【正文】 七、廣告媒體策略 在甘肅電視晚間劇場前播出，一次 30 秒，每周一至五播出。 市場營銷策劃方案 300 字篇 2 活動目的 :推廣聯(lián)通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有更多的選擇享受更好的服務節(jié)約話費活動主要對象 :級新生 活動口號 :省錢 ,如此容易 ! 活動背景 :自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥 ip 電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。 3 競爭對手的情況 移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好 .在欣苑機房 .g 樓等地方經(jīng)常沒有信號 ,很不方便 .移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約 25200 元不等，人均月話費約 50 元左右。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。 2024 年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達三萬余人次，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的 同步發(fā)展，成為當?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風味的產(chǎn)品，進行市場營銷包裝設計，開發(fā)一款名為 “ 紅珍珠 ” 系列的果汁飲品。 三 .產(chǎn)品 SWTO 分析 優(yōu)勢 : 1.“ 紅珍珠 ” 果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧 客。 廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗 “ 紅珍珠 ” 媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產(chǎn)品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受 “ 紅珍珠 ” 飲料。親人，朋友的聚會時，需 要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。 。 三 .目標市場選擇 : ，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費 人群。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關(guān)系。 市場營銷策劃方案 300 字篇 4 一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有 21 世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。團隊精神的培養(yǎng) 需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。 (2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。 (2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“ 警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草 ” 等公益宣傳字句。 三、廣告制作要求 廣告版面務必統(tǒng)一設計根 據(jù)場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。 如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 1)產(chǎn)品定位。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。 (四 )銷售渠道 產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺? ④ 把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。 七、方案總結(jié) (或方案調(diào)整 ) 總結(jié)或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補充部分。 。 。郵政銀 行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。在整個金融機構(gòu)組織體系中 ,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體 ,它們以特有的生機與活力 ,活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域 ,其作用不容小覷。 (3)形式。 (2).政策壁壘的破冰 ,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。 (三 )、市場競爭分析 (1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。 (3).要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、 培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。 四、市場機會分析 五、營銷策劃達到的目標 一、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標 “ 成為全國的農(nóng)村合作銀行 ” 。 (二 )、小額貸款卡： 面對各大高校，中小企業(yè)進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。 低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入 “ 個人綠色檔案 ” ，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。 七、具體推行方法 ，取消一些不必要的 中間環(huán)節(jié)，提高工作效率。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度。 六、活動流程 (一 )唱歌比賽 活動對象：各班的代表者。 ，選出優(yōu)勝者。 ，舞臺角色扮演，臺詞練習。 后勤組：購買裝飾材料，布置環(huán)境，活動的茶水供應與燈光設置，音響設 備。 資料費： 100 元。 活動對象：全體學生。 其他費用： 1000 元。 負責人：學校團委老師。 。 ，評委老師給予指導和糾正。 ，再次進行比賽，選出優(yōu)勝者。 三、活動時間 20__年 x 月 x 日 四、活動對象 全校學生 五、活動內(nèi)容 (一 )唱歌比賽。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應及時通知，新業(yè)務的推廣也及時宣傳到每個客戶。 聯(lián)手杭州各高校大學。 豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。 六、營銷策略 (一 )、網(wǎng)上銀行： 通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為 “ 豐收 E 網(wǎng) ” 。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持 “ 三農(nóng) ” 和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，緊緊圍繞 “ 以市場為導向、客戶為中心 ” 的經(jīng)營理念，建立 健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務、零售業(yè)務，全面服務百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足 。經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇 。 (5)服務水平。規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。 (3)環(huán)境優(yōu)勢。報告顯示，截至 2024 年 12 月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破 5 億，達到 億，全年新增網(wǎng)民 5580 萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到 億，同比增長 %。 。 二、營銷環(huán)境分析： (一 )、宏觀環(huán)境分析： 。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。 五、營銷戰(zhàn)略 (具體行銷方案 ) (一 )營銷宗旨 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。 產(chǎn)品價格定位不當。 ④ 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 (一 )市場狀況分析及市場前景預測 、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。透過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在 。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。 市場營銷策劃方案 300 字篇 5 一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。 五、推銷準備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢 !(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳 與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。 二、推銷對象分析： 推銷對象：西北工業(yè)大學 20 級本科新生 對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在 3600 人左右 對象需求分析： (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。 3 在學校進行宣傳。 ，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對 “ 美 ” 有一種獨特的偏好。 (5)青春、陽光、時尚。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料主打 “ 美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康 ” 讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。 。 ，主要定位在年輕女性群體和青年群體。碳酸型飲料主要功能就是解渴， “ 形像 ” 比較傳統(tǒng)，相比而言風頭有點弱。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。 3 在學校里面尋找一些學生做代理更貼進學生生活 ,后期服務更好 .且方便得掌握學校里的各種消息 ,為后期的市場進一步打 基礎(chǔ) .從而使這次活動更好的開展 . 學生工資 :從電信的銷售 中提成 具體分配 能者多勞多勞多得 除去成本外的凈利潤進行分配 a 外聯(lián)人員 從凈利潤中提 25% b 宣傳人員 從凈利潤中提 15% c 現(xiàn)場工作的同學 凈利潤中提 25% d 活動主管人員 35% 市場營銷策劃方案 300 字篇 3 第一部