)合理分配業(yè)務(wù)員各自負(fù)責(zé) 開拓的區(qū)域。 以此做前期的 試點(diǎn)工作區(qū)域。 然而考慮到未來可能有同類醫(yī)院入駐的威脅， 應(yīng) 盡早的占有地方的有限資源，實(shí)現(xiàn)專科壟斷。一級(jí)區(qū)優(yōu)先投入項(xiàng)目資源。（三）轉(zhuǎn)診意義及目的與縣鄉(xiāng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)間實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源合理利用， 地方醫(yī)院提供的便利與郴州陽(yáng)光耳鼻喉醫(yī)院 高度治療能力相結(jié)合，為患者帶來更多好處的同時(shí)為雙方創(chuàng)造效益。宣傳覆蓋面積不夠，覆蓋密集度不夠。縣鄉(xiāng)來診量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于市內(nèi)，主要原因有： 。加之管理上的專業(yè)化，使得醫(yī)院在市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)中具備相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。 醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)主要來自兩方面：一方面是由于醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其 醫(yī)務(wù)人員在醫(yī)療活動(dòng)中， 違反醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、 行政法規(guī)、 部門規(guī)章和診療護(hù)理規(guī)范、常規(guī)導(dǎo)致醫(yī)療過失所致；另一方 面并非診療行為本身存在過失，而是由于其它不可抗、不可 預(yù)測(cè)原因（如藥物過敏）所致，或在診療后患者出現(xiàn)目前行 業(yè)技術(shù)條件下難以避免的并發(fā)癥，其中以手術(shù)后并發(fā)癥為 主。 二、總成本費(fèi)用：第 1 年預(yù)計(jì) 元 ， 第 3 年預(yù)計(jì) 元。 （ 6） 折舊費(fèi)： 第 1 年預(yù)計(jì) 第 3 年預(yù)計(jì) 萬元， 第 4 年預(yù)計(jì)萬元 ， 第 2 年預(yù)計(jì) 萬元，第 5 年預(yù)萬元，第 4 年預(yù)計(jì)萬元 ， 第 2 年預(yù)計(jì) 萬元， 第 5 年預(yù)計(jì)萬元 ， 萬元。 折舊費(fèi) 按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及公司會(huì)計(jì)制度進(jìn)行推銷 ，醫(yī)療設(shè)備 按 8 年、辦公和交通工具按 5 年及其他按 8 年采用直線法進(jìn) 行攤銷，其凈殘值率按 5%；裝修費(fèi)用按 8 年進(jìn)行攤銷；籌備 開辦費(fèi)用在開業(yè)第一年進(jìn)行攤銷。收 入是指日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的、會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的 , 與所有者投入資本無關(guān)的經(jīng) 濟(jì)利益的總流入。按照醫(yī)院的具 體設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，上報(bào)消防主管部門，獲得有關(guān)審批手續(xù)，并委 托有關(guān)設(shè)計(jì)部 門按有關(guān)消防規(guī)定設(shè)計(jì)，配置先進(jìn)的消防器 材，實(shí)行專人管理，完全達(dá)到消防驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。 充分考慮醫(yī)院污水污物及生活污水污物排放的實(shí)際情 況，切合醫(yī)院的實(shí)際采用實(shí)用、可靠的工藝技術(shù)和設(shè)備，提 高自動(dòng)化控制水平和管理水平，并確保污物處理系統(tǒng)投放后 運(yùn)行穩(wěn)定，易于操作、管理和維護(hù)。第五章項(xiàng)目建設(shè)方案 第一節(jié) 一、院址選擇建設(shè)規(guī)劃擬建區(qū)位于縣城城北、施七公路以西或者國(guó)土、建設(shè)部 門指定的其它建設(shè)地點(diǎn)。 二、衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展 全縣共有各類衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 30 個(gè)，其中：縣級(jí)醫(yī)院 4 個(gè)， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 15 個(gè)，門診 10 個(gè)，?？品乐嗡? 1 個(gè)。醫(yī)院將根據(jù)經(jīng)營(yíng)的需要，對(duì)各各項(xiàng) 工作的各項(xiàng)流程、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)都有相應(yīng)的制度安排。 醫(yī)院將大力引進(jìn)技術(shù)人才組建學(xué)科梯隊(duì)，同時(shí)公司將通 過在醫(yī)生支援、醫(yī)院間會(huì)診、醫(yī)生培養(yǎng)等方面的相關(guān)措施， 以公司在某些領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)來推動(dòng)縣綜合醫(yī)院 的發(fā)展。加之縣綜合醫(yī)院地處縣城，可以輻周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，巨大 的市場(chǎng)基礎(chǔ)為未來縣綜合醫(yī)院的發(fā)展提供了良好 的市場(chǎng)空間。尤其要注重從潛在的病源中充分發(fā)掘、促成轉(zhuǎn)化。 而現(xiàn)有的醫(yī)療機(jī)構(gòu)雖然有一定的規(guī)模，但總體來說 目前在經(jīng)營(yíng)方面好不能滿足廣大人民群眾的看病需求。 隨著國(guó)家“全民醫(yī)?！闭叩耐菩?、隨著國(guó)家對(duì)老百姓 基本醫(yī)療保障措施的逐步到位，這部分潛在的市場(chǎng)將轉(zhuǎn)化為 現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。積極推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī) 療制度建設(shè)，擴(kuò)大城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)、推進(jìn)城鎮(zhèn)居民基 本醫(yī)療保險(xiǎn)、完善城鄉(xiāng)困難居民醫(yī)療救助，發(fā)展商業(yè)健康保 險(xiǎn)，逐步建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的多層次的醫(yī)療保障制度。 