某網(wǎng)站基于多級戰(zhàn)略思考的盈利能力分析與規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 競爭 對手分析（國內(nèi)） 國內(nèi) 主要門戶網(wǎng)站和專門旅游行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)易、新浪、搜狐、雅虎中國、 2 中華網(wǎng)、攜程網(wǎng)、 e龍網(wǎng)等國內(nèi)著名的商業(yè)門戶網(wǎng)站。 IP地址數(shù)量增長迅速。具體我們可以跟新浪、網(wǎng)易、等大型門戶網(wǎng)站合作旅游版面，結(jié)成同盟陣勢，一起向地方門戶信息港發(fā)動(dòng)攻勢，形成混亂的市場格局，起點(diǎn)就要略高與第三位次的正常起點(diǎn)。 xx網(wǎng)站深層次發(fā)展 xx網(wǎng)站 5年戰(zhàn)略規(guī)劃藍(lán)圖 戰(zhàn)略可行后不能隨意更改 2023/3/28 17 目錄 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位 Swot分析 公司機(jī)構(gòu)設(shè)置與業(yè)務(wù)管理 公司工作流管理 公司主要盈利業(yè)務(wù) 網(wǎng)站推廣方式 2023/3/28 18 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位 我們和合作伙伴 客戶和目標(biāo)客戶群 網(wǎng)站個(gè)人用戶 xx網(wǎng)站 5年內(nèi)的戰(zhàn)略定位 xx網(wǎng)站成為集專業(yè)旅游論壇、新聞、財(cái)經(jīng)、廣告、搜索服務(wù)、業(yè)務(wù)增值服務(wù)、活動(dòng)策劃、旅游餐飲推介、高級會(huì)員學(xué)習(xí)沙龍的綜合性旅游門戶網(wǎng)站。 基于戰(zhàn)略思考的盈利方向 三期 組織會(huì)員相關(guān)活動(dòng)、賽事策劃、高級俱樂部會(huì)員收費(fèi) 由于我們的戰(zhàn)略規(guī)劃做到 5年，第三年資金由于風(fēng)險(xiǎn)資本的投入，所以在第三期盈利開始后就應(yīng)該考慮新業(yè)務(wù)開發(fā)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在第五年或者第五年以前戰(zhàn)略就要做相應(yīng)的調(diào)整，把 xx網(wǎng)站往更深層次發(fā)展，所以這一階段會(huì)成為 xx網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸。 2023/3/28 19 目錄 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位 Swot分析 公司機(jī)構(gòu)設(shè)置與業(yè)務(wù)管理 公司工作流管理 公司主要盈利業(yè)務(wù) 網(wǎng)站推廣方式 2023/3/28 20 ` ? 根據(jù)不同的實(shí)施階段分別針對不同的客戶群進(jìn)行市場推廣 ? 努力解決持續(xù)性資金投入的問題 ? 在產(chǎn)品技術(shù)上要永遠(yuǎn)先人一步 ? 網(wǎng)站的信任度 ? 積極尋找風(fēng)險(xiǎn)投資，降低投資風(fēng)險(xiǎn) ? 積極開展政公關(guān)業(yè)務(wù) ? 相關(guān)推廣要持續(xù)投入 ? 為了確保企業(yè)顧客，樹立積極的市場戰(zhàn)略 ? 持續(xù)資金投入風(fēng)險(xiǎn)，資金鏈脆弱 ? 政府不支持網(wǎng)站的發(fā)展 ? 客戶認(rèn)知程度低、不認(rèn)同旅游門戶 ? 競爭對手的策略性攻擊 ? 互聯(lián)網(wǎng)在山東的普及率不高 ? 市場運(yùn)營專家不足 ? 組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足 ? 市場推廣難度較大 ? 競爭對手運(yùn)營機(jī)制成熟 ? 專注專業(yè)互聯(lián)網(wǎng) ? 目標(biāo)市場明確市場細(xì)分準(zhǔn)確 ? 年輕高效率的團(tuán)隊(duì) ? 現(xiàn)有客戶資源 ? 盈利點(diǎn)明確 風(fēng)險(xiǎn) (Threats) ? 利用所有互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行山東旅游信息整合 ? 積極學(xué)習(xí)其它成功門戶網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn) ? 將增值服務(wù)及一般服務(wù)差別化的價(jià)格體系的制定及服務(wù)內(nèi)容的再整理 ? 以現(xiàn)有客戶資源和技術(shù)資源為基礎(chǔ)，積極進(jìn)入市場 ? 快速打造專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和市場團(tuán)隊(duì) ? 行之有效的快速市場推廣 ? 合作伙伴和廣告客戶的持續(xù)性開發(fā) ? 山東旅游資源豐富，旅游業(yè)發(fā)展速度較快 ? 城市居民旅游需求增大，信息資源要求迫切 ? 山東還沒有專業(yè)的旅游信息門戶 ? 各旅游區(qū)、旅游公司、和高端消費(fèi)品缺少專門針對高薪階層的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)推廣門戶 機(jī)會(huì) (Opportunities) 劣勢 (Weakness ) 優(yōu)勢 (Strength) 內(nèi)部能力 外部因素 SO WO WT ST SWOT局部 2023/3/28 21 目錄 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略審視 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略規(guī)劃 xx網(wǎng)站的戰(zhàn)略定位 Swot分析 公司機(jī)構(gòu)設(shè)置與業(yè)務(wù)管理 公司工作流管理 公司主要盈利業(yè)務(wù) 網(wǎng)站推廣方式 2023/3/28 22 網(wǎng)站推廣方式 網(wǎng)站推廣方式－網(wǎng)絡(luò)推廣 搜索引擎 添加網(wǎng)頁標(biāo)題 添加描述性 META標(biāo)簽 導(dǎo)航設(shè)計(jì) 針對關(guān)鍵詞多做頁面 向搜索引擎提交頁面 鏈結(jié)策略 向著名網(wǎng)站請求鏈結(jié) 發(fā)表免費(fèi)文章留簽名 網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn) Email策略 建立郵件列表，郵件群發(fā) 租用潛在客戶郵件列表 向郵件用戶發(fā)布產(chǎn)品信息、打折信息、優(yōu)惠券等促銷信息 網(wǎng)絡(luò)推廣 混合促銷 免費(fèi)論壇、免費(fèi)電影 到免費(fèi)的大型電子商務(wù) 網(wǎng)站發(fā)布信息 與互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告 實(shí)行會(huì)員制營銷
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