房地產(chǎn)銷售計劃籌備期5篇-文庫吧在線文庫
【正文】 不好的 .客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷 0 萬。我們的開盤無疑是轟動的，我的學(xué)習(xí)和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在 20__年。 避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進工作的方式方法，達到客戶關(guān)系的新的層次。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。 內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。 思路及方法在此已基本闡述，諸多細節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。 （二） 銷售節(jié)奏安排： 1. __年 10 月底 — __年 12 月，借大的推廣活動推出 項目 2. __年 12 月底 — __年 1 月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。 客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。選定 1 樓平層、底躍各一套。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。樣板房的日常管理工作由營銷部 負責(zé)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管管理。 2. 銷講資料編寫： 由營銷部 、策劃師負責(zé)，于 __年 12 月 31 日前完成 項目銷將資料包括以下幾個部分： 購買 的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)： 的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。 (1)季度客戶成交 10 家以上，成交金額 30 萬以上。 在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。 在以后的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，完善對客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵆山涣?。因為我們成功收獲了， __的成功開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。 房地產(chǎn)銷售計劃籌備期篇 3 20__年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準備了。 2 月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備 9 號樓的交房工作； 5 月份進行 9 號、 12 號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后， 7 月份錦繡江南分別舉辦了 “ 南昌縣小學(xué)生書畫比賽 ” 和 “ 南昌縣中學(xué)生作文大賽 ” ，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù) 想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。積極主動地把工作做到點上、落到實處。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。這對 于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。面是小編收集整理的房地產(chǎn)銷售工作計劃，僅
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