【正文】 (2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈 (3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。如何及時改 善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。 (2)創(chuàng)新能力差： 中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，在調查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。 網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。 (四 )、低碳信用卡： 低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。 極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。 ，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。 (二 )影響產品的不可控因素進行分析 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 3)產品品牌。 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。 ： ① 策劃期內前期推出產品形象廣告。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷 優(yōu)勢。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。 (2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。 (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。 (3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿 ! 十、售后調研 對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。 如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。 ?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。 五 )、營銷戰(zhàn)略 (具體行銷方案 ) 營銷宗旨： 一般企業(yè)可以 注重這樣幾方面： ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。這里只強調幾個普遍性原則： ?拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。 1)原則： ① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。 ⑤ 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。卻話巴山深處的農家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。 2024 年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數達三萬余人次，拉動了該縣商貿第三產業(yè)的同步發(fā)展，成為當地新的經濟增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風味的產品，進行市場營銷包裝設計，開發(fā)一款名為 “ 紅珍珠 ” 系列的果汁飲品。 三 .產品 SWTO 分析 優(yōu)勢 : 1.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。 廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗 “ 紅珍珠 ” 媒體組合：利用本地華商報，地 鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受 “ 紅珍珠 ” 飲料。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。 。 三 .目標市場選擇 : ，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，并免費向他們提供一定數量的試飲品，得到 他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。 市場營銷策劃方案的范文篇 8 中國飲料市場潛力巨大，從 20__~20__年以年均 10%的速度增長，至 20__年產量到達 2260 萬噸，預計20__年將到達 3700 萬噸。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮， 21 世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為 “ 飲料 ” 。近年來， 康師傅 飲品的市場銷售額持續(xù)每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過 100%的高速度快速增長。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出 嵐風 系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給 嵐風 茶定下市場目標超過 康師傅 和 統(tǒng)一 。能夠說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引 1524 歲消費者的主要原因。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為 PET 瓶飲料雖然 稍微貴一點但是覺得更 瀟灑 ，更 時尚 。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所理解。 (2)產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。 五、廣告語 品味幽香，期盼幸福 茶清思緒，花香潤心 綠色飲品，天然花茶 !喝天然花茶，讓您離美麗更近一步 六、廣告表現(xiàn)策略 平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。 (2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。 民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。 版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號 !而且務必凸顯這個口號。 此類優(yōu)盤一般不設有密碼，與普通優(yōu)盤無異。 另外，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。事實上，年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了 2300 萬戶，總用戶達到 3500 萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。 前期準備 : 1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信 ,向電信的主要負責人說明活動策劃方案 2 活動主要負責人與電信協(xié)商 ,為三大學生量身打造一種資費方式 有可能的話可以建造三大的局域網 3 為吸引學生使用 ,電信是進行一些活動 .可以預存話費送小靈通一部新入網學生可享受幾個月的免月租等 4 在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好 ,溝通能力 強 ,能吃苦 小靈通的優(yōu)勢 :1 輻射比遙控器還低 我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達 64k/32k 的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網服務。 4 具體的使用情況 手機價格高資費高輻射強 小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜 (小靈通上可打 ip 長途 ,也可用 201 電話卡長 途便宜 )月平均話費低于手機 ,很適合學生使用 . 小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網與手機功能差不多 宣傳方法 :1 電信和學校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單 注 :宣傳單內容包括 a 學生新特權 (專門針對學生的優(yōu)惠活動 ) b 小靈通本身的優(yōu)勢 (話費低輻射低 ) 更多的要從家長的角度寫 2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告 b 在校內用條幅宣傳板等形式進行宣傳 3 新生寢室的桌子上放宣傳單 具體操作 :1 開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處 .每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況 ) 2 在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。在三峽大學，幾乎 90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國 微波衛(wèi)生標準的 1/150。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。 另外，產品在用完三 年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益 ! 優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對紙張的需求，也大大的減少了對樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴重惡化的今天，無疑是值得推崇的。此種產品除可以自主定義外形外，特色的是，它門可以在十米之內感應到另一個優(yōu)盤，同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。在某種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定后期的發(fā)展 。 如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就 務必要下點功夫了。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面 (隔路 )是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就，圍墻也能夠。 八、促銷策略 主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。 (3)成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必須程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會。20__年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶 (如中藥涼茶、竹葉水、果茶 )等產品。 二、產品分析 天然、健康 、回歸自然 已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。 競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過 96%?？祹煾嫡紦瞬栾嬃习灾鞯匚?。 一、市場分析 市場大方向 隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。 3 在學校進行宣傳。 ，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對 “ 美 ” 有一種獨特的偏好。 (5)青春、陽光、時尚。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料主打 “ 美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康 ” 讓消費者體驗到產品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。 。 ，主要定位在年輕女性群體和青年群體。碳酸型飲料主要功能就是解渴， “ 形像 ” 比較傳統(tǒng)，相比而言風頭有點弱。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水 果之一。 市場營銷策劃方案的范文篇 7 第一部分：市場分析 一 .背景： 西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產豐富。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 2)實施步驟可按以下方式進行： ① 策劃期內前期推出產品形象廣告。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 1)產品定位。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 ?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 ④ 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 當前市場狀況及市場前景分析： ① 產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 (3)每天開組內會，鼓舞團 隊，齊心協(xié)力 ! 九、后期雜志的發(fā)送： (1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。同時如果條件允許可以 適量地提供免費報紙。 (2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。 (3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。 ⑤ 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。 (五 )促銷策略 (人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系 ) 以廣告宣傳為例： ： ① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。 5)產品服務。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。 從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場