nlp門店教練式管理培訓-陳錦鴻-文庫吧在線文庫
【正文】 數(shù) 保費 /單 單 數(shù) ?教 練 :你想先看哪一個 ? ?當事人 :客戶數(shù) ?教 練 :客戶數(shù)中看什么 ? ?當事人 :怎樣找到新客戶？ ?教 練 :找到新客戶過去都用過什么樣的途徑 ? ?當事人 : ?教 練 :現(xiàn)在我們來看一下，除了這些途徑之外，還會有哪些可能的途徑 ? ?當事人 : ?教 練 :哪些可能的途徑能讓你 Faster更快速 的達成目標 ? ?當事人 : FEBC法則案例實操 保險費 =客戶數(shù) 保費 /單 單 數(shù) ?教 練 :哪些可能的途徑能讓你 Easier更容易 的達成目標 ? ?當事人 : ?教 練 :哪些可能的途徑能讓你 Bigger更大成果 達成目標 ? ?當事人 : ?教 練 :哪些可能的途徑能讓你 Cheaper更省錢 達成目標 ? ?當事人 : ?教 練 :你會選擇這當中的哪些途徑 ? ?當事人 :電話拜訪。 理清現(xiàn)狀 理清現(xiàn)狀的關鍵點 理清現(xiàn)狀有效對話架構(gòu) 理清現(xiàn)狀教練步驟 理清現(xiàn)狀示范案例 、理清現(xiàn)狀的關鍵點 現(xiàn)在的情況怎么樣？ 當事人：我有很多的想法，我想 …… 教練：那你現(xiàn)在的情況是 …… ？ 還有呢？ 是什么令你在今天之前沒有實現(xiàn) 這個目標？ 對于實現(xiàn)你的目標，現(xiàn)在最大的 障礙是？ 、理清現(xiàn)狀有效對話架構(gòu) 現(xiàn)在的最大優(yōu)勢是？ 當事人：我的對手太厲害了，促銷又降價， 我今年的指標肯定完不成。所有這些活動可以用一個 價值鏈 來表明。那么，當你看到什么的時候就會認為實現(xiàn)了你的這一初級目標呢？ 李董事長：日營業(yè)收入突破 2萬，即超過“王記”，我們就是該市當仁不讓的風味小吃店的“老大”。 教練：還有別的方法嗎？ 李董事長：再者就是提高風味小吃的平均價格。 關鍵價值鏈示范案例 關鍵價值鏈教練步驟小結(jié) 協(xié)助當事人找出表現(xiàn)目標中的“ 關鍵詞 ”； 寫出“ 價值公式 ”； 對比“ 過去數(shù)據(jù) ”和“ 目標數(shù)據(jù) ”； 當事人發(fā)現(xiàn)“ 業(yè)績點、效益點或問題改善點 ”； 用 FEBC找到途徑或方法； 寫出途徑或方法上每一個環(huán)節(jié)上的 關鍵行為 。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 12分 0秒 01:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:12:0001:12:0001:12Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:12:0001:12:0001:123/28/2023 1:12:00 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 1時 12分 0秒 上午 1時 12分 01:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:12:0001:12:0001:12Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 12分 0秒 01:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時 12分
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