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【正文】 景觀 ? 戶型 ? 立面 ? 建筑風(fēng)格 ? 精裝修 ? 電梯 ? 個(gè)人特征 年齡、學(xué)歷、職業(yè) ? 家庭特征 結(jié)構(gòu)特征、家庭收入、私家車狀況、購房狀況 ? 生活形態(tài) 廣告及信息渠道 ? 樓盤信息渠道 在哪里 ? 居住區(qū)域 ? 工作區(qū)域 為什么購買？ ? 購房目的 ? 需求考慮 ? 關(guān)注因素 ? 選擇影響 ? 購買行為 第四章 喜歡什么（產(chǎn)品） 用心構(gòu)筑美好生活 34 客戶敏感點(diǎn)－整體 結(jié)論簡述 : 11%11%11%11%11%11%11%11%11%陽光車庫朝向房子的外立面有景觀露臺(tái)小區(qū)園林建筑風(fēng)格智能電梯戶型設(shè)計(jì)超高的大堂如果下次購買，會(huì)注重下面哪些方面？ *可多選。 2023/3/282023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/282023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/282023/3/282023/3/28Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/282023/3/28March 28, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/282023/3/28Tuesday, March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/282023/3/282023/3/283/28/2023 8:33:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/282023/3/282023/3/28Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 用心構(gòu)筑美好生活 18 家庭結(jié)構(gòu)特征 — 私家車擁有狀況 目前是否擁有家用汽車？ 結(jié)論簡述 : 20%20%20%20%20%沒有且暫時(shí)也沒打算買沒有但未來2 年內(nèi)打算買3 輛或以上2輛1輛用心構(gòu)筑美好生活 19 家庭結(jié)構(gòu)特征 — 私家車擁有狀況 私家車品牌 結(jié)論簡述 : 14%14%14%14%14%14%14%其他奔馳寶馬奧迪凌志豐田大眾用心構(gòu)筑美好生活 20 生活形態(tài) — 業(yè)余活動(dòng) 家里人從事比較多的業(yè)余活動(dòng)有哪些？ 結(jié)論簡述 : 6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%6%參加各種教育、學(xué)習(xí)活動(dòng)美容打籃球唱歌、跳舞打網(wǎng)球到健身房健身去餐館吃飯去電影院看電影國內(nèi)其他省市旅游市內(nèi)、近郊旅游親友在家聚會(huì)外出購物在家看電視去茶樓喝茶上網(wǎng)讀書看報(bào)公園散步游泳*可多選 用心構(gòu)筑美好生活 21 客戶是誰 （業(yè)主特征） 喜歡什么 ? 個(gè)人特征 年齡、學(xué)歷、職業(yè) ? 家庭特征 結(jié)構(gòu)特征、家庭收入、私家車狀況、購房狀況 ? 生活形態(tài) 廣告及信息渠道 在哪里 ? 居住區(qū)域 ? 工作區(qū)域 為什么購買？ ? 購房目的 ? 需求考慮 ? 關(guān)注因素 ? 選擇影響 ? 購買行為 第二章 客戶在哪里？ ? 整體 ? 景觀 ? 戶型 ? 立面 ? 建筑風(fēng)格 ? 精裝修 ? 電梯 ? 樓盤信息渠道 用心構(gòu)筑美好生活 22 居住區(qū)域 描繪客戶居住區(qū)域來源地圖 結(jié)論簡述 : 用心構(gòu)筑美好生活 23 工作區(qū)域 描繪客戶工作區(qū)域來源地圖 結(jié)論簡述 : 用心構(gòu)筑美好生活 24 客戶是誰 （業(yè)主特征） 喜歡什么 ? 個(gè)人特征 年齡、學(xué)歷、職業(yè) ? 家庭特征 結(jié)構(gòu)特征、家庭收入、私家車狀況、購房狀況 ? 生活形態(tài) 廣告及信息渠道 在哪里 ? 居住區(qū)域 ? 工作區(qū)域 為什么購買？ ? 購房目的 ? 需求考慮 ? 關(guān)注因素 ? 選擇影響 ? 購買行為 第三章 為什么購買？ ? 整體 ? 景觀 ? 戶型 ? 立面 ? 建筑風(fēng)格 ? 精裝修 ? 電梯 ? 樓盤信息渠道 用心構(gòu)筑美好生活 25 購房需求 家庭購房時(shí)最主要
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