【正文】 定的經驗。 希格瑪產品研發(fā)時間短，產品生產屬于 OEM 形式，在產品質量、成本控制、物流配送等生產環(huán)節(jié)方面比競爭對手弱小。 在數碼產品市場上，真正的行業(yè)巨頭并沒有形成，國外品牌由于價格的關系，在中國數碼市場上只占有高端市場，基數巨大的中端和低端市場基本上是不入流的品牌進行價格撕殺，這就為實力相對比較雄厚的希格瑪創(chuàng)造了良機。 11 三、希格瑪筆記本電腦無線耳機產品定位 希格瑪無線耳機采用先進 的藍牙技術，純真音質，超低輻射，高清晰通話質量，自動跳頻，保證有效通話，超長距離可達十米。 網魚，需要一個織網的過程，并且到水深的地方，一網下去，小魚大魚全部通吃。 希格瑪品牌要成為一個有境界的魚網，必須在釣魚的階段擺出網魚的姿勢。中國的品 牌遠遠沒有上升到一個虛構的人物這種品牌的高度。 “登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而 聞者彰 ??假舟楫者，非能水也，而絕江河，善假于物也！”這就告訴我們，一個善于認清現實，善于利用整合各種資源的人，往往容易取得成功，并且，他所取得的成功往往比只靠自己個人奮斗所取得的成功大得多。高明的商人和一般商人的區(qū)別在于，懂得用什么樣的名人來為自己的品牌做廣告。品牌個性是品牌的一項重要的資產，消費者心目中有一個品牌的名單，這個名單上的品牌是符合這個消費者的個性的，如果品牌的個性和這個消費者的個性不相符合，那么就根本不會出現在品牌名單上，更談不上購買了。商務通的增長無法以年來計算，而是以月計 ， 勢不可擋 。 （二） 冰山原則 —— 我們知道營銷中有一個 4P 理論，廣告只不過是 4P 其中的一個 P，是樹立品牌形象、推廣產品的一種手段，不是營銷的全部。 20 20xx 年，羅蒙新一輪加盟連鎖計劃出臺，大舉進行渠道拓展。 營銷組合的 4P，這四個 P 是串聯的，不是相互獨立的并聯。 1969 年插隊下鄉(xiāng)， 1977 年返城入空政話劇團。 這時候邀請濮存昕 做希格瑪品牌形象代言人是困難的，除了邀請費用之外， 據報道，濮存昕考慮到觀眾的意見和建議，決定從 22 現在起相當長一段時間之內不再接新的廣告，給多少錢都不做，當然，公益廣告除外。 在營銷網絡的基礎建設方面，以樣板市場各 IT 市場為第一主渠道，以 音響市場的品牌專賣店為第二主渠道，進行深耕細作。 基礎建設中主要工作是銷售網點建設，它主要包括 IT 市場、數碼電子產品連鎖店、和團體直銷三大銷售網絡的建設。 1993 年，美國舒爾茨教授等人的新作《整合行銷傳播（ IMC）》的問世給廣告界帶來一場革命。對其他同類產品不屑模仿，另辟 蹊徑。在挑戰(zhàn)過程中樹敵，也有可能在宣傳和定位上掌握 不準確，從而引起不必要的麻煩（如名譽侵權等）。 根據市場調查的結果，結合深圳市西格瑪計算機技術有限公司的實際情況，最后形成的策劃文件目錄如下： a、 希格瑪無線耳機內部營銷診斷報告 b、 希格 瑪無線耳機市場研究報告 29 c、 希格瑪無線耳機整合營銷（ IMC）策劃大綱 d、 希格瑪品牌管理完全手冊 e、 希格瑪品牌專賣系統(tǒng)整體策劃 f、 希格瑪無線耳機營銷網絡完全手冊 g、 希格瑪無線耳機招商完全手冊 h、 希格瑪無線耳機銷售工程管理完全手冊 i、 希格瑪無線耳機廣告完全手冊 j、 希格瑪無線耳機公關完全手冊 k、 希格瑪無線耳機促銷完全手冊 l、 希格瑪員工培訓完全手冊 m、 希格瑪企業(yè)文化手冊 n、 希格瑪無線耳機經銷商完全手冊 o、 希格瑪無線耳機產品完全手冊 30 p、 希格瑪品牌產品規(guī)劃手冊 q、 希格瑪無線耳機終端管理完全手冊 r、 希格瑪無線耳機各種廣告（終端廣告、報廣的平面廣告、電視廣 告、廣播廣告、互聯網 廣告設計等）樣本。 ４、 本著公正、公開原則，每個項目的報價分為項目策劃、協助執(zhí)行、評估監(jiān)測和廣告創(chuàng)意及媒體代理兩大部分。 信息收集及反饋、品牌管理。 防止危機事件對希格瑪無線耳機品牌的傷害。 ４、 在面談合作成功前，深圳市希格瑪計算機技術有限公司承諾不將有關事宜對外公開。多年的閱歷實踐，使我們找到了品牌金鑰匙 —— 民主 —— democracy 與科學 —— science！ 取民主和科學的第一個英文字母，聯系魯迅先生筆下的“德先生”和“賽先生”，一個有著經濟頭腦又有文化品味的品牌紳士 —— 德賽廣告公司誕生了。 （三）、 廣告測試 廣告測試包括以下幾個方面：（測試卡片從略） 主題聯想測試 認知測驗 促銷力測試 記憶測試表 根據不同的廣告方式以及媒介組合，選擇彼此不同的測試方式 。特殊培訓（如銷售精英特訓營、企業(yè)理念特訓營）的費用另行報價協商。我們就長期與貴公司進行廣告合作提出如下建議： 每月由深圳市德賽廣告有限公司向希格瑪公司提交 上個月的工作總結，并提出下個月的項目計劃書，由公司根據實際情況確定后執(zhí)行。將中國按照黃河流域、長江流域和珠江流域進行大區(qū)域劃分，大區(qū)域中又劃分小區(qū)域，根據經濟狀況和文化環(huán)境的不同， 28 我們將全國的市場按照 ABCD 四個等級劃分。品牌的跟隨者的市場推廣和廣告投入比較小，所取得的市場份額也比較小。即用一個面孔和一個聲音說話，實行核心的連續(xù)性戰(zhàn)術，最終達成消費者的注意。由于深圳特殊的地理位置、經濟環(huán)境，以及作為全國最著名的數碼產品中心， 我們建議希格瑪品牌無線耳機的樣板市場 選擇深圳。所以，基礎建設這一決定因素應在一切工作的最重要位置。反之，用常規(guī)營銷，做不痛不癢的廣告，進行人山人海的促銷，初期投入雖然小，市場啟動慢，更不要說品牌發(fā)展，能活下來就是一個奇跡。 從商務通到羅蒙西服，再到蓋中蓋、威龍葡萄酒、奇強洗衣粉等等廣告代言人， 濮存昕 也成為一個頗有爭議的廣告明星、電影明星。現在的消費者和你我一樣是理性的消費者，相信 自己的判斷，廣告對他們來講只是參考因素之一。羅蒙用兩年時間走完了雅戈爾數十年的道路。 希格瑪作為一個新品牌，無論背景實力怎樣，消費者首先要看到希格瑪品牌的冰山。 “ 我們絕不能重蹈其他高科技產品曲高和寡的老路， ” 然后，像濮存昕在廣告片中獲得了事業(yè)機會一樣，恒基偉業(yè)人開始了他們艱苦、規(guī)范而嚴格的市場運作。然后設計品牌性格，使他符合品牌的目標消費者的需求?！俺梢裁?，敗也名人”，這是失敗者為失敗所找的理由借口，名人廣告的任務是幫助品牌出 17 名，至于產品的優(yōu)劣，品牌是否長久，怎么會和名人扯上關系，那只是惟恐天下不亂的媒體或所謂的文化人又一個借機炒作的題材。社會輿論的導向和現實的差 距總是這樣存在著巨大的差異。在大多時候，目標消費者常識的力量往往是驚人的。用通俗的語言來說就是產品或者服務在消費者心目中位置和印象。 無論網魚，還是吃魚，都是講究境界的。 由于希格瑪無線耳機在筆記本電腦方面幾乎是空白，希格瑪自身就是筆記本電腦無線耳機產品標準的制訂者，所以產品的 USP 比較容易定位，因為 在這個市場區(qū)間沒有競爭對手。 希格瑪通過數碼產品 ——