市場營銷學(xué)習(xí)心得報告-文庫吧在線文庫
【正文】 未來的工作和學(xué)習(xí)提供參考和借鑒。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到限度的發(fā)揮！營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一 其中讓我印象深刻的有以下幾點： 市場的三要素：人口、購買力、購買欲望； 企業(yè)存在的目的 是創(chuàng)造顧客并保有價值； 營銷的四要素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷； swot分析法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。 市場營銷學(xué)習(xí)心得報告篇 2 在化肥銷售中如 何有效的拓展客戶，增加銷售量，增加銷售收入，每個人或多或少都有自己不同的體會與技巧，但通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們對有效的拓展客戶，增加銷售量，增加銷售收入，提高服務(wù)水平，都有了新的不同程度的提高和認識。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。 第四，對于銷售來說，一個好的營銷團隊更重要。建立與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺也非常重要。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險，促進新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用。但市場營銷學(xué)是始終在發(fā)展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。 四、實習(xí)體會 這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。再來到眾和化塑集團有限公 司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn) 3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的 —— 公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改 進，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率 gt； =98%，顧客滿意率 gt； =95%，員工培訓(xùn)率 100%，客戶投訴和抱怨處理率 100%。在人們經(jīng)濟生活，社會生活中得到廣泛的應(yīng)用。持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，如果因為一絲困難而放棄，那么永遠就別想成功，陽光總在風(fēng)雨后，會看見曙光的。我們小組之所以這么做是因為當時的我們都打算在星期六日再把 logo 做好，我們公司成員都認為星期六，日做可以把logo做得更好。我們小組之所以這么做是因為當時的我們都打算在星期六日再把 logo做好，我們公司成員都認為星期六，日做可以把 logo做得更好。另外在現(xiàn)實情況中，應(yīng)該事先充分的做好準備，盡可能的避免意外情況的發(fā)生。營銷的作業(yè)一點都不好做，首先要分配成員找資料，找完資料以后，要公司成員討論，篩選資料，篩選完資料就要開始做 ppt或是報告。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。 總的而言，這門課程帶給我的收獲很大。在不久的將來，我們就要畢業(yè)了，就要出去找工作了，因此老師讓我們用 swot分析將來的畢業(yè)優(yōu)劣勢就變得十分有意義了。這些是企業(yè)的外部環(huán)境，一般不受企業(yè)掌握，這些因素也被戲稱為 “pest( 有害物 )” stp，現(xiàn)代市場營銷理論的核心就是 stp營銷，它包括三要素，市場細分 (marketsegmentation)，目標市場 (markettargeting)，市場定位 (marketpositioning)。機會是不會等人的。 還記得有一次我們公司因為電腦軟件的問題，而導(dǎo)致了我們公司無法在班上展示我們公司的工作成果。 市場營銷學(xué)習(xí)心得報告篇 7 這個學(xué)期我們開設(shè)了國際市場營銷這門課程，這門課程跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力 。 學(xué)習(xí)市場營銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我希望在學(xué)習(xí)中不斷充實使自己越來越完善。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注 意自己的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸。 市場營銷學(xué)習(xí)心得報告篇 6 這學(xué)期市場營銷學(xué)，學(xué)了不少內(nèi)容與知識，使曾經(jīng)匱乏的知識面擴展了很多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析，以及各種市場營銷策略等。 （四）質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中 在學(xué)習(xí)理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。20__年 1月 5日，學(xué)校組織我們到茂名
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