第7章商品價格與消費心理-文庫吧在線文庫
【正文】 品的購買過程，分析你做出購買 決定時最主要的價格心理？ 【 案例 72】 我們是全市最低價 當(dāng)你到了家電零售現(xiàn)場，只要在某個品牌產(chǎn)品面前多站上半分鐘，馬上就有推銷員來到你的身邊告訴你：“該品牌十分暢銷，昨天剛到的貨，而且賣不了幾天 ……” 。價格攀比心理常表現(xiàn)為不同消費者之間的攀比和生產(chǎn)經(jīng)營者之間的攀比。多數(shù)消費者會認(rèn)為甲柜臺標(biāo)價 50元的商品便宜，乙柜臺標(biāo)價 50元的商品貴。 介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的一種定價策略。 能給消費者以貨真價實的感覺，認(rèn)定有尾數(shù)的價格準(zhǔn)確合理，從而產(chǎn)生信任感。 日本東京銀座“美佳”西服店，為了打開銷路，采用“優(yōu)惠折扣價格”頗獲成功。它規(guī)定新時裝上市，以 3天為一輪，凡一套時裝以定價賣出， 每隔一輪按原價削 10％，以此類推，那么到 10輪（一個月）之后，蒙瑪公司的時裝價就削到了只剩 35％左右的成本價了。聯(lián)盟一經(jīng)形成，價格便富有極大的彈性，只要其中的某一個成員降低價格，必將從中獲利。目前該行業(yè)沒有消費者公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 安全可靠，放心。 超長壽命，省心。到第２５天還無人問津，就將衣服從貨架上取下來送到慈善機構(gòu)。 :53:0203:53:02March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:0203:53Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 3時 53分 2秒 03:53:0228 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 28日星期二 3時 53分 2秒 03:53:0228 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 因為該公司是一家剛起步的小公司，資金實力不強，營銷費用有限，公司 2023年年度的營銷費用預(yù)算是 100萬元。本產(chǎn)品采用微電腦控制和遙控操作，一目了然。產(chǎn)品熱效率高， 60瓦功率耗電量可以直接吃火鍋，額定功率輸出 2023W。 【 實訓(xùn)成果 】 文案，教師講評。 這種方法以消費者對商品價值的感受及理解程度作為定價依據(jù)。 這是一則運用成功的優(yōu)惠折扣價銷售法，它妙在抓住了消費者的求實求廉心理，爭得了顧客，提高了市場占有率。人們看到補藥便宜，就會聯(lián)想到 “ 其他藥也一定便宜 ” ，促成了盲目的購買行動。 是指商品的價格定為整數(shù)，不帶尾數(shù)，這種策略又叫方便價格策略。這種定價策略利用消費者的求新、獵奇和追求時尚的心理，在新產(chǎn)品進入市場初期，將價格定得很高，大大超出商品的實際價值，以便在短期內(nèi)盡快收回投資，減少經(jīng)營風(fēng)險。這是最簡單、明了，并且普遍使用的一種判斷商品價格高低的方法。你還能不買嗎？其實他只是回到休息室喝了幾口水。 感受性心理是指消費者對商品價格及其變動的感知強弱程度。 美國亞利桑那一家珠寶店采購到一批漂亮的綠寶石。價格與需求量呈 反方向 變化。 商品價值認(rèn)識功能 分析：便宜沒好貨， 好貨不便宜 消費者在購買中，通過聯(lián)想把購買商品的價格同個人的 愿望、情感、人格 特點聯(lián)系起來，讓價格成為反映他的經(jīng)濟實力、社會地位、文化水平、生活情趣和藝術(shù)修養(yǎng)的工具。 11 價格是營銷組合的重要因素，是影響消費者購買行為 最靈活 ，也是最具 刺激性 的因素之一，許多消費者對價格較為敏感。今天真是難得的機會，于是兩人異常欣喜地跨進了店門 …… 分析：楊珊和李瑩的價格心理？ 子任務(wù) 商品價格的心理功能 商品價格對消費心理的影響，以及影響過程中消費者所產(chǎn)生的價格心理現(xiàn)象，稱之為商品價格的心理功能。 有些消費者喜歡購買名人字畫、古董等，即使自己沒有欣賞能力、鑒別能力，但希望通過昂貴的藝術(shù)品來顯示自己的文化修養(yǎng)，從而在心理上得到慰籍。在有些情況下，如，在消費者購買時的緊張心理或購買前的迫切期待心理影響下，價格與需求量之間這種反向變化的傾向也會出現(xiàn)例外，即出現(xiàn)漲價搶購、降價觀望不買的現(xiàn)象。店員們將綠寶石先提價一倍，沒想
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