【正文】 銷售賬務(wù)管理流程 銷售訂單 預(yù)收款 銷售出庫(kù)核算 賬務(wù)對(duì)賬 收款 全款的 40% 銷售價(jià)格核算 （買家與分銷商） 采購(gòu)價(jià)格核算 （分銷商與賣家） 明細(xì)對(duì)賬單 （某客戶） 匯總對(duì)賬單 （全部客戶） 現(xiàn)金支付 銀行轉(zhuǎn)賬 票據(jù)支付 （已到賬期） 《 企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第 14 號(hào) —— 收入 》 規(guī)定，銷售商品收入同時(shí)滿足下列條件，才能予以確認(rèn)： 企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方； 企業(yè)既沒(méi)有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒(méi)有對(duì)已售出的商品實(shí)施有效控制； 收入的金額能夠可靠地計(jì)量； 相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)； 相關(guān)的已發(fā)生或?qū)l(fā)生的成本能夠可靠地計(jì)量。業(yè)務(wù)部門最不開心，因?yàn)榭蛻艉炇盏目爝f “ 妥投 ” 信息需要他們及時(shí)核對(duì)，工作量大，錯(cuò)誤多。 （二）銷售賬務(wù)管理流程 一般情況下，買家將款項(xiàng)劃至支付寶之后，賣家就需按照要求發(fā)貨，退貨的可能性并不大，除非產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題。 由于該種促銷方式的扣減金額與銷售額在一張發(fā)票上反映，因此，會(huì)計(jì)處理應(yīng)當(dāng)視為銷售折扣，按照抵減后的金額開具銷售發(fā)票，確認(rèn)銷售收入，并計(jì)算相應(yīng)的增值稅銷項(xiàng)稅額。 — “買一贈(zèng)一”與“買多贈(zèng)一” （二）銷售賬務(wù)管理流程 某食品品牌公司天貓專賣店對(duì)某一干貨食品進(jìn)行“買五贈(zèng)一”的 促銷 活動(dòng)，該食品單價(jià)為 120元，某買家購(gòu)買 5件商品并獲贈(zèng) 1件商品，按照公允價(jià)值比例確認(rèn)每件商品單價(jià) 100元，該食品公司應(yīng)當(dāng)按照 100元確認(rèn)每件商品的銷售收入與增值稅銷項(xiàng)稅額。 對(duì)于在買家購(gòu)物前贈(zèng)送的購(gòu)物券，例如天貓眾多品牌專賣店開 展 “收藏門店送 10元購(gòu)物券”活動(dòng)，買家收藏后支付貨款立減 10元，賣家在發(fā)貨時(shí)按照抵減后的金額開具發(fā)票，因此，賣家可以將其作為銷售折扣，按照抵減后的金額確認(rèn)銷售收入和增值稅。 — 贈(zèng)券優(yōu)惠券 （二）銷售賬務(wù)管理流程 贈(zèng)送積分是指天貓商家在銷售業(yè)務(wù)款項(xiàng)結(jié)算后給予買家相應(yīng)積分，買家在以后期間可將其用于“天貓”任一賣家任一商品的購(gòu)買， 100積分折算為 1元。 該筆交易的會(huì)計(jì)處理如下： ①賣家發(fā)貨時(shí)： 借：應(yīng)收賬款 1000 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅費(fèi) /應(yīng)交增值稅 (銷項(xiàng)稅額 ) ②賣家收款時(shí)，積分所折算價(jià)款轉(zhuǎn)入天貓平臺(tái)積分賬戶： 借：銀行存款 900 銷售費(fèi)用 100 貸：應(yīng)收賬款 1000 — 贈(zèng)送積分 （二）銷售賬務(wù)管理流程 某酒類天貓賣家銷售一單白酒，價(jià)款合計(jì)為 702元，其買家支付時(shí)，用積分支付 