【正文】 樣的企業(yè)，一定將是一個(gè)千億市值的企業(yè)。 一、發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神與傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，深層問題與不足 20xx 年是國(guó)內(nèi)證券業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的改革創(chuàng)新元年，一方面，市場(chǎng)低迷，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)承受重壓， 另一方面，創(chuàng)新發(fā)展又催人奮進(jìn)，是經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變最大、改革創(chuàng)新力度最大的一年。通過年中經(jīng)營(yíng)工作與創(chuàng)新發(fā)展會(huì)議以及創(chuàng)新發(fā)展務(wù)虛會(huì)，公司明確了創(chuàng)新發(fā)展的三大戰(zhàn)略方向以及十一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域。華泰長(zhǎng)城期貨經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階，市場(chǎng)份額顯著增長(zhǎng)，首批獲取資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)牌照 。二次業(yè)務(wù)整合造成了部分核心人才的流失和部分業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定，創(chuàng)新型人才非常缺乏。即使股票行情有所轉(zhuǎn)暖，傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)收入也很難有太大的增長(zhǎng)空間，傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)真正進(jìn)入微利或虧損的趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)。 在混業(yè)經(jīng)營(yíng)加速的大環(huán)境下強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)性合作，樹立投資銀行特色優(yōu)勢(shì) 去年，證券、期貨、基金業(yè)先后推出了創(chuàng)新新政 ，金融子行業(yè)業(yè)務(wù)重疊交叉迅速擴(kuò)大，混業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)提前，金融牌照的壟斷價(jià)值，特別是證券業(yè)受保護(hù)程度顯著降低。從國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀投行發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，對(duì)于具備資本和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的大型券商，整合升級(jí)賣方中介業(yè)務(wù)、大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)、擴(kuò)大資本投資規(guī)模是打造新商業(yè)模式的基本框架。定位決定地位，短期看，券商打造新商業(yè)模式需要首先明確階段發(fā)展重點(diǎn)和定位。 在客戶多元化過程中重構(gòu)服務(wù)體系，提升綜合金融服務(wù)水平 目前，資本市場(chǎng)各類機(jī)構(gòu)投資者隊(duì)伍日益壯大，爭(zhēng)取各類機(jī)構(gòu)客戶已成為券商提升實(shí)力的關(guān)鍵 。券商個(gè)人業(yè)務(wù)向財(cái)富管理 方向轉(zhuǎn)型、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)向全能服務(wù)方向轉(zhuǎn)型、公司業(yè)務(wù)向綜合金融方向轉(zhuǎn)型將成為主流的發(fā)展趨勢(shì)。中信證券就在管理和業(yè)務(wù)運(yùn)行層面設(shè)立了資產(chǎn)配置、資本承諾、產(chǎn)品 、投資銀行、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展與管理等委員會(huì)。擴(kuò)大資本投資規(guī)模，獲取超額收益和戰(zhàn)略發(fā)展新空間，三個(gè)領(lǐng)域互為支撐、相輔相成。打造全業(yè)務(wù)鏈意味著服務(wù)資源將從單一部門獨(dú)立提供向跨部門整合提供轉(zhuǎn)型，跨領(lǐng)域聯(lián)動(dòng)要求越來越高。 在推進(jìn)賣方中介業(yè)務(wù)升級(jí)的基礎(chǔ)上，要盡快 完成大類創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局，盡快扭轉(zhuǎn)公司在資產(chǎn)證券化、場(chǎng)外市場(chǎng)、另類投資等戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)發(fā)展上的缺失或薄弱的不利局面。只有真正給客戶創(chuàng)造價(jià)值，才會(huì)實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量、可持續(xù)的增長(zhǎng)。要真正形成能上能下、能進(jìn)能出的用人機(jī)制，以貢獻(xiàn)定報(bào)酬，以責(zé)任定待遇 。 打造適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的先進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理體系，有效提升全面管控能力 去年以來，市場(chǎng)上的理財(cái)、信托產(chǎn)品兌付風(fēng)險(xiǎn)問題已開始有所體現(xiàn)，地方債務(wù)問題逐漸長(zhǎng)期化，債券市場(chǎng)大擴(kuò)容背后的信用風(fēng)險(xiǎn)日益抬頭， “ 零違約 ” 的盛宴時(shí)代很難持續(xù)。 同志們，證券業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇期，機(jī)遇很多、挑戰(zhàn)很大，我們不但要有強(qiáng)烈的憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，更要樹立必勝的堅(jiān)定信念和決心，以創(chuàng)新的思維、扎實(shí)的工作，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)、把努力轉(zhuǎn)化為盈利，共同為公司打造全新的商業(yè)模式、實(shí)現(xiàn)新一輪的跨越發(fā)展而努力奮斗 ! 