月餅銷售培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 因素的影響。 ?2. 做銷售 并非是顧客依賴我們 ， 而是我們依賴顧客 ， 我們只是兌現(xiàn)承諾 。 ? 10. 顧客是所有企業(yè)的生機(jī)，是企業(yè)利潤的保障 。 :40:1413:40:14March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:1413:40Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 40分 14秒 13:40:1427 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 40分 14秒 13:40:1427 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 顧客是給我們發(fā)薪水的人 ? 6. 顧客不是冰冷的統(tǒng)計(jì)數(shù)字 ， 而是和我們一樣有情感的有血有肉的人 。 銷售者的形象 ?（ 1） 服裝儀容 ?（ 2） 言行舉止 ?（ 3） 隨身用品 ?（ 4） 習(xí)慣動(dòng)作 ?（ 5） 情緒管理 銷售“三問” 顧客為什么要買？ 因?yàn)轭櫩陀羞^中秋節(jié)送福、送禮、孝敬的需求，找出顧客的需求并滿足他們。 誰贏得顧客多，即贏得獎(jiǎng)勵(lì)多。 回收款項(xiàng)及轉(zhuǎn)介紹其他客戶 ?顧客選擇完商品，按照價(jià)位品種發(fā)給顧客月餅劵，并且收回現(xiàn)金銷售完成。 ?語言要求觸到客戶心靈的“情感” 動(dòng)之以情，曉之以理 從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進(jìn)，用最為有效的方式首先博得顧客的認(rèn)同。后來據(jù)說，有一年中秋的夜晚，當(dāng)月亮升起的時(shí)候，唐太宗和楊貴妃在皎潔的月光下一起賞月吃胡餅。中秋節(jié)吃月餅，是民間的傳統(tǒng)習(xí)俗。 月餅象征著吉祥 、 團(tuán)圓 ， 每逢中秋 ， 皓月當(dāng)空 ， 闔家團(tuán)聚 ， 品餅賞月 ， 談天說地 ， 盡享天倫之樂 。 ? 到了漢朝，皇帝派了一個(gè)叫張騫的使節(jié)出使西域，他帶回了芝麻和胡桃，于是就有了用胡桃仁做餡的圓形餅，叫做“胡餅”。 第三款：福禧臨門 ?198元每盒 內(nèi)裝凈重 125克月餅六塊，其中蛋黃白蓮兩塊、火腿五仁、香蔥肉松、荷香板栗、鳳梨果肉月餅各一塊。 換位思考，多想“方法” ?在月餅銷售的過程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來買，會(huì)有什么樣的問題，會(huì)關(guān)心哪些方面，會(huì)在乎哪些服務(wù)？ ?真正做到以上各點(diǎn)的話，那么你的月餅銷售技巧必然會(huì)在潛移默化中提升，你對顧客的親和力會(huì)在不知不覺中增強(qiáng)，你的服務(wù)意識(shí)會(huì)提高到新的水準(zhǔn)， 你的銷售業(yè)績會(huì)為你增加高的經(jīng)濟(jì)收入，這一切都是你努力的結(jié)果。 銷售要了解顧客購買步驟 銷售是一門藝術(shù)，無論你是否創(chuàng)造獨(dú)特心法，只要喜歡，就是最好的，就能增加你的銷售能力。 不同客戶的特點(diǎn) 二、 老年消費(fèi)者 購買動(dòng)機(jī)的特點(diǎn) 1）購買月餅是在追求團(tuán)圓、合家歡樂對產(chǎn)品要求酥軟健康的心理狀態(tài)下形成的； 2）購買動(dòng)機(jī)具有較強(qiáng)的理智性與穩(wěn)定性； 3）老年消費(fèi)者
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