銷售現(xiàn)場管理-偉業(yè)-01、10月-文庫吧在線文庫
【正文】 目由哪家建筑商承建？ 發(fā)展商有何后續(xù) 發(fā)展項(xiàng)目？ 關(guān)于小區(qū)周邊規(guī)劃及配套設(shè)施 本項(xiàng)目的地量位置？ 本項(xiàng)目交通狀況如何？有哪幾路交車經(jīng)過？ 本項(xiàng)目距南海、順德、佛山、廣州、香港有多遠(yuǎn)？有哪些交通工具？ 本項(xiàng)目周圍有哪些建筑物？ 本項(xiàng)目周圍有哪些教育設(shè)施？它們的招生、收費(fèi)和教學(xué)情況怎么樣？ 本項(xiàng)目周圍有哪些醫(yī)療設(shè)施？ 本項(xiàng)目周圍有哪些銀行設(shè)施？ 本項(xiàng)目周圍有無派出所？ 本項(xiàng)目周圍有無公園等設(shè)施？ 本項(xiàng)目周圍綠化狀況怎樣？ 1本項(xiàng)目周圍景觀化狀況如何？ 1超級(jí)市場和肉菜市場的距離及其有關(guān)狀況如何？ 1小區(qū)周圍還要再興建哪些公共設(shè)施和 建筑物？ 1本項(xiàng)目不同房號(hào)的景觀狀況如何？ 關(guān)于小區(qū)自身概況 本項(xiàng)目總用地面積是多少？ 本項(xiàng)目總建筑面積為多少萬平方米？ 其容積率是多少？ 其實(shí)用率多少？ 其綠化率多少？ 其覆蓋率多少？ 車位數(shù)多少？ 各種配套規(guī)模多大？ 本項(xiàng)目共有幾幢樓組成？層數(shù)多少？各棟樓名稱？ 樓房的使用權(quán)年限是多少？ 1該樓房的使用權(quán)從何時(shí)開始到何時(shí)結(jié)束？ 1小區(qū)的總戶數(shù)和現(xiàn)售戶數(shù)是多少？ 1小區(qū)內(nèi)有無游泳池、網(wǎng)球場以及會(huì)所等配套設(shè)施？ 1會(huì)所的功能如何？內(nèi)設(shè)哪些娛樂服務(wù)項(xiàng)目？ 1該小區(qū)的住宅是否屬于智 能化住宅？有哪些智能化設(shè)施？ 1建筑預(yù)計(jì)什么時(shí)候封頂？ 1建筑預(yù)計(jì)什么時(shí)候入伙？ 1小區(qū)的物業(yè)管理由什么公司負(fù)責(zé)？ 1小區(qū)的物為業(yè)管理達(dá)到什么樣的管理標(biāo)準(zhǔn)？ 物業(yè)管理和費(fèi)用如何收?。? 2大堂、電梯廳梯等公共部分的裝修檔次如何？ 2住戶內(nèi)部采用什么樣的裝修標(biāo)準(zhǔn)？ 關(guān)于價(jià)格與付款方式 本項(xiàng)目的平均售價(jià)為多少？是否還有折扣？ 除房款外，還有哪些其它稅費(fèi)？ 入伙時(shí)需交納的入伙費(fèi)用是多少？ 購房訂金是多少？ 水、電、煤氣、衛(wèi)星電視的安裝及使用收費(fèi)如何？ 本項(xiàng)目有哪些付款方式？ 辦理按揭需 要什么手續(xù)？需要哪些資料？ 關(guān)于規(guī)范化運(yùn)作 認(rèn)購書的簽訂？ 定金的收取及處理？ 裝修情況？ 各棟樓目前所具備的手續(xù)？ 配套設(shè)施情況？ 購房入戶需要哪些資料？ 辦理銀行按揭需要哪些資料？ 銷售人員上崗 銷售人員經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)及模擬訓(xùn)練之后可即可正式上崗，在銷售期間可逐步淘汰部分不合格人員。努力培養(yǎng)觀察、分析和判斷問題的能力。 心理素質(zhì)要求 具有信心、耐心、恒心和勇氣，不畏困難和挫折 服務(wù)規(guī)范及要求 原則：樹立服務(wù)顧客的觀念，顧客就是上帝、以誠實(shí)、友好和熱情的態(tài)度服務(wù)顧客。 銷售管理 銷售人員晉升制度 為調(diào)動(dòng)銷售人員積極性，培養(yǎng)其歸屬感，應(yīng)給予銷售員工一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)空間。
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