m營銷培訓(xùn)講義-文庫吧在線文庫
【正文】 升銷售業(yè)績？ 區(qū)域經(jīng)理 進(jìn)貨和回款 營銷方案 督促銷售 庫存下降 宣傳廣告 促銷活動 終端宣傳 分銷 上柜組合 產(chǎn)品陳列 營業(yè)主推 行政工作 整理市場信息 終端宣傳 促銷活動 宣傳廣告 庫存下降 整理市場信息 行政工作 區(qū)域經(jīng)理 進(jìn)貨和回款 營銷方案 督促銷售 分銷 上柜組合 產(chǎn)品陳列 營業(yè)主推 １、區(qū)域經(jīng)理銷售業(yè)務(wù)圖表： 區(qū)域市場的營銷目標(biāo)是什么？ （ 1）實(shí)現(xiàn)品牌的持久化經(jīng)營 （ 2）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品持久穩(wěn)定的市場占有率 （ 3）實(shí)現(xiàn)售點(diǎn)的高覆蓋率 （ 4）培育更多的忠誠顧客 （ 5）培養(yǎng)不斷成熟的營銷人才 （ 6）建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的良好社區(qū)關(guān)系 區(qū)域制勝三要素： （ 1）營銷服務(wù)體系的建設(shè) 以區(qū)域營銷主管為核心的營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)與專業(yè)銷售隊(duì)伍建設(shè)。許多業(yè)務(wù)員把 60%以上的精力花在分銷商身上，似乎把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷商后自己就萬事大吉了。 分銷三維描述 網(wǎng)絡(luò)寬度 終端形象 網(wǎng)絡(luò)長度 一般意義上，我們對分銷的理解是二維的，實(shí)際上真正的分銷應(yīng)該是三維的。 ④ 商品陳列小秘決 ： ? 不要讓你的客戶不容易取得你的產(chǎn)品 ， 這會影響顧客的購買； ? 不要讓你的海報或陳列被其它產(chǎn)品或東西掩蓋住 ， 這會讓你的對手搶走你的銷售機(jī)會 。 ? 標(biāo)示卡：品牌 +利益點(diǎn) +價格 ? 用于陳列格蘭仕的貨架就是我們的陣地，超過競爭對手的店內(nèi)形象是理想陳列的方向所在，是格蘭仕的業(yè)務(wù)代表責(zé)無旁貸的使命。 如提供最佳的柜臺和陳列位置 ， 要求營業(yè)員主推該品牌 。系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)以及專業(yè)化的銷售技巧培訓(xùn)。 ⑥ 海報等必須貼在視線水平處 ， 以不檔住產(chǎn)品為基準(zhǔn)； ⑦ 及時更換已褪色 、 損壞或附有舊廣告標(biāo)語的宣傳用品 ， 尤其是臺牌 、 立人等； ⑧ 宣傳品應(yīng)與終端促銷活動及主推產(chǎn)品保持一致； ⑨ 噴繪 、 燈箱等大型宣傳品應(yīng)按公司 VI手冊統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； ⑩宣傳品應(yīng)每天保持整齊、清潔。 ７、幫助客戶尋找滯銷品牌的銷售途徑及索取訂單。 ② 是我公司對客戶的一種考察方式，使銷售方向有個明朗化的概念，進(jìn)一步做出更具體的銷售策略。 ③足客戶地位的虛榮心。 ８、 向客戶致謝： ①可使客戶虛榮心得到滿足。過于密集的促銷，容易使消費(fèi)者興趣減弱，過于疏松的促銷缺乏力度，不能完成促銷目的。 制作費(fèi)。 要針對對手的促銷活動 “ 有時出現(xiàn) ， 有時停止 ” 、 “ 有時短期 ， 有時長期 ” 等特點(diǎn) ， 及時 、 耐心地進(jìn)行 “ 對抗 ” 。 ? 宣傳突出 。 ? 提示贈送 。“對抗性”促銷是短兵相接，其間競爭對手可能會采取一些新的對策來進(jìn)行抵抗，舒蕾的原則是：對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷。 :48:4010:48:40March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:4010:48Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 10時 48分 40秒 10:48:4024 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 24日星期五 10時 48分 40秒 10:48:4024 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。在購買成交處，一定要詳細(xì)規(guī)范、有針對性地將舒蕾的獨(dú)特功能和優(yōu)良品質(zhì)向消費(fèi)者進(jìn)行解說，告訴消費(fèi)者打折或贈送禮品并非是因?yàn)楫a(chǎn)品積壓或快要到期。在賣場的大門、入口、通道等人流處，多設(shè)賣點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，堵死對手的現(xiàn)場促銷點(diǎn)。 一是反應(yīng)迅速 ， 時間上與對手一致 ， 即 “ 敵動我大動 ” ， 尤其在周末 、 節(jié)假日的 “ 對抗促銷 ” 必須全力進(jìn)行；二是集中人員 ， 除保證足夠的導(dǎo)購 、 禮儀人員外 ， 經(jīng)理、 品牌負(fù)責(zé)人要親自到場 ， 辦公非業(yè)務(wù)人員也要盡量參加促銷 ， 并統(tǒng)一著裝；三要集中豐富、 新穎的贈品 ， 保證 “ 火力強(qiáng)大 ” 。 在現(xiàn)代營銷中 ， 品牌競爭的激烈程度已近白熱化 。 運(yùn)輸費(fèi)。促銷對沖動性購買者最有效。 ③滯銷會使我公司失去在良好客情關(guān)系上建立起的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ５、 了解剩余，建議庫存： ①由于天時、地利、人和等因素對客戶有較大沖擊； ②由于各種因素組成的求大于供，往往會經(jīng)常造成我們來不及送貨的情況，所以 1： 5倍的安全庫存會使客戶更加滿意我們周到的服務(wù)。 ②老客戶打招呼要貼心，讓客戶感覺與你很親密。 ２、檢查戶內(nèi)外廣告。 終端宣傳 影響零售業(yè)績的因素很多 ， 諸如品牌 、 價格 、
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