成交技巧(店長用)-文庫吧在線文庫
【正文】 機(jī)的判斷 (第二講 PPT18) 成交信號的定義 (第二講 PPT20\21) 成交技巧 ? 兩個原則 ? 成交方法 ? 我們的成交用語 兩個原則 1. 開啟右腦原則 2. 假定已經(jīng)成交原則（即幫她做決定） 她為什么會失敗？ 案例分析 你喜歡客戶理性還是感性？ 開啟右腦原則 成交機(jī)會 衰減法則 在成交階段，時間拖得越長，你成交的機(jī)會越少。 三． 我和顧客之間是合作互利的關(guān)系，不是對立的。 :34:0308:34:03March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :34:0308:34Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 8時 34分 3秒 08:34:0328 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 28日星期二 8時 34分 3秒 08:34:0328 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。1 成交技巧 課程目標(biāo) 提高店員銷售成交率 縮短銷售成交的時間，即提升店員銷售效率 3 這樣可以嗎？ 案例分析 ? 這次課程結(jié)束時，你 ……. ? 能夠識別成交信號 ? 掌握成交的技巧 ? 提升連帶意識 ? 掌握消費者各種反應(yīng)處理方法 課程內(nèi)容 一． 現(xiàn)狀分析 二． 成交信號的判斷 三． 成交技巧 四． 角色扮演 五． 顧客不同反應(yīng)的處理方法 六． 角色扮演 成交技巧（一） 現(xiàn)狀分析 一． 常見行為 二． 行為背后的心理 三． 艾格的銷售成交聲明 四． 銷售努力與成交的關(guān)系 五． 運用成交技巧的好處
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