某咨詢韓國(guó)sk電信的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略(3)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 用 TTL ting( / ) Miz () ～ 細(xì)分市場(chǎng)的資費(fèi)戰(zhàn)略 – 市場(chǎng)細(xì)分基準(zhǔn) 針對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展情況，市場(chǎng)細(xì)分需要把現(xiàn)有的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的分類結(jié)構(gòu)擴(kuò)大到基于 Lifetime Management的結(jié)構(gòu)形態(tài)，以此來(lái)樹(shù)立市場(chǎng)細(xì)分的戰(zhàn)略。 資費(fèi)設(shè)定原則 總成本方式 (對(duì)收益保障率的管制 ) 總成本 計(jì)算方式 總成本 = 服務(wù)成本 + 投資保障收益 ※ 服務(wù)成本 :銷(xiāo)售成本 , 銷(xiāo)售費(fèi)用 / 一般管理費(fèi) ,法人稅等 ※ 投資保障收益 = 基本資費(fèi) 投資保障收益率 * * 投資保障收益率由 CAPM算出，約為 11% 資費(fèi)認(rèn)可時(shí) 考慮的要素 ? 電氣通信業(yè)務(wù)的資費(fèi)是否合適、公正 ’ 885,000 27,000 20/2～8秒 (按距離 ) 資費(fèi)變動(dòng)內(nèi)祥 (續(xù) ) 1996 1997 1998 1999 2023 2023 ? 可選資費(fèi)套餐 推出 (’) 一般 Premium Economy Business ?新增 Save套餐 (’) 適合少量使用者 ?長(zhǎng)期入網(wǎng)優(yōu)惠制 推出 (’) 3年以上 :5% 5年以上 :7% 7年以上 :10% ?新增 Family套餐 (’) 比 Save/一般話費(fèi) 優(yōu)惠 17%～23% ?長(zhǎng)期入網(wǎng)擴(kuò)大 3年以上 → 2年以上 最大 10%→ 15% ?Premium免費(fèi)通話 擴(kuò)大 270分 → 350分 ?網(wǎng)內(nèi)打折推出 (’ ) 平均優(yōu)惠 20% ?新增 TTL資費(fèi)套餐 (’) 情侶 (’) 地區(qū)優(yōu)惠 制定號(hào)碼優(yōu)惠 ?深夜通話優(yōu)惠 推出 ?TTL School 新增 (’) ?Miz資費(fèi)套餐 (’) ?小額資費(fèi)制 廢除 (’) Save Family Save Economy ?Sense資費(fèi)制 (’) ? 廢除 Sense (’) ?TTL Ting 資費(fèi)推出 (’) ? 計(jì)劃推出 (’) 計(jì)劃 資費(fèi)現(xiàn)狀 (Speed 011) 月租費(fèi) 通話費(fèi) 一般 (%) 免費(fèi)通話 備 注 16,000 22/16/11 (21/15/11) Premium (%) 53,000 18/12/9 (16/11/8) 350 分鐘 目標(biāo) 中 高 Save (%) 10,000 42/21/21 (34/17/17) ’ 廢除 低 Economy (%) 15,000 ’ 廢除 晚上 /周末 Family 16,000 中 (最多 3個(gè)號(hào)碼 ) 一般 (%) Save (%) Sense (%) 13,500 ’ 廢除 晚上 /周末 白天打折 (%) 14,000 指定號(hào)碼 1個(gè) 30% 指定號(hào)碼 Save(%) 15,000 指定號(hào)碼 3個(gè) 40% 家庭主婦 10,000 ’ 廢除 低 (最多 3個(gè)號(hào)碼 ) 家庭主婦 46/9/9 (37/8/8) 34/17/17 19/13/9 (16/12/8) 35/18/18 (28/15/15) 35/15/15 37/18/18 (單位 : 韓元 ) Miz * ( )為 各資費(fèi)制的用戶比率 資費(fèi)現(xiàn)狀 (TTL) 月租費(fèi) 通話費(fèi) 地區(qū)優(yōu)惠 (%) 免費(fèi)通話 備 注 18,000 22/16/9 (20/15/9) 區(qū)內(nèi) : 9元 SMS : 100次 鈴聲 : 2次 指定號(hào)碼優(yōu)惠 (%) 17,500 22/16/11 (20/15/10) 3個(gè)號(hào)碼 30% 目標(biāo) 特定區(qū)域內(nèi) 通話多的用戶 通話集中 的用戶 情侶 (%) 18,500 21/21/9 (18/18/9) 情侶間 100分 深夜無(wú)限制 戀人 , 好友 Save (%) 14,000 37/18/18 低 Ting 100 (%) 14,500 開(kāi)學(xué) :39/18/9 放假 :24/24/9 周日 / 國(guó)定假 : 12 30分 18歲以下 初高中生 Ting 400 * (%) 16,000 18 ～ 24 13 ～ 18 SMS : 100次 鈴聲 : 2次 SMS : 100次 鈴聲 : 2次 話費(fèi)上限 :2/39/18/18 30分 18歲以下 初高中生 SMS 大量使用者 SMS : 400次 鈴聲 : 2次 話費(fèi)上限 :每月可充值 1 萬(wàn)元 (單位 : 韓元 ) * Ting 400 于 推出 資費(fèi)現(xiàn)狀 (無(wú)線數(shù)據(jù)電路方式資費(fèi)制 ) 基本費(fèi) (韓元 ) 通話費(fèi) (韓元 ) 從量計(jì)費(fèi) 免費(fèi)通話 (分鐘 ) 備 注 17/12/8 1DO = 10秒 2,000 30 3,500 5,500 9,900 電 路 方 式 資費(fèi) 套餐 30 60 100 200 連接 上網(wǎng) 資費(fèi) 套餐 SMS 20次 上網(wǎng) 50 上網(wǎng) 300 60 SMS 30次 ,鈴聲 1次 5,000 9,800 100 200 20/30/100 * 40/60/200 * 無(wú)線數(shù)據(jù) 通信服務(wù)用 定額資費(fèi)制 * 按 高峰 /非高峰 /深夜時(shí)段的順序表示 ** 超過(guò)免費(fèi)通話時(shí)間時(shí)，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1