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【正文】 劇集 2 中插播 2130 6600 25% 4950 1 1 1 1 4 19,800 Total: 4 5 2 1 2 1 3 5 4 2 1 1 1 1 4 5 1 1 2 1 3 4 3 2 1 60 330,450 次數(shù)費用收視成本總收視點時段節(jié)目 凈價折扣價格收視率42 報紙媒體的選擇 ?形式 ： 全國性報紙、省報、市報 ?節(jié)目 ： 新聞、娛樂、生活 ?版本 ： 全版、 1/2 版、 1/4版、 1/8版 、軟文、新聞炒作 ?時期及時間 ：一月、二月 …… 周一 周二 周三 ?量度 ： 次數(shù) （ spots）到達(dá)率 （ Reach） 43 報紙媒體的選擇 －形式 －時期及時間 －版本－量度 配合決勝終端的原則 報紙的作用最主要是配合促銷的活動，因此在報紙的選擇中以該區(qū)域閱讀率最高，發(fā)行較好的區(qū)域性報紙為主 時期及時間的選擇 一般選擇在促銷活動或大規(guī)模的宣傳活動前期、期間投放 版本的選擇 作為知名品牌的子產(chǎn)品廣告宣傳，宣傳中有一定的先天優(yōu)勢，版本選擇建議以 1/2 版、 1/4版（彩色）為主，加以新聞炒作 量度的確定 作為宣傳的一個重要手段（爭取一些電視媒體未曾接觸到的群體），出街的頻率不應(yīng)太密，一般在活動前后出現(xiàn) 12次即可 44 報紙媒體的選擇－版面 版面的選擇（配合促銷） ?新聞或要聞、生活常識等版面的閱讀率較高，可以配合相應(yīng)的促銷活動時投放一定的平面廣告。 ?媒體整合傳播 盡量地選用多種廣告載體，以求接觸更多目標(biāo)群體。后來居上， 2023年同期廣告費用投入較 1999年多。 區(qū)域策略： 充分利用美的品牌在全國的知名度，在區(qū)域選擇中應(yīng) 就其虛，避其實，逐步的漸進(jìn)推廣。 13 媒介區(qū)域確定 首先以廣東、上海、浙江等地為前期媒介推廣重點，再逐步在北京、山東、江蘇、福建等地進(jìn)行推廣，乃至全國推廣，成為全國性的強(qiáng)勢品牌。 28 競爭分析三 小天鵝仍然處于主導(dǎo)地位， 2023年廣告力度明顯增大 ，1999年廣告量約為 246萬元， 2023年上升為 418萬元； 海爾也由 1999年的 3萬元上升為 28萬元 。 ?配合決勝終端的原則 電視廣告的投放為主要手段，但是為了配合各種促銷活動，需要報紙媒體廣告投放，包括一定的軟性文章。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 39 電視媒體的選擇－時期及時間 1 2 3 4 5 6 7 時間 ：廣告的出街直接影響消費群體的心理 從消費者的購買行動來看，主要集中在周六、周日兩天，因此在廣告出街中將在周一至周三少量投放，在周五 (周末 )左右大量投放，以求有效攻擊目標(biāo)消費群，起到促進(jìn)消費的效果 40 電視媒體的選擇－量度 010203040506070801+ 27 41 55 2+ 50 58 3+ 31 4+ 40 80 120 160 200 240 280 320 360 400 440 480 520 560 60041 電視媒體的選擇－量度 基本收視點： 500 3次以上有效到達(dá)率： 50％ ?通過廣告投放爭取目標(biāo)群體的有效接觸率上升。 :28:2023:28:20March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:2023:28Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 11時 28分 20秒 23:28:2027 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 11時 28分 20秒 23:28:2027 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。但是成本較高。 29 媒介策略 30 廣告投放基本方針 ?實事求是的原則 任何廣告策略一定符合企業(yè)的自身發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步，因此廣告策劃中將視具體情況而有所變動。 2023年電視廣告投放為 362萬元 ，相當(dāng)于 99年全年洗碗機(jī)廣告；費用比 1999年增加 205%；報紙投入則大幅度下降，由230多萬減少到 120多萬，降幅接近 50%。 從整體來看 ，該期間廣告費用約為 480萬元左右 ，廣告區(qū)域可分為三個等級 A .江蘇（小天鵝重點市場） B. 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)省份 C. 內(nèi)地省份（東北、西南、華中）。美的洗碗機(jī)媒介策劃提案 2023年 12月 數(shù)據(jù)來源：康賽市場服務(wù)公司 央視 索福瑞公司 0 目 錄 2. 媒介目標(biāo)人群 3. 競爭對手分析 4. 媒介區(qū)域 5. 媒介策略 6. 行程及預(yù)算 1 目標(biāo)界定 2 市場背景 與發(fā)達(dá)國家相比，洗碗機(jī)普及率仍然較低，市場的需求將不斷地擴(kuò)大 海爾廣告費約為 28萬元 ，主要選擇中央媒體，以達(dá)到覆蓋全國的目的，在部分地區(qū)山東、遼寧也有少量投放。 27 競爭分析二
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