【正文】 樣的企業(yè)，一定將是一個千億市值的企業(yè)。 一、發(fā)揚創(chuàng)新精神與傳統(tǒng)優(yōu)勢，深層問題與不足 20xx 年是國內(nèi)證券業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的改革創(chuàng)新元年，一方面，市場低迷，業(yè)務(wù)經(jīng)營承受重壓， 另一方面，創(chuàng)新發(fā)展又催人奮進，是經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變最大、改革創(chuàng)新力度最大的一年。通過年中經(jīng)營工作與創(chuàng)新發(fā)展會議以及創(chuàng)新發(fā)展務(wù)虛會，公司明確了創(chuàng)新發(fā)展的三大戰(zhàn)略方向以及十一項創(chuàng)新業(yè)務(wù)重點領(lǐng)域。華泰長城期貨經(jīng)營業(yè)績再上新臺階，市場份額顯著增長，首批獲取資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)牌照 。二次業(yè)務(wù)整合造成了部分核心人才的流失和部分業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定，創(chuàng)新型人才非常缺乏。即使股票行情有所轉(zhuǎn)暖，傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)收入也很難有太大的增長空間，傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)真正進入微利或虧損的趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。 在混業(yè)經(jīng)營加速的大環(huán)境下強化競爭性合作，樹立投資銀行特色優(yōu)勢 去年，證券、期貨、基金業(yè)先后推出了創(chuàng)新新政 ，金融子行業(yè)業(yè)務(wù)重疊交叉迅速擴大，混業(yè)經(jīng)營時代已經(jīng)提前，金融牌照的壟斷價值，特別是證券業(yè)受保護程度顯著降低。從國內(nèi)外優(yōu)秀投行發(fā)展經(jīng)驗看，對于具備資本和規(guī)模優(yōu)勢的大型券商，整合升級賣方中介業(yè)務(wù)、大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)、擴大資本投資規(guī)模是打造新商業(yè)模式的基本框架。定位決定地位，短期看，券商打造新商業(yè)模式需要首先明確階段發(fā)展重點和定位。 在客戶多元化過程中重構(gòu)服務(wù)體系，提升綜合金融服務(wù)水平 目前，資本市場各類機構(gòu)投資者隊伍日益壯大，爭取各類機構(gòu)客戶已成為券商提升實力的關(guān)鍵 。券商個人業(yè)務(wù)向財富管理 方向轉(zhuǎn)型、機構(gòu)業(yè)務(wù)向全能服務(wù)方向轉(zhuǎn)型、公司業(yè)務(wù)向綜合金融方向轉(zhuǎn)型將成為主流的發(fā)展趨勢。中信證券就在管理和業(yè)務(wù)運行層面設(shè)立了資產(chǎn)配置、資本承諾、產(chǎn)品 、投資銀行、經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展與管理等委員會。擴大資本投資規(guī)模，獲取超額收益和戰(zhàn)略發(fā)展新空間，三個領(lǐng)域互為支撐、相輔相成。打造全業(yè)務(wù)鏈意味著服務(wù)資源將從單一部門獨立提供向跨部門整合提供轉(zhuǎn)型，跨領(lǐng)域聯(lián)動要求越來越高。 在推進賣方中介業(yè)務(wù)升級的基礎(chǔ)上，要盡快 完成大類創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局，盡快扭轉(zhuǎn)公司在資產(chǎn)證券化、場外市場、另類投資等戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)發(fā)展上的缺失或薄弱的不利局面。只有真正給客戶創(chuàng)造價值，才會實現(xiàn)有質(zhì)量、可持續(xù)的增長。要真正形成能上能下、能進能出的用人機制，以貢獻定報酬，以責(zé)任定待遇 。 打造適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的先進風(fēng)險管理體系，有效提升全面管控能力 去年以來，市場上的理財、信托產(chǎn)品兌付風(fēng)險問題已開始有所體現(xiàn)，地方債務(wù)問題逐漸長期化，債券市場大擴容背后的信用風(fēng)險日益抬頭， “ 零違約 ” 的盛宴時代很難持續(xù)。 同志們，證券業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入到了前所未有的戰(zhàn)略機遇期，機遇很多、挑戰(zhàn)很大，我們不但要有強烈的憂患意識、責(zé)任意識，更要樹立必勝的堅定信念和決心，以創(chuàng)新的思維、扎實的工作，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為業(yè)績、把努力轉(zhuǎn)化為盈利，共同為公司打造全新的商業(yè)模式、實現(xiàn)新一輪的跨越發(fā)展而努力奮斗 ! 