北海東園家酒營銷策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 包裝 材質(zhì) 太普通， 高端 消費(fèi)群不喜歡 品牌單一，缺少 其他同類產(chǎn)品 ，不能滿足不 同性別和年齡 顧客群 的 需求。 三、目標(biāo)消費(fèi)群分析 一、消費(fèi)群分類 （一）傳統(tǒng)分類法 按年齡細(xì)分： ?老年保健酒市場 ?中年保健酒市場 ?青年保健酒市場 按性別細(xì)分： ?男性市場 ?女性市場 按收入細(xì)分： ?高端保健酒市場 ?中端保健酒市場 ?低端保健酒市場 （一）創(chuàng)新分類法 按動(dòng)機(jī)分類 口感優(yōu)先消費(fèi)群 健康優(yōu)先 消費(fèi)群 按職業(yè)細(xì)分： ?高中 \大中專學(xué)生 ?白領(lǐng)上班族 ?私人企業(yè)主 二、選擇目標(biāo)消費(fèi)群 核心目標(biāo)消費(fèi)群： 經(jīng)常需要應(yīng)酬的青年男性 四 、 目標(biāo) 消費(fèi)群行為分析 ? 2540歲之間青年 ? 工作體面的白領(lǐng)，如商務(wù)、管理等。 ２、消費(fèi)者定位 五、整合傳播策略 （一）廣告?zhèn)鞑ッ浇? 維持和提升品牌的知名度，為促銷活動(dòng)的有效開展提供保障。 2023年整體促銷計(jì)劃 活動(dòng)一：東園家酒環(huán)南湖慢跑接力健身運(yùn)動(dòng) 活動(dòng)目的：完成銷售量 72萬元 . 活動(dòng)名稱： 東園家酒環(huán)南湖慢跑接力健身運(yùn)動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容： 專題： 16人一組，每人慢跑 500米接力，以最快的速度到達(dá)終點(diǎn)，速度快用時(shí)少者勝 .獎(jiǎng)品：獲勝者每人獲東園家酒一件 增量：所有參加活動(dòng)的人都可免費(fèi)獲取半價(jià)優(yōu)惠券一張 報(bào)名：以企事業(yè)單位組織報(bào)名為主。在一個(gè)有著悠久飲食文化背景和神農(nóng)嘗百草傳奇神話為代表的藥食同源傳統(tǒng)的國度里 ,營養(yǎng)保健食品這股熱浪正以排山倒海之勢 ,熱遍長城內(nèi)外 ,覆蓋長江南北。 :07:5705:07:57March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:5705:07Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 7分 57秒 05:07:5727 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 7分 57秒 05:07:5727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 活動(dòng)時(shí)間：專題 :2023年 12月 191月 3；銷促 :1月 17日 費(fèi)用： 15萬（ *100元 /件 *） 活動(dòng) 二 ： 東園家酒春節(jié)歡樂拔河活動(dòng) 活動(dòng)目的： 完成 活動(dòng)名稱： 東園家酒春節(jié)歡樂拔河活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容： 專題： 10人一組，每次兩組進(jìn)行比賽，勝利一方獲得 2件東園家酒和 10張東園家酒優(yōu)惠卷 增量 ：所有人需購買一瓶東園家酒才能獲得參賽資格 銷促： 在南寧本地，對所有在售的東園家酒打 8折，憑優(yōu)惠卷購買可享 5折優(yōu)惠（最高限買 2箱） ? 報(bào)名： 活動(dòng)面向廣大群眾，購買一瓶東園家酒即可獲得參賽權(quán) ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 朝陽、安吉、瑯東、江南。 （ 2）戶外廣告： 87和 6路公交 墻體廣告 目標(biāo)消費(fèi)群：樓梯外墻 投放時(shí)間： 4個(gè)月（ 6月 10— 9月 10） 具體位置：朝陽廣場附近 10棟寫字樓 成本： 8萬 選擇理由
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