【正文】 的新增價 值應(yīng)能補償所損價值。 在公司成長管理中，我們始終要堅持追求公司核心競爭能力的塑造，要逐漸剝離那些有盈利但是會削弱公司的核心競爭能力的項目、第 4 頁 共 31 頁 產(chǎn)業(yè)，防止資源分散、公司主業(yè)不顯的現(xiàn)象，我們必須在人才、技術(shù)、組織和分配制度等方面與公司成長相適應(yīng)。 三、我們的核心追求 ： 追求卓越： 我們追求在電子通信領(lǐng)域生產(chǎn)出物美、價廉的產(chǎn)品以更好滿足顧客的夢想，公司將一如既往地將高質(zhì)量、低成本、優(yōu)服務(wù)定為公司的基本、核心策略，并以此為基點，做偉大的事情，成就偉大的企業(yè)。 四、我們經(jīng)營的基本目標(biāo) 獲得高顧客滿意度： 顧客的滿意與否是判斷企業(yè)經(jīng)營是否成功的客觀標(biāo)準(zhǔn)，它要求企業(yè)的產(chǎn)品性能優(yōu)異、質(zhì)量可靠、成本低廉、服務(wù)周到，由此獲得業(yè)內(nèi)普遍的贊譽與顧客長期的信賴。成為“人人都買得起的手機”。 （ 2） 2~3 年之后，該市場將進入高速膨脹期。 SWOT 模型分析： 由于該產(chǎn)品的外部市場環(huán)境既有大量發(fā)展機會同時又存在大量威脅；另外，從內(nèi)部能力來說，公司在該產(chǎn)品、技術(shù)上有關(guān)鍵優(yōu)勢，因此，綜合起來講 , 公司可以采取如圖所示灰色區(qū)域所示的戰(zhàn)略選擇： 大量機會 積極發(fā)展型戰(zhàn)略 ? 集中戰(zhàn)略 降低弱勢型戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 加強 管理 第 13 頁 共 31 頁 （ 1） （ 2） （ 3） （ 4） 圖一、 SWOT 分析模型（虛線表示長期中市場條件的變化趨勢） 1）采取區(qū)域（ 1）的積極發(fā)展型戰(zhàn)略：在短期內(nèi)，由于尚未產(chǎn)生有威脅的競爭對手，所以應(yīng)該將大量機會與關(guān)鍵優(yōu)勢結(jié)合起來，取得迅速擴展強勢，實現(xiàn)公司優(yōu)勢向競爭強勢的轉(zhuǎn)變。 2．模型二：公司戰(zhàn)略選擇矩陣 根據(jù)前面的內(nèi)部能力分析，公司短期內(nèi)戰(zhàn)略重點是利用和增強公司優(yōu)勢；而增強優(yōu)勢的方法，既可以利用內(nèi)部資源，也可利用外部資源來實現(xiàn)。同時經(jīng)過長時間的公司內(nèi)部優(yōu)勢強化以后，企業(yè)已經(jīng)具備了較強的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)體系，產(chǎn)品的品牌形象、美譽度與知名度都有了較大的提高，此時在與其他企業(yè)進行合作談判時就具備了較強的優(yōu)勢地位，就是說已經(jīng)具備了超常規(guī)發(fā)展的主客觀條件，此時，公司就應(yīng)該積極利用外 部資源來迅速擴大生產(chǎn)能力、產(chǎn)生規(guī)模優(yōu)勢。所以，對于發(fā)展迅速的領(lǐng)域，企業(yè)必須集中優(yōu)勢來獲得發(fā)展，從而搶得先機，獲得先入優(yōu)勢；同時通過縱向一體化與中心多樣化等戰(zhàn)略來鞏固自身優(yōu)勢，從而在該發(fā)展迅速的市場上取得成功。 動態(tài)性 。 （ 3） 生產(chǎn)能力：設(shè)備與人力來源、產(chǎn)能與需求的缺口、應(yīng)付高峰訂 貨的能力以及對產(chǎn)能擴大的安排等。 長期 ：逐步培養(yǎng)本公司產(chǎn)品、技術(shù)的研究開發(fā)能力，加大研發(fā)投入，逐步形成獨立開發(fā)的能力。由于該戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)市場聲譽的建立、維持和提高，是企業(yè)整體競爭力得以最終表現(xiàn)和實現(xiàn)的關(guān)鍵途徑。需要考慮的指標(biāo)有很多，如合作方的資產(chǎn)負(fù)債狀況、現(xiàn)金流量、財務(wù)管理能力、或有負(fù)債狀況、壞 帳可能性、資產(chǎn)管理能力、人力資源狀況、企業(yè)文化狀況、整合難度等等。其次，選擇質(zhì)量滿意、最終成本低、供貨服務(wù)有效并可以保證持續(xù)供應(yīng)的供應(yīng)商相當(dāng)重要。作為一個中美合資企業(yè)，作為面向國際化、以全球戰(zhàn)略為核心的公司，宏業(yè)公司必須時刻注意在物流領(lǐng)域加大資源投入，利用現(xiàn)代化信息技術(shù)來改造物流，使得物流部門成為公司核心競爭能力的重要組成部第 26 頁 共 31 頁 分。所以，選拔、配置、獎懲是人力資源管理中的重要環(huán)節(jié)。）、內(nèi)部控制（確定財務(wù)部門自己的控制程序與制 度，并嚴(yán)格執(zhí)行）。同時，隨著公司營銷的深入展開并進入穩(wěn)定增長期，對公司經(jīng)營進行財務(wù)預(yù)測與準(zhǔn)備，并通過指標(biāo)分解來對財務(wù)目標(biāo)層層細(xì)化，最終 達到為決策者提供管理決策所需要的管理信息的目的。