3關(guān)于杜云生絕對(duì)成交感想-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 每 第 5 頁(yè) 共 10 頁(yè) 天散發(fā) 500盒，到處派發(fā)名 片；（ 2）成為自已的顧客后每個(gè)月都給顧客寄名片，形成一個(gè)習(xí)慣；（ 3）會(huì)產(chǎn)品介紹。 。用服務(wù)推動(dòng)推銷。 第 6 頁(yè) 共 10 頁(yè) 如何解除抗拒。每一個(gè)顧客都很樂意購(gòu)買我的產(chǎn)品。精力、氣勢(shì)上作準(zhǔn)備，不斷地跟顧客講解，不斷地跟顧客保證。 （肢體語(yǔ)言）。 ，只解決大問題。 七、解除顧客抗拒點(diǎn)。顧客成交完你的 第 9 頁(yè) 共 10 頁(yè) 產(chǎn)品后有三種狀態(tài)：滿意、不滿意。好的服務(wù)不花錢，但要花心為顧客著想并及時(shí)滿足。第一個(gè)他買的時(shí)候；第二個(gè)他不買的時(shí)候。為勝利而穿著。 第 10 頁(yè) 共 10 頁(yè) 。我的工作就是讓您滿意，而不僅僅是賣產(chǎn)品給你。收集好所有顧客的需求點(diǎn)。讓顧客滿意將會(huì)轉(zhuǎn)顧客介紹。 五、塑造產(chǎn)品的價(jià)值 —— 塑造產(chǎn)品價(jià)值大于價(jià)格 六、（主動(dòng)）分析（比較）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ：（ 1）取得他們所有的文宣廣告和資料手冊(cè)； 第 8 頁(yè) 共 10 頁(yè) （ 2）取得他們的價(jià)目表及江溥弱點(diǎn)； 。你銷售的不是產(chǎn)品而是解決問題的方案。 ，越詳細(xì)越好。達(dá)不到要求絕對(duì)不離開。我是開發(fā)新顧客的專家。要知道我要的結(jié)果是什么。 100%相信顧客一定會(huì)買。 。 。把最難賣的產(chǎn)品銷售給最難搞定的顧客。銷售就是世界上最偉大、最光榮的工作。 =成功。找到自已要買的障礙，解決障礙就是說服力。 第 3 頁(yè) 共 10 頁(yè) ，在第一現(xiàn)場(chǎng)賣軟件。銷售等于收入。人擺對(duì)位置是人才，擺錯(cuò)位置是庸才。銷售的高手都靠利潤(rùn)的提成賺大錢的，而不是靠領(lǐng)底薪賺大錢的。不斷提問，只要堅(jiān)持 10天，就會(huì)有想法和點(diǎn)子。這也是自我溝通。
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