第二， 縣醫(yī)療有限責(zé)任公司具有成功運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)、 擁有眾多經(jīng)驗(yàn)豐富的專家、配備了大批先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，這些 資源能夠產(chǎn)生集約效應(yīng)，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。 各方將結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)將新榮巷醫(yī)院建設(shè)成 一家品牌醫(yī)院，造福于民。 第一年收入第 9 頁(yè) 《商業(yè)計(jì)劃書》江蘇藍(lán)博投資管理有限公司門診收入： 日門診量 日門診收入 住院收入： 年收治住院病人數(shù) 每住院病人負(fù)擔(dān) 年住院總收入 業(yè)務(wù)總收入 1700 萬元 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 序號(hào) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 三、利潤(rùn) 項(xiàng)目 一、收入合計(jì) 門診 收入 醫(yī)療收入 (45%) 藥品收入 (50%) 其他收入 ( 5%) 住院收入 醫(yī)療收入 (45%) 藥品收入 (50%) 其他收入 ( 5%) 二、支出合計(jì) 醫(yī)療支出 藥品支出 人員經(jīng)費(fèi) 資產(chǎn)折舊 公關(guān)、宣傳費(fèi) 市場(chǎng)費(fèi) 水電、辦公費(fèi) 其他支出 2020 人 次 4500 元 9000000 元 150 人次 22500 元 門診負(fù)擔(dān) 年門診收入 150 元 /人次 8212500 元第一年收入支出預(yù)算 (測(cè)算 )金額 17,212,500 8,212,500 3,695,625 4,106,250 410,625 9,000,000 4,050,000 4,500,000 450,000 16,100,000 2,500,000 4,200,000 4,100,000 1,500,000 500,000 500,000 300,000 2,500,000 1,112,500 說明第 10 頁(yè) 《商業(yè)計(jì)劃書》江蘇藍(lán)博投資管理有限公司 結(jié)論根據(jù)預(yù)測(cè)本項(xiàng)目投資回收期約 4 年，一年后通過加強(qiáng)管理，形成優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)情況會(huì)逐漸 好轉(zhuǎn)，真真的回報(bào)期可能短，如過能夠?qū)⑼顿Y規(guī)?？刂圃陬A(yù)算范圍以內(nèi)，收入達(dá)到預(yù)期，本 項(xiàng)目值得投資。 7) 健全病人健康檔案管理，加病人跟蹤隨訪管理。 3． 進(jìn)行醫(yī)院硬件改造，改善患者就診環(huán)境：我們將投資對(duì)醫(yī)院的環(huán)境、 設(shè)施進(jìn)行全面改造，給患者提供一個(gè)良好舒適的就診環(huán)境。 面臨困難： ? 客觀條件與外部市場(chǎng)： 醫(yī)院周圍 3 公里范圍內(nèi)有無錫市第四人民醫(yī)院、無錫市濱湖人民醫(yī)院、江原 醫(yī)院、 榮軍醫(yī)院四家較大醫(yī)院所包圍， 且符近小門診很多， 醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 醫(yī)院的生存環(huán)境惡劣。 醫(yī)院合作項(xiàng)目計(jì)劃書 篇一：榮巷醫(yī)院投資商業(yè)計(jì)劃書 v2 收到商業(yè)計(jì)劃書日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理徐兆榮（項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng)）商 業(yè) 計(jì) 劃 書項(xiàng)目名稱 聯(lián) 系 人無錫市榮巷醫(yī)院 徐 兆 榮江蘇藍(lán)博投資管理有限公司 二 00 五年九月 《商業(yè)計(jì)劃書》江蘇藍(lán)博投資管理有限公司保 密 承 諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)本公司公開。 ? ? ? 醫(yī)院房屋及部分設(shè)施設(shè)備老化陳舊同，病人就診環(huán)境不能滿足患者的需求。 4． 發(fā)展?？铺厣?，走專科發(fā)展之路：我公司將結(jié)合我們?cè)诟文懣品矫? 的優(yōu)勢(shì)，將榮巷醫(yī)院建設(shè)成一個(gè)“小綜合，大?？啤钡尼t(yī)院， “小綜 合”是社區(qū)居民的基本醫(yī)療， “大?？啤笔菍s巷醫(yī)院建設(shè)成一個(gè)肝 膽?？漆t(yī)院。第 6 頁(yè) 《商業(yè)計(jì)劃書》江蘇藍(lán)博投資管理有限公司第五部分 1． 醫(yī)院發(fā)展目標(biāo) ?項(xiàng)目規(guī)劃和預(yù)算在該地區(qū)，建成一家面向周圍居民基本醫(yī)療保障、并具有一定?？?特色 的綜合性醫(yī)院； ?醫(yī)院設(shè)最終建設(shè)床位 200 張，首期開放 100 張床位。第 11 頁(yè) 《商業(yè)計(jì)劃書》江蘇藍(lán)博投資管理有限公司第六部分合作模式 (合作協(xié)議 )隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善和我國(guó)加入 WTO，衛(wèi)生服務(wù)正面臨新的嚴(yán)峻 挑戰(zhàn)。江蘇藍(lán)博投資管理有限公司新榮巷醫(yī)院籌建辦公室 二 OO 五年十月第 12 頁(yè) 篇二：新建綜合醫(yī)院建設(shè)項(xiàng)目投資計(jì)劃書 機(jī) 密 資 料 ， 請(qǐng) 勿 外 涉 ！ 目 第 一 章 錄 項(xiàng) 目 總論 ............................................................................ 1 項(xiàng)目基本情況 .............................................................. 1 項(xiàng) 目 投 資 內(nèi)容 .............................................................. 2 項(xiàng)目可行性研究結(jié)論 ...............................................