m營(yíng)銷培訓(xùn)講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 升銷售業(yè)績(jī)？ 區(qū)域經(jīng)理 進(jìn)貨和回款 營(yíng)銷方案 督促銷售 庫(kù)存下降 宣傳廣告 促銷活動(dòng) 終端宣傳 分銷 上柜組合 產(chǎn)品陳列 營(yíng)業(yè)主推 行政工作 整理市場(chǎng)信息 終端宣傳 促銷活動(dòng) 宣傳廣告 庫(kù)存下降 整理市場(chǎng)信息 行政工作 區(qū)域經(jīng)理 進(jìn)貨和回款 營(yíng)銷方案 督促銷售 分銷 上柜組合 產(chǎn)品陳列 營(yíng)業(yè)主推 １、區(qū)域經(jīng)理銷售業(yè)務(wù)圖表： 區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)是什么？ （ 1）實(shí)現(xiàn)品牌的持久化經(jīng)營(yíng) （ 2）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品持久穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率 （ 3）實(shí)現(xiàn)售點(diǎn)的高覆蓋率 （ 4）培育更多的忠誠(chéng)顧客 （ 5）培養(yǎng)不斷成熟的營(yíng)銷人才 （ 6）建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的良好社區(qū)關(guān)系 區(qū)域制勝三要素： （ 1）營(yíng)銷服務(wù)體系的建設(shè) 以區(qū)域營(yíng)銷主管為核心的營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)與專業(yè)銷售隊(duì)伍建設(shè)。許多業(yè)務(wù)員把 60%以上的精力花在分銷商身上，似乎把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷商后自己就萬(wàn)事大吉了。 分銷三維描述 網(wǎng)絡(luò)寬度 終端形象 網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)度 一般意義上，我們對(duì)分銷的理解是二維的，實(shí)際上真正的分銷應(yīng)該是三維的。 ④ 商品陳列小秘決 ： ? 不要讓你的客戶不容易取得你的產(chǎn)品 ， 這會(huì)影響顧客的購(gòu)買； ? 不要讓你的海報(bào)或陳列被其它產(chǎn)品或東西掩蓋住 ， 這會(huì)讓你的對(duì)手搶走你的銷售機(jī)會(huì) 。 ? 標(biāo)示卡：品牌 +利益點(diǎn) +價(jià)格 ? 用于陳列格蘭仕的貨架就是我們的陣地，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店內(nèi)形象是理想陳列的方向所在，是格蘭仕的業(yè)務(wù)代表責(zé)無(wú)旁貸的使命。 如提供最佳的柜臺(tái)和陳列位置 ， 要求營(yíng)業(yè)員主推該品牌 。系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)以及專業(yè)化的銷售技巧培訓(xùn)。 ⑥ 海報(bào)等必須貼在視線水平處 ， 以不檔住產(chǎn)品為基準(zhǔn)； ⑦ 及時(shí)更換已褪色 、 損壞或附有舊廣告標(biāo)語(yǔ)的宣傳用品 ， 尤其是臺(tái)牌 、 立人等； ⑧ 宣傳品應(yīng)與終端促銷活動(dòng)及主推產(chǎn)品保持一致； ⑨ 噴繪 、 燈箱等大型宣傳品應(yīng)按公司 VI手冊(cè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； ⑩宣傳品應(yīng)每天保持整齊、清潔。 ７、幫助客戶尋找滯銷品牌的銷售途徑及索取訂單。 ② 是我公司對(duì)客戶的一種考察方式，使銷售方向有個(gè)明朗化的概念，進(jìn)一步做出更具體的銷售策略。 ③足客戶地位的虛榮心。 ８、 向客戶致謝： ①可使客戶虛榮心得到滿足。過(guò)于密集的促銷，容易使消費(fèi)者興趣減弱，過(guò)于疏松的促銷缺乏力度，不能完成促銷目的。 制作費(fèi)。 要針對(duì)對(duì)手的促銷活動(dòng) “ 有時(shí)出現(xiàn) ， 有時(shí)停止 ” 、 “ 有時(shí)短期 ， 有時(shí)長(zhǎng)期 ” 等特點(diǎn) ， 及時(shí) 、 耐心地進(jìn)行 “ 對(duì)抗 ” 。 ? 宣傳突出 。 ? 提示贈(zèng)送 ?！皩?duì)抗性”促銷是短兵相接，其間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)采取一些新的對(duì)策來(lái)進(jìn)行抵抗，舒蕾的原則是：對(duì)手不促銷，自己常促銷，對(duì)手小促銷，自己大促銷。 :48:4010:48:40March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :48:4010:48Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 24, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 10時(shí) 48分 40秒 10:48:4024 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 24日星期五 10時(shí) 48分 40秒 10:48:4024 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。在購(gòu)買成交處，一定要詳細(xì)規(guī)范、有針對(duì)性地將舒蕾的獨(dú)特功能和優(yōu)良品質(zhì)向消費(fèi)者進(jìn)行解說(shuō)，告訴消費(fèi)者打折或贈(zèng)送禮品并非是因?yàn)楫a(chǎn)品積壓或快要到期。在賣場(chǎng)的大門、入口、通道等人流處，多設(shè)賣點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，堵死對(duì)手的現(xiàn)場(chǎng)促銷點(diǎn)。 一是反應(yīng)迅速 ， 時(shí)間上與對(duì)手一致 ， 即 “ 敵動(dòng)我大動(dòng) ” ， 尤其在周末 、 節(jié)假日的 “ 對(duì)抗促銷 ” 必須全力進(jìn)行；二是集中人員 ， 除保證足夠的導(dǎo)購(gòu) 、 禮儀人員外 ， 經(jīng)理、 品牌負(fù)責(zé)人要親自到場(chǎng) ， 辦公非業(yè)務(wù)人員也要盡量參加促銷 ， 并統(tǒng)一著裝；三要集中豐富、 新穎的贈(zèng)品 ， 保證 “ 火力強(qiáng)大 ” 。 在現(xiàn)代營(yíng)銷中 ， 品牌競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度已近白熱化 。 運(yùn)輸費(fèi)。促銷對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買者最有效。 ③滯銷會(huì)使我公司失去在良好客情關(guān)系上建立起的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ５、 了解剩余，建議庫(kù)存： ①由于天時(shí)、地利、人和等因素對(duì)客戶有較大沖擊； ②由于各種因素組成的求大于供，往往會(huì)經(jīng)常造成我們來(lái)不及送貨的情況，所以 1： 5倍的安全庫(kù)存會(huì)使客戶更加滿意我們周到的服務(wù)。 ②老客戶打招呼要貼心，讓客戶感覺(jué)與你很親密。 ２、檢查戶內(nèi)外廣告。 終端宣傳 影響零售業(yè)績(jī)的因素很多 ， 諸如品牌 、 價(jià)格 、
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