52元，發(fā)貨時(shí)的會(huì)計(jì)處理如下： 借：應(yīng)收賬款 — 零售客戶 650 — 天貓積分賬戶 52 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 600 應(yīng)交稅費(fèi) /應(yīng)交增值稅 (銷項(xiàng)稅額 ) 102 — 贈(zèng)送積分 （二）銷售賬務(wù)管理流程 B2C企業(yè)銷售商品不可避免涉及快遞費(fèi)的收取，大多數(shù)情況下，企業(yè)規(guī)定顧客承擔(dān)快遞費(fèi)即 不包郵 ，這樣實(shí)際問(wèn)題就出來(lái)了， B2C企業(yè)向顧客單獨(dú)收取的快遞費(fèi)金額與快遞公司最后結(jié)算的快遞費(fèi)之間往往存在差額，那么 B2C企業(yè)對(duì)該差額應(yīng)如何進(jìn)行賬務(wù)處理呢？ — 快遞費(fèi)用的處理 （二）銷售賬務(wù)管理流程 例如： B2C企業(yè)商品價(jià)格 185元，快遞費(fèi) 15元，顧客通過(guò)網(wǎng)上支付寶等手段支付給企業(yè)的總價(jià)為 200元，即 B2C企業(yè)共取得 200元現(xiàn)金流入，但企業(yè)與快遞公司有協(xié)議結(jié)算價(jià)，假設(shè) B2C企業(yè)貨物的快遞費(fèi)結(jié)算價(jià)是 10元，那么 B2C企業(yè)多獲取的差價(jià) 5元該如何進(jìn)行賬務(wù)處理？ — 快遞費(fèi)用的處理 （二）銷售賬務(wù)管理流程 實(shí)踐中，有的 B2C企業(yè)認(rèn)為此 5元差價(jià)應(yīng)作為該企業(yè)的其他業(yè)務(wù)收入處理。 — 快遞費(fèi)發(fā)票開具 （二）銷售賬務(wù)管理流程 — 快遞費(fèi)發(fā)票開具 實(shí)踐中， B2C企業(yè)一般按系統(tǒng)發(fā)票確認(rèn)收入申報(bào)增值稅，根據(jù)消費(fèi)者的要求打印紙質(zhì)發(fā)票，如果客戶沒(méi)有需要就不必單獨(dú)開具發(fā)票，因此為了和會(huì)計(jì)核算保持一致， B2C企業(yè)應(yīng)將其額外收取的快遞費(fèi)和銷售收入一起開具發(fā)票。不過(guò)，一般情況下快遞費(fèi)用金額相對(duì)比較小，企業(yè)從整體上可以調(diào)整和控制。 — 刷單 （二）銷售賬務(wù)管理流程 京東刷單的主要流程為： A、企業(yè)用親友的個(gè)人賬號(hào)在京東上買自己的產(chǎn)品， B、個(gè)人收到刷單購(gòu)買的產(chǎn)品，以及京東開具的發(fā)票，個(gè)人支付貨款給京東送貨人員， C、個(gè)人將產(chǎn)品返還給企業(yè)，企業(yè)將貨款以現(xiàn)金形式支付給該個(gè)人； D、月末，企業(yè)和京東結(jié)算，企業(yè)開具銷售發(fā)票給京東（發(fā)票中包含刷單的總金額），京東將貨款支付到企業(yè)賬戶。 這個(gè)月刷單 5000元，已經(jīng)付給刷單者 3000元，另外 2023元未付。因?yàn)榫〇|開具的發(fā)票是給個(gè)人，個(gè)人將商品退給（銷售）你們，是不可能有正式發(fā)票，當(dāng)然個(gè)人更不可能有增值稅專用發(fā)票。這樣，在分析企業(yè)毛利率時(shí)可以通過(guò) “ 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 —— 快遞費(fèi) ” 找到運(yùn)輸費(fèi)的發(fā)生額，從而就可以通過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入明細(xì)賬來(lái)剔除快遞費(fèi)對(duì)企業(yè)毛利率的直接影響。