【正文】 語錄等 領導到各職場動員、送花木 開門紅碟片、主題晨操、主題歌、主題早會口號 各層級啟動： 營管隊伍、主管隊伍、高手隊伍、職場啟動 短信、微信 感悟： （ 1）、氛圍工程就是要做到視覺、聽覺、嗅覺、味覺、都感 受開門紅硝煙的味道 （ 2）、氛圍工程就像燒一壺開水要有節(jié)奏層層遞進 培訓工程 心態(tài)建設篇 產(chǎn)品訓練篇 說明會技能篇 客戶服務積累篇 充分發(fā)揮四級講師的力量 注重訓練 后援支撐工程 各職場話筒、電視機、功放、 DVD等維修更換 計劃書打印 展業(yè)資料提供 說明會召開 陪訪團成立 開門紅主題碟片 產(chǎn)品說明會促銷方案 各種說明會展架制作 說明會封套、彩頁、請?zhí)葴蕚? 主打產(chǎn)品核保實務、填單、國壽 E家等 追蹤系統(tǒng)工程 一、追蹤的途徑 二、追蹤重點 三、相應的工具 追蹤的途徑： （ 1）、報表系列 （ 2）、會議系列 （ 3）、短信系列 （ 4）、微信系列 （ 5）、電話追蹤 （ 6）、海報追蹤 （ 7）、領導定期追蹤 追蹤的重點： （ 1）、全預算和目標 （ 2）、客戶積累活動投入和計劃 （ 3）、客戶活動開展情況和進度 （ 4）、 有效客戶積累數(shù) （ 5）、計劃書打印數(shù) （ 6）、各團隊開門紅舉績?nèi)肆皖A收保費統(tǒng)計 （ 7）、頂尖 40精英保費進度 相應的追蹤表格和工具 （ 1）、頂尖 40精英面談表 （ 2）、客戶服務活動開展進度表 （ 3）、各團隊開門紅舉績?nèi)肆皖A收保費統(tǒng)計表 （ 4）、小說會開展情況分析表 （ 5）、各團隊目標保費進度面談表 （ 6）、各精英目標保費進度面談表 結(jié)果導向 完成任務 ≠ 結(jié)果 完成任務 結(jié)果 被動 主動 想要 一定要 盡力而為 全力以赴 借口 方法 結(jié)果心態(tài)的三要素 行動締造結(jié)果 （ 1）、行動 （ 2）、立即行動 （ 3）、有效行動 （ 4）、持續(xù)有效行動 結(jié)果心態(tài)的三要素 方法決定結(jié)果 （ 1）、方法總比困難多 （ 2）、為結(jié)果尋找方法 （ 3）、多問 “ 為什么 ” 、 “ 如何 ” 、 “ 還有 ” （ 4）、創(chuàng)新：重復舊的行為永遠 只能得到舊的結(jié)果 結(jié)果心態(tài)的三要素 執(zhí)著贏得結(jié)果 （ 1）、沒有失敗，只有暫時不成功 （ 2）、遇到困難時就是收獲和成長機會 （ 3）、決不放棄 （二）、培養(yǎng)干部 培養(yǎng)哪些干部： 高手、主管、新人 培養(yǎng)什么？： 品格、思維模式、觀念 習慣、能力、格局 如何培養(yǎng)？： （ 1）、平臺拓寬格局 （ 2）、培訓轉(zhuǎn)變觀念 （ 3）、輔導訓練授權(quán)提升能力 （ 4）、激勵增強動力 （ 5）、管理養(yǎng)成習慣 不懂 → 懂 → 會做 → 做好 → 習慣 （二）、培養(yǎng)干部 培養(yǎng)人才六步驟： （ 1）、說給他聽 （ 2）、做給他看 （ 3）、讓他做做看 （ 4）、讓他說說看 （ 5）、給他回饋和建議 （ 6）、再回頭做一做、看一看 （三）、帶好隊伍 團隊文化： 學校、軍隊、家庭 以身作則 : 兩 慎：慎言、慎行 三不：不服輸、不消極、不負面 三大：大境界、大目標、大格局 二容：從容、寬容 搞好關(guān)系： （ 1）、三條途徑： 收入增 加、 能力提升 、 心情舒暢 （ 2） 、 三個標準： 說話讓人喜歡、做事讓人感動、 做人讓人想念 （三）、帶好隊伍 帶什么？ （ 1）、帶思想 （ 2）、帶作風 （ 3）、帶紀律 （ 4）、帶士氣 （四）、制度體系 制定行事歷 定制度 編流程 九段秘書 總經(jīng)理要求秘書安排次日上午九點開一個會議。 六段秘書的做法 ： 做記錄 發(fā)通知，落實到人，會前通知， 測試了設備，也提供了相關(guān)會議資料，還在會議過程中詳細做好會議記錄（在得到允許的情況下，做個錄音備份）。 全預算管理在于務虛和務實的結(jié)合 務虛 務實 有目標有規(guī)劃 踏實的執(zhí)行 懷做好夢想 做最壞打算 大膽的想 小心的干 立大志 做小事 圖紙 高樓大廈 做正確的事情 把事情做正確 （一）、我對全預算的理解 全預算管理如何有效開展落實： （ 1）、領導重視推動是關(guān)鍵（重視要落實到行動中） （ 2）、培養(yǎng)伙伴險商定位（有投入意識）是前提 （ 3）、隊伍發(fā)展是基礎 （ 4）、相關(guān)平臺的搭建是支撐 業(yè)績目標平臺 — 客戶經(jīng)營平臺 — 業(yè)務促成平臺 （ 5）、樹立標桿積極引導 （ 6）、訓練、輔導、激勵是推進 （一）、我對全預算的理解 未來全預算工作思考 （ 1）、由公司主導向業(yè)務員自主經(jīng)營轉(zhuǎn)變 （ 2）、由階段性開展向常態(tài)化經(jīng)營轉(zhuǎn)變 （ 3）、由部分人參與向全員參與轉(zhuǎn)變 （ 4）、由會做向如何做得更好轉(zhuǎn)變 （二）、全預算操作流程 個人目標分解表 個人目標上報表 個人活動安排表 直轄組匯總表 主管上報表 團隊經(jīng)營匯總表 團隊經(jīng)營表 姓 名 工 號 職 級 上報 時間 規(guī)模期交 目標 規(guī)模期交 FYC 規(guī)模保費 規(guī)模件均 件數(shù) 規(guī)模期交 準客戶數(shù) 十年期 目標 十年期FYC 十年期 保費 十年期件均 件 數(shù) 十年期 準客戶數(shù) 增員目標 目標增員 參加創(chuàng)說會人數(shù) 邀約創(chuàng)說 會人數(shù) 準增員數(shù) 備注： 保費 =FYC/平均傭金比例（參考數(shù)值：規(guī)模期交 15%，十年期交 25%）；件均保費是經(jīng)驗數(shù)據(jù)；件數(shù) =目標 FYP/件均；準客戶數(shù) =件數(shù) /準客戶簽單率（參考數(shù)值： 20%） 參加創(chuàng)說會 =目標增員 /成功率（ 50%）；邀約創(chuàng)說會人數(shù) =參加創(chuàng)說會人數(shù) /參會率（ 50%）；準增員數(shù) =邀約創(chuàng)說會人數(shù) /經(jīng)營系數(shù)（ 80%） 個人目標分解表 個人目標上報表 姓 名 工 號 職 級 上報時間 規(guī)模保費 十年期保費 目標增 員 準客戶數(shù) 準增員數(shù) 預計投 入 備注： 準客戶數(shù) =