【正文】 露企業(yè)策劃的核心機密。為點子策劃、公關策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。出點子、拿主意，想出個好辦法。 在策劃過程中我體會到策劃有：創(chuàng)意策劃。謀略策劃。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的 相關資料等內(nèi)容統(tǒng)一結構起來。如 HTML 的常用語法、 CSS 基礎、 W3C 建站標準，熟悉建站流程， CMS搭建等 。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業(yè)性強的網(wǎng)站進行問題發(fā)布，尋求解決途徑。 按照指導老師的要求，全班進行分組，同學們根據(jù)自己的實際情況自由組隊。但是，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進行充分的論證，哪些還未準備，還有什么地方需要補充和完善的地方。同時，也感謝指導老師對我們細心的指導，感謝學校為我們提供一個良好的實訓環(huán)境與機會，也感謝同學們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團隊合作過程中，每個隊員盡心盡力， 從收集資料開始到著裝的準備，同學們都認真對待。各級經(jīng)營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善 “ 營 ” 的精兵。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。 (法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預售協(xié)議、抽獎券、參觀券等 )?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷，感悟頗多。 (二 )熱情服務是做好工作的關鍵。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。 讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作： 一是做好銷售服務工作。我將進一步加強學習，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。包括營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。是的，營銷需要運氣和機遇，更需要原則和方法，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學過程。 二、因地制宜，結合實際，施行方案要切實可行。當然我們隊員間除了了默契的配合外，當然也有為一點的問題而吵得面紅耳赤，總是想讓對方理解自己的見解，并且同意自己的想法。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識，學會了如何運用理論與實踐相結合。很多小組做的策劃案不是不好，而是內(nèi)容太雜，并且重點不突出。 營銷策劃工作心得體會篇 7 20__年 3 月 27 日晚，我們 12 級市營專業(yè)的同學們早早的來到了大成樓。你如何去吸引關注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環(huán)境了。各種網(wǎng)絡工具使用、網(wǎng)站建設、網(wǎng)頁設計和網(wǎng)絡推廣等等可以鍛煉動手能力，提高技術水平 。例如，我制作過公益活動 策劃，一個策劃首先要明確目標，然后圍 繞目標進行規(guī)劃，確定一個主題，對問 題進行分析，一一給出一個解決方案，形成一份完整的策劃方案，做好最開的基 本框架， 形成一個邏輯清楚文案內(nèi)容， 其次就是策劃方案最總都是要實施的方案， 所以不能夠脫離實際情況。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟悉。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預算、以及后 期控制。 通過這門課程的學習和相關實踐， 成為一名出色的營銷策劃人需要的知識量 和知識 的廣度是很大的， 優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。這樣就叫好的結合兩個元素。其次就是問題的設置很關鍵，如何挖掘回答者 的答案背后的內(nèi)容也很關鍵， 不然問卷很難有實際意義。不求文案華麗，但求切實可行。在具體的實訓中，應注重與互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展保持一致，才能讓網(wǎng)絡營銷課程總是布滿新意和活力?；ヂ?lián)網(wǎng)于我們所學的專業(yè)而言，就是一個大平臺。同學們在培訓課上都積極的回答問題，互動中學到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。并且市場營銷策劃要注重實踐認知和掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好。所以我們必須把我們所學的書本理論知識與實際工作相結合，以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運 用于實體項目，并且具備做一個策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事市場營銷等工作打下堅實的基礎。 這次 MISS U 的策劃活動充分發(fā)揮了我學習的主動性和積極性，并在實踐中應用了我在課堂上學到的知識。 我們結合實際，想出了很多很好的方法來擴大銷售量。 一、準備充分，不打無準備之仗。要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子。印象最深的就是講解營 銷策劃人應具備七大素質(zhì)那節(jié)課，使我深刻意識到，要想成為一名出色的營銷策劃人員必須具備：生理素質(zhì)、思想品德、營銷意識、知識素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的素質(zhì)。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。 (四 )感恩忠誠是做好工作的根本。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。接觸營銷策劃工作之后，