3金融產(chǎn)品發(fā)展與維護策略-文庫吧在線文庫
【正文】 程度，決定為客戶提供什么樣的金融產(chǎn) 品。銀行市場部等機構(gòu)通過對市場進行仔細 的分析后提出新產(chǎn)品構(gòu)思。其 目的是選出符合本銀行的發(fā)展目標和長遠利益，并與銀行資源相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品構(gòu)思，摒棄那些可行性小的產(chǎn)品構(gòu)思。營銷戰(zhàn)略計劃包括三個部分：第一部分是描述目標市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)和消費者行為，新產(chǎn)品在目標市場上的定位，市場占有率及前幾年的銷售額和利潤目標等。它是通過對新產(chǎn)品實體的設(shè)計、試制、測試和鑒定來完成的。 在產(chǎn)品質(zhì)量維護方面。及時解決客戶的各種疑難問題，對產(chǎn)品進行維護和優(yōu)化。最后，要銀行在銷售推廣上下功夫，充分利用各種有效資源，加大對新產(chǎn)品的宣傳力度。金融產(chǎn)品的品牌包括銀行的品牌和產(chǎn)品的品牌，銀行要養(yǎng)成良好的品牌意識，注意銀行及其產(chǎn)品的品牌建設(shè)。其次，由于金融產(chǎn)品具有無形性的特點，很容易被模仿，因而我們必須想辦法在新產(chǎn)品中注入一些 “ 有形 ” 的因素，使金融產(chǎn)品具有差異性。即把產(chǎn)品正式地介紹給目標市場。商業(yè)分析的主要內(nèi)容是對新產(chǎn)品概念進行財務(wù)方面的分析，即從經(jīng)濟效益的角度分析新產(chǎn)品概念是否符合企 業(yè)目標。即將新產(chǎn)品構(gòu)思具體化，描述出新產(chǎn)品的 第 4 頁 共 6 頁 名稱、操作方法、性能、優(yōu)點、外形、價格、提供給消費者的利益等，讓客戶能一目了然地識別出新產(chǎn)品的特征。分析其他銀行的金融產(chǎn)品，看它有沒有改進的可能性，提出新的創(chuàng)意。構(gòu)思的來源總的來說可分為內(nèi)部和外部兩個來源。在選擇目標市場時還要對目標市場的市場規(guī)模、盈利性進行分析。自己相對于其它的銀行在這些方面有那些優(yōu)勢，又有那些劣勢。要想在激烈的市場競爭中
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