中醫(yī)全科醫(yī)生規(guī)范化培訓(xùn)基地收治常。。-文庫吧在線文庫
【正文】 ]將心比心 ? [5]突出優(yōu)勢(shì) ? [6]底線界清 ? [7]多聽少講 第 11章 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 商務(wù)談判的原則： ? [8]要有耐心 ? [9]留有退路 ? [10]埋下契機(jī) 第 11章 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 談判前準(zhǔn)備的要點(diǎn)： ? [1]準(zhǔn)備是談判成功的必要條件 ? [2]了解對(duì)手 ， 廣泛收集資料 ? [3]認(rèn)清自己 ， 認(rèn)定自己的實(shí)力 第 11章 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 商務(wù)談判的準(zhǔn)備方法： ? [1]組成談判班子 ? [2]剖析對(duì)手 ? [3]價(jià)格分析制定談判目標(biāo) 第 11章 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 商務(wù)談判的準(zhǔn)備方法： ? [4]合同文本草案的準(zhǔn)備 ? [5]制定談判計(jì)劃 ? [6]議程的規(guī)劃 ? [7]物質(zhì)準(zhǔn)備 第 11章 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 1 商務(wù)談判的過程 ? [1]摸底階段： ? 開場(chǎng)的陳述 ? 提出倡議 ? 重新審查談判方針 ? 明確各自的意圖 第 11章 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 1 商務(wù)談判的過程 ? [2]報(bào)價(jià)階段 ? 開盤價(jià) ? 回價(jià) （ 還價(jià) ） 第 11章 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 1 商務(wù)談判的過程 ? [3]磋商階段： ? 磋商開始時(shí)采取的步驟 ? 如何對(duì)交易施加影響 ? 在磋商中如何研究對(duì)手 ? 讓步 ? 打破僵局 ? 達(dá)成協(xié)議 第 11章 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 1 商務(wù)談判的 40個(gè)策略 ? [1]、 知己知彼 ? [2]、 規(guī)定最后期限策略 ? [3]、 滿意感策略 ? [4]、 開放策略 第 11章 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 1 商務(wù)談判的 40個(gè)策略 ? [5]、 “ 鴻門宴 ” 策略 ? [6]、 時(shí)機(jī)性策略 ? [7]、 假設(shè)條件策略 ? [8]、 針鋒相對(duì)策略 第 11章 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 1 商務(wù)談判的 40個(gè)策略 ? [9]、 任意舉例策略 ? [10]、 留有余地策略 ? [11]、 以退為進(jìn)策略 ? [12]、 “ 泥菩薩 ” 策略 第 11章 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 1 商務(wù)談判的 40個(gè)策略 ? [13]、 潤滑策略 ? [14]、 “ 擋箭牌 ” 策略 ? [15]、 提問策略 ? [16]、 “ 不明白 ” 策略 第 11章 銷售代表的商務(wù)談判技巧 ? 1 商務(wù)談判的 40個(gè)策略 ? [17]、 佯攻策略 ? [18]、 “ 反間計(jì) ” 策略 ? [19]、 中間周旋策略 ? [20]、 “ 欲擒故縱 ” 策略
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