會(huì)計(jì)分錄為： ①期末計(jì)提時(shí)， 借：銷售費(fèi)用 貸：預(yù)計(jì)負(fù)債 ②實(shí)際發(fā)生退換貨快遞費(fèi)時(shí)， 借：預(yù)計(jì)負(fù)債 貸：銀行存款。因此， B2C企業(yè)向顧客收取的快遞費(fèi)應(yīng)該作為 B2C企業(yè)的銷售價(jià)外費(fèi)用，在會(huì)計(jì)上應(yīng)該確認(rèn)為收入，而支付給快遞公司的快遞費(fèi)應(yīng)作為該公司的銷售費(fèi)用核算。 該文件中的積分贈(zèng)與目的在于增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度，積分的換購(gòu)商品也是企業(yè)自身的全部或特定商品，“天貓”商家的積分使用則是非特定的，適用于“天貓”所有商家，因此其會(huì)計(jì)核算不能采用先確認(rèn)遞延收益再轉(zhuǎn)入當(dāng)期損益的辦法。 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅費(fèi) /應(yīng)交增值稅 (銷項(xiàng)稅額 )。 一般情況下，買家在“天貓”平臺(tái)購(gòu)買商品時(shí)需要繳納 10元不等的運(yùn)費(fèi)，并通過(guò)支付寶將運(yùn)費(fèi)與貨款一同劃轉(zhuǎn)至賣家賬戶，但是該劃轉(zhuǎn)并不是賣家替買家墊付運(yùn)費(fèi)的行為，賣家收取買家的運(yùn)費(fèi)往往高于其最終支付給快遞公司的運(yùn)費(fèi)。 ) （二）銷售賬務(wù)管理流程 — “買一贈(zèng)一”與“買多贈(zèng)一” 買一贈(zèng)一或買多贈(zèng)一等促銷行為是指當(dāng)買家購(gòu)買商品時(shí)，賣家贈(zèng)送一件同類商品或非同類商品。 （二）銷售賬務(wù)管理流程 — 節(jié)日折扣 某服飾類品牌公司在天貓?jiān)O(shè)專賣店進(jìn)行網(wǎng)上銷售，“雙 11”期間對(duì)所列商品進(jìn)行半價(jià)出售，某上衣原價(jià) 1 053元，現(xiàn)價(jià) 585元，其會(huì)計(jì)處理應(yīng)當(dāng)按照折扣后售價(jià) 585元進(jìn)行。 (二）銷售賬務(wù)管理流程 各種方法原因和利弊： 第四種，過(guò)了商品退貨期再確認(rèn)收入，這在電子類的新產(chǎn)品銷售中，很常用，因?yàn)樾缕焚|(zhì)量不穩(wěn)定，客戶反饋統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不足，所以很難估計(jì)退貨率，會(huì)計(jì)人員一般喜歡過(guò)了退貨期再確認(rèn)收入，省事而且有依據(jù)。 會(huì)計(jì)部門也可以接受，因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單。 本期商品進(jìn)貨費(fèi)用率 =1536+(3106+28894) x 100％ =％ 已售商品應(yīng)分捧的進(jìn)貨費(fèi)用 =％ =(萬(wàn)元 ) 編制分?jǐn)傔M(jìn)貨費(fèi)用的會(huì)計(jì)分錄。 逐筆確認(rèn)法 （一）采購(gòu)賬務(wù)管理流程 進(jìn)貨費(fèi)用分配率： ()萬(wàn)元，下同 )247。 進(jìn)貨費(fèi)用的會(huì)計(jì)和稅收處理規(guī)范的變更 （一）采購(gòu)賬務(wù)管理流程 ☆ 執(zhí)行新準(zhǔn)則的商業(yè)企業(yè)，其進(jìn)貨費(fèi)用的會(huì)計(jì)處理規(guī)范與新的企業(yè)所得稅法及其實(shí)施條例 (以下統(tǒng)稱新稅法 )的規(guī)定相同，都是將進(jìn)貨費(fèi)用計(jì)入商品成本，因此不構(gòu)成會(huì)計(jì)上和稅法上的差異計(jì)稅時(shí)無(wú)須作納