對于我們公司而言，由于是初創(chuàng)企業(yè)，“從頭到腳都是新的”，所以，我們有充足的時間加以規(guī)劃和設(shè)計，但與此同時，還必須看到，目前已經(jīng)暴露出來一些問題的萌芽（比如，決策的民主化問題，資本運作戰(zhàn)略問題等等），要求我們必須對將來可能出現(xiàn)的問題未雨綢繆、動態(tài)模擬并制 定出應(yīng)對方案，因為，“凡事豫則立不豫則不立”，“不打無準(zhǔn)備之仗”。 在文化建設(shè)上，重要的是搞明白企業(yè)提倡什么，反對什么，獎勵什么行為？組織成員應(yīng)該具備什么樣的思想、感情和作風(fēng)?，F(xiàn)金流量表中經(jīng)營收入要及時產(chǎn)生現(xiàn)金流，并在產(chǎn)生的現(xiàn)金流中占有足夠的比重以保證公司的“主業(yè)突出”的特征。另外，人力資源總監(jiān)應(yīng)對公司每一個員工的素質(zhì)、才能有清楚透徹的了解，并動態(tài)性的提出人才的配置、調(diào)換意見，爭取使得人才的利用達到 最佳效益狀態(tài)。人員的管理幅度較小， 中長期 ：隨著人員增多，管理的難度、復(fù)雜性都增大，為保證管理效率，應(yīng)增大管理幅度以減少管理跨度；同時，加強公司的信息平臺建設(shè)，對庫存、財務(wù)、生產(chǎn)、銷售、人力資源等方方面面實行統(tǒng)一的 ERP 管理，在加強控制、計劃的基礎(chǔ)上，使效率獲得大幅度提高，更重要的是，及時反映公司的經(jīng)營狀況，從而提高公司的反應(yīng)速度，應(yīng)變能力，這也反過來支持組織結(jié)構(gòu)的扁平化設(shè)置。運輸與倉儲環(huán)節(jié)要保證調(diào)度與安排有序、科學(xué)，最大 限度的利用好資源。 長期： 積極籌備公司公開上市，并爭取在香港證交所、美國納斯達克取得上市資格，獲得公眾資本的支持。 長期 ：在繼續(xù)擴大美國市場與國內(nèi)市場的同時，積極尋找拓展歐洲市場、日韓市場、印度東南亞市場，最終將形成公司的全球拓展戰(zhàn)略（手段主要靠高水平廣告策劃、低價位的產(chǎn)品系列、完善而 低成本的營銷網(wǎng)絡(luò)等） 遠(yuǎn)期 ：形成較為可觀、相對穩(wěn)固的美、歐、亞洲市場，全球統(tǒng)一市場第 23 頁 共 31 頁 格局形成，并在此基礎(chǔ)上對各個區(qū)域進行深入的滲透工作。 其中，由于生產(chǎn)作業(yè)管理在整個成本中心中處于核心位置，所以應(yīng)該對作業(yè)管理格外注意，具體的說， 短期 ：盡快展開生產(chǎn)，并有意識地采用“科學(xué)管理方法”從工藝流程設(shè)計、人員配備、操作規(guī)程甚至動作設(shè)計安排等各 方面達到科學(xué)性與效益性的最佳統(tǒng)一狀態(tài)。同時注意在生產(chǎn)的質(zhì)量與成本管理與控制方面從一開始便保持高度注意（比如建立質(zhì)量控制與管理體系，以便通過國際認(rèn)證）。具體的，公司應(yīng)該從以下幾個方面打好基礎(chǔ)，而 衡量戰(zhàn)略的執(zhí)行效果也應(yīng)該包括如下幾個方面的衡量與評價指標(biāo)： 產(chǎn)品戰(zhàn)略： （ 1） 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品線、新產(chǎn)品的比例和引進新產(chǎn)品的速度，產(chǎn)品生命周期長短。即集中和調(diào)動內(nèi)部與外部資源優(yōu)勢來獲得和鞏固公司的強勢地位，同時注意提高資源的利用率以取得最佳效益比。還可以是利用外部資源的兼并、收購戰(zhàn)略。 具體戰(zhàn)略有：集中戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略。由于公司在該領(lǐng)域有較強的預(yù)期，同時投入較大，所以不能說走就走。但由于公司具有先入優(yōu)勢，只要管理、營銷策略得當(dāng)，應(yīng)該能處于市場主導(dǎo)地位，保持競爭優(yōu)勢。 （ 2） 許多極具實力的名牌手機制造商，也擬進入一次性手機制造領(lǐng)域。 相關(guān)者利益最大化： 我們 的目標(biāo)不僅要追求股東利益最大，同時還必須使企業(yè)人力資本、合作者、顧客等相關(guān)利益各方的收益最第 8 頁 共 31 頁 大化，因為企業(yè)是一個相關(guān)各方相互作用的系統(tǒng)。 技術(shù)領(lǐng)先： 我們的技術(shù)要始終立足世界，密切關(guān)注現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的最新研究成果，關(guān)注國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的技術(shù)動態(tài)并虛心學(xué)習(xí)，培養(yǎng)持續(xù)不斷地、具有超前意識的核心研發(fā)能力，使得公司始終能夠以尖端技術(shù)、卓越產(chǎn)品立足于通信領(lǐng)域。 二 、 我們的哲學(xué)三原則 ： “同心原則”： 客戶是我們的外部顧客，員工是我們的內(nèi)部顧客，客戶 — 企業(yè) — 員工結(jié)成一個同心圓，共同獲得增值，這是我們永遠(yuǎn)的追求。我們將努力激活企業(yè)潛能，依靠團隊力量