董事長年度會議講話稿篇 3 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友， 杭州體育場、黃龍場分會場的事業(yè)伙伴們， 以及通過網(wǎng)絡(luò)和財智寶直播收看的事業(yè)伙 伴們： 大家好 ! 昨天就來到了杭州，來到了這座我曾無數(shù)次來過的美麗城市，但這一次不一樣，無法用語言來表達我此刻的心情。一路走來，我們遇到過許許多多的困難，今天的成績，是大家用堅定 的信念、執(zhí)著的追求和勇于挑戰(zhàn)的精神，去一一克服困難而取得的。在此，我對你們表示深深的歉意，說聲對不起?？赐旰?，我突然想到了一個詞，叫感慨。 我們做到了 ! 在直銷牌照申報的時候，我在寧波影都的一次大會上說 “ 直銷牌照，我們志在必得 ” 時，當(dāng)時幾乎沒有人相信。還是他們選擇了信任，選擇了把三生當(dāng)做永久的事業(yè)。 當(dāng)我們要致力成為最受人尊敬的國際化直銷公司和最受人尊敬的國際化市場領(lǐng)導(dǎo)人的偉大目標(biāo)的時候 。 我夢想著三生以產(chǎn)品銷售和消費為基礎(chǔ)的事業(yè)永續(xù)百年千年萬年。所有的困難在我的眼里，都不叫困難 !我就是帶著這樣的信念，一路走來的。 我夢想直銷模式是全世界最好，最人性化，最科學(xué)的營銷模式，這種模式一定會走向主流，成為消費者的福 音。小時候，我的夢想是做一位好醫(yī)生。 當(dāng)我們要在海南建設(shè)亞洲最大的海南游艇城的時候 。 我們做到了 ! 在直銷事業(yè)的起步階段，只有四款產(chǎn)品，我聽到了這樣的聲音：三生產(chǎn)品能多元化不過是空談 !但是他們選擇了信任，選擇了堅持 !現(xiàn)在，我們已經(jīng)擁有營養(yǎng)保健食品、日化用品、化妝品三大系列 54 款產(chǎn)品，并將朝著健康、活力、時尚的家庭生活化的衣食住行產(chǎn)品，全面邁進 ! 我們做到了 ! 當(dāng)三生健康產(chǎn)業(yè)園還是一片荒蕪的空地，正在描繪未來藍圖的時候，依然有 “ 不相信 ” 和 “ 不可能 ” 的聲音。需要毅力、勇氣、膽識和智慧。今天，我們?nèi)谶@里成立 “ 愛心 1+1” 基金，和中華慈善總會合作，公司帶頭，伙伴們隨緣參 與，我們將把所有善款用于先天性心臟病的救助。但我做不到，我把應(yīng)該陪伴你們的時間全部用在了事業(yè) 上。非常榮幸，今天來到現(xiàn)場的有：浙江省工商局的領(lǐng)導(dǎo)、中華慈善總會的領(lǐng)導(dǎo)、媒體、行業(yè)專家和社會各界的新老朋友。要全面檢查、評估和分析公司風(fēng)險管理工作，對照會領(lǐng)導(dǎo)提出的 “ 六個一 ” 的要求，借鑒先進經(jīng)驗，著力規(guī)劃、打造一個全方位、立體化和集團化的全面風(fēng)險管理體系。分公司、營業(yè)部的組織架構(gòu)和經(jīng)營機制尤其要實施轉(zhuǎn)型調(diào)整，要積極推進分公司向經(jīng)營管理實體轉(zhuǎn)型，營業(yè)部要形成多元化、差異化的發(fā)展格局。盡管我們要嚴控成本費用，但在人才吸納培養(yǎng)上要算大賬和未來賬，一切有利于創(chuàng)新發(fā)展的，都應(yīng)在相關(guān)政策上優(yōu)先考慮傾斜。公司已在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域進行了多年的探索，要放開思路，有效整合內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)資源，爭取在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng) 金融業(yè)務(wù)模式上走在行業(yè)前列。要進一步理順?biāo)牡剞k公的管理機制，強化交流溝通和協(xié)調(diào)，真正發(fā)揮整合先進地區(qū)優(yōu)質(zhì)資源、匯聚創(chuàng)新能量的積極作用。 強化集團資源融合，扎實構(gòu)造全業(yè)務(wù)鏈體系 去年，我們?nèi)嫱瓿闪思瘓F二次業(yè)務(wù)整合工作，實現(xiàn)了公司各業(yè)務(wù)線基本統(tǒng)一化發(fā)展。 三、深化推進轉(zhuǎn)型創(chuàng)新步伐，努力打造全新商業(yè)模式 思路決定出路，布局決定結(jié)局，要實現(xiàn)成為一流券商的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司就必須有全新的 商業(yè)模式和高效的執(zhí)行力來支撐。創(chuàng)新發(fā)展更需要券商通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，整合內(nèi)部資源，解決協(xié)同問題，實現(xiàn)資源最大化。公司的客戶結(jié)構(gòu)仍以零售客戶、散戶為主，缺乏明確的整體客戶開發(fā)戰(zhàn)略。為此，券商亟需加強投資、研發(fā)、定價、銷售、客服、風(fēng)控等核心能力建設(shè)，并通過強化交易、托管、支付、投資、融資等五大功能，拓展更為深化的金融服務(wù)空間。打造新商業(yè)模式不僅是券商業(yè)務(wù)發(fā)展重心的轉(zhuǎn)向，更需要融資模式、管理模式、服務(wù)模式、營銷模式、風(fēng)控體系等一整套的系統(tǒng)變革，應(yīng)整體論證和籌劃。近期中信證券入股小貸公司、方正證券控股信托