董事長(zhǎng)年度會(huì)議講話稿篇 3 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友， 杭州體育場(chǎng)、黃龍場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的事業(yè)伙伴們， 以及通過網(wǎng)絡(luò)和財(cái)智寶直播收看的事業(yè)伙 伴們： 大家好 ! 昨天就來到了杭州，來到了這座我曾無數(shù)次來過的美麗城市，但這一次不一樣，無法用語言來表達(dá)我此刻的心情。一路走來，我們遇到過許許多多的困難，今天的成績(jī)，是大家用堅(jiān)定 的信念、執(zhí)著的追求和勇于挑戰(zhàn)的精神，去一一克服困難而取得的。在此，我對(duì)你們表示深深的歉意，說聲對(duì)不起?？赐旰螅彝蝗幌氲搅艘粋€(gè)詞，叫感慨。 我們做到了 ! 在直銷牌照申報(bào)的時(shí)候，我在寧波影都的一次大會(huì)上說 “ 直銷牌照，我們志在必得 ” 時(shí)，當(dāng)時(shí)幾乎沒有人相信。還是他們選擇了信任，選擇了把三生當(dāng)做永久的事業(yè)。 當(dāng)我們要致力成為最受人尊敬的國(guó)際化直銷公司和最受人尊敬的國(guó)際化市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人的偉大目標(biāo)的時(shí)候 。 我夢(mèng)想著三生以產(chǎn)品銷售和消費(fèi)為基礎(chǔ)的事業(yè)永續(xù)百年千年萬年。所有的困難在我的眼里，都不叫困難 !我就是帶著這樣的信念，一路走來的。 我夢(mèng)想直銷模式是全世界最好，最人性化，最科學(xué)的營(yíng)銷模式，這種模式一定會(huì)走向主流，成為消費(fèi)者的福 音。小時(shí)候，我的夢(mèng)想是做一位好醫(yī)生。 當(dāng)我們要在海南建設(shè)亞洲最大的海南游艇城的時(shí)候 。 我們做到了 ! 在直銷事業(yè)的起步階段，只有四款產(chǎn)品，我聽到了這樣的聲音：三生產(chǎn)品能多元化不過是空談 !但是他們選擇了信任，選擇了堅(jiān)持 !現(xiàn)在，我們已經(jīng)擁有營(yíng)養(yǎng)保健食品、日化用品、化妝品三大系列 54 款產(chǎn)品，并將朝著健康、活力、時(shí)尚的家庭生活化的衣食住行產(chǎn)品，全面邁進(jìn) ! 我們做到了 ! 當(dāng)三生健康產(chǎn)業(yè)園還是一片荒蕪的空地，正在描繪未來藍(lán)圖的時(shí)候，依然有 “ 不相信 ” 和 “ 不可能 ” 的聲音。需要毅力、勇氣、膽識(shí)和智慧。今天，我們?nèi)谶@里成立 “ 愛心 1+1” 基金，和中華慈善總會(huì)合作，公司帶頭，伙伴們隨緣參 與，我們將把所有善款用于先天性心臟病的救助。但我做不到，我把應(yīng)該陪伴你們的時(shí)間全部用在了事業(yè) 上。非常榮幸，今天來到現(xiàn)場(chǎng)的有：浙江省工商局的領(lǐng)導(dǎo)、中華慈善總會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、媒體、行業(yè)專家和社會(huì)各界的新老朋友。要全面檢查、評(píng)估和分析公司風(fēng)險(xiǎn)管理工作，對(duì)照會(huì)領(lǐng)導(dǎo)提出的 “ 六個(gè)一 ” 的要求，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，著力規(guī)劃、打造一個(gè)全方位、立體化和集團(tuán)化的全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系。分公司、營(yíng)業(yè)部的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)機(jī)制尤其要實(shí)施轉(zhuǎn)型調(diào)整，要積極推進(jìn)分公司向經(jīng)營(yíng)管理實(shí)體轉(zhuǎn)型，營(yíng)業(yè)部要形成多元化、差異化的發(fā)展格局。盡管我們要嚴(yán)控成本費(fèi)用，但在人才吸納培養(yǎng)上要算大賬和未來賬，一切有利于創(chuàng)新發(fā)展的，都應(yīng)在相關(guān)政策上優(yōu)先考慮傾斜。公司已在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行了多年的探索，要放開思路，有效整合內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)資源，爭(zhēng)取在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng) 金融業(yè)務(wù)模式上走在行業(yè)前列。要進(jìn)一步理順?biāo)牡剞k公的管理機(jī)制，強(qiáng)化交流溝通和協(xié)調(diào)，真正發(fā)揮整合先進(jìn)地區(qū)優(yōu)質(zhì)資源、匯聚創(chuàng)新能量的積極作用。 強(qiáng)化集團(tuán)資源融合，扎實(shí)構(gòu)造全業(yè)務(wù)鏈體系 去年，我們?nèi)嫱瓿闪思瘓F(tuán)二次業(yè)務(wù)整合工作，實(shí)現(xiàn)了公司各業(yè)務(wù)線基本統(tǒng)一化發(fā)展。 三、深化推進(jìn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新步伐，努力打造全新商業(yè)模式 思路決定出路，布局決定結(jié)局，要實(shí)現(xiàn)成為一流券商的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司就必須有全新的 商業(yè)模式和高效的執(zhí)行力來支撐。創(chuàng)新發(fā)展更需要券商通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，整合內(nèi)部資源，解決協(xié)同問題，實(shí)現(xiàn)資源最大化。公司的客戶結(jié)構(gòu)仍以零售客戶、散戶為主，缺乏明確的整體客戶開發(fā)戰(zhàn)略。為此，券商亟需加強(qiáng)投資、研發(fā)、定價(jià)、銷售、客服、風(fēng)控等核心能力建設(shè)，并通過強(qiáng)化交易、托管、支付、投資、融資等五大功能，拓展更為深化的金融服務(wù)空間。打造新商業(yè)模式不僅是券商業(yè)務(wù)發(fā)展重心的轉(zhuǎn)向，更需要融資模式、管理模式、服務(wù)模式、營(yíng)銷模式、風(fēng)控體系等一整套的系統(tǒng)變革，應(yīng)整體論證和籌劃。近期中信證券入股小貸公司、方正證券控股信托