城市之星酒店公寓項(xiàng)目營銷建議書-文庫吧在線文庫
【正文】 室內(nèi)布置案功能區(qū)分的原則來進(jìn)行 ,家具布置與空間密切配合 ,廢棄多余的繁瑣的附加裝飾在色彩上和造型上追隨流行時(shí)尚。藝術(shù)的圣地，朝圣者的天堂等標(biāo)題黨疊出，并可點(diǎn)爆幾期事件性營銷，設(shè)計(jì)主線思路。 推廣策略之產(chǎn)品力建設(shè) 現(xiàn)場售樓處“文化藝術(shù)主題” 以文化藝術(shù)為主體，售樓中心要裝修得時(shí)尚而有鮮明的個(gè)性，突顯項(xiàng)目的品質(zhì)感 和卓爾不凡的藝術(shù)文化氣質(zhì)。為對本項(xiàng)目制定一格合理的價(jià)格，我司共選取與本項(xiàng)目相鄰的 3個(gè)項(xiàng)目具有可比意義的樓盤按上述的比較法，將每個(gè)項(xiàng)目的各種因素的得分乘以各自的權(quán)重再求和，從而計(jì)算出本項(xiàng)目的價(jià)格。 銷售策略 目標(biāo) 快速回籠資金，搶占市場份額、引領(lǐng)市場走勢， 占據(jù)市場主導(dǎo)者地位 支持因素 房地產(chǎn)業(yè)是市場價(jià)格敏感度極高的產(chǎn)業(yè)，低價(jià)格能迅速引起關(guān)注、搶占市場 ； 低價(jià)格能降低和減少實(shí)際和潛在的競爭 推盤方案 先推低中區(qū)產(chǎn)品 ， 當(dāng)銷售率達(dá)到 70%時(shí) ， 推出高區(qū)產(chǎn)品 具體操作 累計(jì)客戶 聚集人氣 引導(dǎo)階段 發(fā)放任購號 與所推產(chǎn)品 比例為二比一 發(fā)號階段 引爆階段： 30% + 強(qiáng)銷階段： 40% 強(qiáng)銷階段 正常正務(wù) 接待模式銷售 持續(xù)階段 未消化房源 清盤階段 10月 4月 13月 12月 11月 肆 化紅妝 廣告及視覺表現(xiàn) 能讓人沖動(dòng)的 有想像空間的 似曾相識 仿佛是自己的 通俗易懂好傳播 一定要有 價(jià)值感的 夢想中要得到的 看得出是小戶型 精裝修的 產(chǎn)品廣告發(fā)散 廣告總精神 空間新思維，精英活力派 闡釋： 因?yàn)椤吧虡I(yè)核心”的優(yōu)勢目前不能凸顯，故本案應(yīng)抓住其文化及藝術(shù)的賣點(diǎn)，吸引客戶。對于 LOFT產(chǎn)品可采取贈(zèng)送空間概念，公共部位的走入式衣柜及現(xiàn)設(shè)備陽臺。 LOGO、 VI及硬廣、 DM、樓書等設(shè)計(jì)追求文化、藝術(shù)氣息。 本項(xiàng)目最佳定位：中檔物業(yè)產(chǎn)品突出藝術(shù)氛圍 本案自身 市場環(huán)境 我咋樣 絕 對 賣 點(diǎn) 提 升 賣 點(diǎn) 基 礎(chǔ) 賣 點(diǎn) 買一層送一層 135%得房率 高性價(jià)比 藝術(shù)文化氣息濃郁 精裝修酒店式公寓 宜商宜住 固定投資回報(bào)率 園區(qū)核心位置 區(qū)域良好的發(fā)展前景 政府的大力投資 國際團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一管理 高性價(jià)比酒店公寓 項(xiàng)目核心賣點(diǎn) —— 人無我有 足以打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn) 定位要素： ?產(chǎn)品不宜多樣化 作為 3萬方以下的投資性物業(yè)，產(chǎn)品本身定位不宜多樣化；單一類的產(chǎn)品定位較容易被客戶接受，不會(huì)產(chǎn)生對本項(xiàng)目物業(yè)性質(zhì)的混淆；同時(shí)并能有效控制廣告預(yù)算，降低開發(fā)商成本。 投資 自住 投資 ?投資本案目的 (綜合利益點(diǎn) )： 看中其潛在商業(yè)價(jià)值； 物業(yè)增長的升值潛力； 物業(yè)后期租賃投資回報(bào)率。找對象 我在哪？我有啥？賣給誰？ 貳。 先看客戶關(guān)心什么 杭 州 上 海 訪談綜述
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