湖南株洲太和美博中心全程營銷方案-文庫吧在線文庫
【正文】 市場。 太和美博中心全程營銷策劃方案 TAIHE MEIBO ZHONGXIN 深度策劃機構(gòu) 2 四 . 項目優(yōu)勢分析 ，商業(yè)優(yōu)勢十分明顯，投資價值大，投資風險相對較低。 2. 目前株洲市除了大型百貨、專賣店經(jīng)營化妝品外，幾處零星的經(jīng)營場所也急需一個地段好，規(guī)模適中的專業(yè)市場。京廣、浙贛、湘黔三條鐵路干線在此交匯； 107 國道、 320 國道和京珠高速公路穿市而過，交通優(yōu)勢極為明顯。 三 . 項目劣勢分析 ，價位相差大，二樓以上部分招商有一定難度。 60 年。 4. 規(guī)模適中，銷售壓力相對不大。 。 商業(yè)地產(chǎn)旺銷的共性分析： 。我 們認為第二種做法效果會更好。 4. 引導體驗太和美博中心的經(jīng)營狀況投資者 5. 大量運用經(jīng)營商的產(chǎn)品品牌做廣告，為銷售造勢。這個方案是針對太和美博中心的具體情況判定的，也是我的下一步銷售工作的方向性工作計劃。我項目首層售價定在使用面積 22000 元 /平方米，價格偏高，但由于地段較好，所選產(chǎn)業(yè)利潤高，我們認為暫定的價格比較合理。這是我們要采取的第二種銷售模式，目的是集中社會 上的閑散資金為我所用，解決一些小資金、小投資者的投資途徑。 太和美博中心全程營銷策劃方案 TAIHE MEIBO ZHONGXIN 深度策劃機構(gòu) 9 ⑾ 、自動手扶梯和樓梯齊備。 銷售隊伍的建設(shè)：目前銷售業(yè)務(wù)人員的共體業(yè)務(wù)水平較低，但由于找不到外來合適有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員，我們是能近而求其次，采 取“推”— 推動，“打” — 強壓，“抗” — 帶領(lǐng)及培養(yǎng)，“趕” — 激勵的方式同步進行。 （ 3）交接時間簽定：（待定） （ 4）客戶進場時間：（待定） （ 5）客戶計算租金時間：（待定） （ 6）免租期（待定） （ 7）優(yōu)惠方案的制定（另定）。 廣告語內(nèi)容： （待定） 時間安排 6 月 8 號前完成設(shè)計稿 6 月 15 號前完成稿件噴繪 7 月 10 號前完成所有安裝工作 B、 路牌廣告的內(nèi)容與設(shè)計要求 印制核心廣告語： 城市中心，魅力之都 設(shè)計要求： 數(shù)量： （待定） 安裝地點： （待定） 時間安排： （待定） C、彩旗： 300 面 （印制：內(nèi)容項目名稱、核心廣告語） D、橫幅： 40 條垂直廣告語 E、印刷類宣傳品 :. 宣傳單張： 10000 份， 6 月 15 日完成印刷， 6 月 20 日到位。 媒體選擇 主要媒體：《株洲晚報》、《株洲日報》、《株洲廣播電臺交通頻道》 輔助媒體：路牌、項目工程外包裝、 POP 印刷品、營銷中心 的有關(guān)布置。 ② 株洲廣播電臺交通頻道 ： 是目前株洲市有效覆蓋面最大的媒體，欄目多而靈活，深受市民喜歡，輻射湖南省南半部。 太和美博中心全程營銷策劃方案 TAIHE MEIBO ZHONGXIN 深度策劃機構(gòu) 12 宣傳資料、茶水的準備及衛(wèi)生條件也很重要，營銷中心及銷售人員要給 客戶一種親和、人情味濃、文人、服務(wù)盡心盡力、高素質(zhì)、專業(yè)的感覺。 八、目標銷售額推出時間及工程進度安排 目標銷售額： 2000 萬元人民幣 1－ 5 樓實現(xiàn) 2000 萬純銷售額， 6－ 7 樓為純利銷售區(qū)，實現(xiàn) 150 萬銷售額 8 樓為機動區(qū)。 基本步驟： 洽 談 簽訂確認書 七、銷 售方法 客戶交定金 客戶付首期款，簽訂《買賣合同》 辦理按揭 返交余款 移交給物業(yè)管理公司 太和美博中心全程營銷策劃方案 TAIHE MEIBO ZHONGXIN 深度策劃機構(gòu) 10 提高商業(yè)品牌地位，全面實施“體驗之城”的造勢銷售。我們要
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