4數(shù)字化企業(yè)：電子商務(wù)-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售和市場 工程師 EXTERNET 設(shè)計 ?補貨 ?價格議價 ?訂單 ?產(chǎn)品服務(wù) ?材料清單 ?需求預(yù)測 ?市場協(xié)調(diào) 2/26/2023 23 28 管理機會、挑戰(zhàn)和解決方案 ? 機會 ? 因特網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)對新的和傳統(tǒng)的企業(yè)創(chuàng)造了超常的機會去開發(fā)和使用數(shù)字技術(shù)。網(wǎng)上銷售和傳統(tǒng)渠道的沖突。 ? 組織變化： 組織結(jié)構(gòu)、組織文化、不同組織的信息系統(tǒng)架構(gòu)、不同的組織戰(zhàn)略。特別是全球化跨國企業(yè)的遠程聯(lián)系。 ? Extra：提供了企業(yè)和企業(yè)中間的信息溝通。通過 EMAIL和我再次在書店網(wǎng)站登陸的時候推薦。這樣它們可以通過有價值的信息來改變產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略來吸引客戶。如數(shù)字新聞、音樂、照片、影像等。 豐富性 延伸度 因特網(wǎng)技術(shù)提高可能性邊界 2/26/2023 5 28 新企業(yè)模式 ? 改變了傳統(tǒng)的信息和產(chǎn)品與服務(wù)實體價值緊密聯(lián)結(jié)的情況，實現(xiàn)了分離。 ? 通過因特網(wǎng)進行有效的溝通，能夠大幅度減少交易費用。 ? 網(wǎng)上書店 ? 網(wǎng)上金融服務(wù) ? 房屋中介 :我愛我家 ? 實體店和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)結(jié)合。 ? 去中介化（ disintermediation)—— 很多行業(yè)的中介組織已經(jīng)開始消失？ ? 再中介化（ reintermediation)—— 又出現(xiàn)了很多新的中介組織模式？（協(xié)助因特網(wǎng)使用者減少搜尋成本、根據(jù)需要來量身定做商品等。這個信息被店鋪用來確定什么尺寸和顏色流行。 ? 通過使用網(wǎng)絡(luò)把對產(chǎn)品和服務(wù)的喜歡以及改進建議更精確的提供給供應(yīng)商，客戶從被動的買主變成主動參與者來創(chuàng)造價值?？梢允仟毩⒌谌娇刂疲部梢允菫槠髽I(yè)所有?？梢詣?chuàng)造新產(chǎn)品和服務(wù)，為銷售和市場創(chuàng)造新的渠道，甚至創(chuàng)造全新的行業(yè)。 2/26/2023 25 28 管理的挑戰(zhàn) ? 法律議題： 知識產(chǎn)權(quán)、電子簽名、電子合同等 ? 信任、安全與隱私 2/26/2023 26 28 解決方案 ? 確定因特網(wǎng)技術(shù)
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