改變認(rèn)識和觀念——從博弈的角度看項(xiàng)目營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 男士坐在一臺最先進(jìn)的豪華噴射客機(jī)，突然肚子劇痛，要拉肚子 ....但所有的男士專用廁所都客滿。 真有意思??！那第３個寫著 atr到底是什么意思？ 于是他按下第三鈕 …… 突然一陣劇痛 …… $!*，兩眼發(fā)黑暈眩了過去 …… 當(dāng)他醒來時已在醫(yī)院，護(hù)士小姐面色凝重的看著他說： “ 先生，你醒了！這是你的小 JJ我把它放在你的枕頭旁，希望你節(jié)哀 . “ 哇哇哇！我的 JJ沒了－ … ！怎會這樣？ ” 他大叫： “ 我不是在上廁所嗎？怎么會這樣？ ” “ 先生，空姐說你誤觸了 atr鈕，那是 automatictamponremover=衛(wèi)生棉條自動拔除。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 濟(jì)南分公司 ERP事業(yè)部經(jīng)理 張 欣 關(guān)于跟 UF的斗爭：一切反動派都是紙老虎 ? 毛澤東當(dāng)年講到中國跟美國的關(guān)系時說得好： 打還是要打，談還是要談，和還是要和。老婆說，家里財(cái)產(chǎn)都放好了，你走吧，不行，死不了。 :43:0421:43Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 21:43:0421:43:0421:433/27/2023 9:43:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 9時 43分 4秒 21:43:0427 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 下午 9時 43分 4秒 21:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 43分 :43March 27, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 濟(jì)南分公司 ERP事業(yè)部經(jīng)理 張 欣 預(yù)祝各位在 08年取得更大的業(yè)績，謝謝！ 張 欣 金蝶軟件有限公司濟(jì)南分公司 ERP事業(yè)部經(jīng)理 業(yè)務(wù)咨詢熱線： 4008 830 830 Email： MSN： Mob： 15006515595 磚頭就此打住，大家的美玉隆重登場吧！ P38 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 濟(jì)南分公司 ERP事業(yè)部經(jīng)理 張 欣 “周星星”同學(xué)成長的啟示 入行時： 我們不拋棄、不放棄！ 學(xué)習(xí)時： 學(xué)會模仿、注重積累！ 過程中： 持之以恒、大膽創(chuàng)新！ 未來： 日理萬機(jī)、笑傲江湖！ P36 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 濟(jì)南分公司 ERP事業(yè)部經(jīng)理 張 欣 創(chuàng)造與客戶平等的博弈機(jī)會 ? 自稱能源顧問的可能是集中供暖銷售代表；自稱能源保護(hù)顧問的可能是雙層玻璃銷售代表；自稱教育顧問的可能是百科全書銷售代表。當(dāng)他拉完后，神情一陣輕松 … 發(fā)現(xiàn)馬桶旁有三個按鈕，分別寫著 hw、 ha、 atr，他很好奇；想想這么先進(jìn)的廁所一定有什么特別之處，但又想起空中小姐的叮嚀。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 濟(jì)南分公司 ERP事業(yè)部經(jīng)理 張 欣 項(xiàng)目策略：項(xiàng)目競爭中揚(yáng)長避短的核心在于節(jié)奏 ? 恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)采取恰當(dāng)?shù)男袆硬拍苄纬蓛?yōu)勢； ? 客戶關(guān)注的優(yōu)勢才是真正的優(yōu)勢； ? 不要把我們的優(yōu)勢一次用完； ? 每個階段獲得晉級承諾即可完成任務(wù)。需求調(diào)查的關(guān)鍵在于了解游戲規(guī)則，然后尋找我們的“占優(yōu)策略”。 ? 很明顯，他們是被指派在下班回家的路上購買周末需用的尿布。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 濟(jì)南分公司 ERP事業(yè)部經(jīng)理 張 欣 答案一：從馬斯洛的需求層次理論看客戶需求 在成長與發(fā)展、發(fā)揮自身潛能、實(shí)現(xiàn)理想的需求 包括自尊、自主、成就感，以及地位、認(rèn)可和受關(guān)注方面的需求 在友誼、愛情、歸屬及接納方面的需求 保護(hù)自己免受身體和情感傷害 生理上的滿足 生理需求 安全需求 社會需求 尊重需求 自我實(shí)現(xiàn) 在大項(xiàng)目銷售過程中，針對客戶的“ X扣”策略或許不是首選 P17 版權(quán)所有 169。簡單地說，博弈論是研究決策主體在給定信息結(jié)構(gòu)下如何決策以最大化自己的效用，以及不同決策主體之間決策的均衡。沒有客戶，就沒有金蝶，就沒有我們的一切。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 濟(jì)南分公司 ERP事業(yè)部經(jīng)理 張 欣 未來我們的整個培訓(xùn)體系 1 ?改變認(rèn)識和觀念 2 ?建立全局銷售謀略 3 ?從需求挖掘到晉級承諾 4 ?顧問工具 5 ?方案溝通和演講技巧 6 ?...... P3 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 濟(jì)南分公司 ERP事業(yè)部經(jīng)理 張 欣 我們的顧問是這樣的 …… ? 多是產(chǎn)品型售前顧問； ? 方
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