【正文】 多層雙電梯 建筑風(fēng)格 總 戶 數(shù) 507套 容 積 率 面積區(qū)間 主力戶型 90平米以下 361套， 45平米 價 格 對外報價 3900， 45平方米首付 ，月付 750元 配 套 內(nèi)部：精裝，多層雙電梯，天然氣公寓 , 外部：重點高中、幼兒園。 備 注 未來路以東地圖示意 中鼎翡翠 中鼎翡翠 規(guī) 模 位 置 航海未來交叉口向東 100米路南 屬 性 普通住宅 建筑類型 一期純多層，共 10棟樓， 9棟多層，共 6層 建筑風(fēng)格 總 戶 數(shù) 349套 容 積 率 面積區(qū)間 ― ，一室 五室、頂層復(fù)式，底商 270m2 主力戶型 三室二廳 13 140m2 價 格 4100元 /m2 配 套 內(nèi)部： 外部：重點高中、幼兒園。香郁巴黎 航海路未來路交叉口東 800 43 富田 三、項目所處南區(qū)東南板塊更趨成熟，形象已樹立，利潤空間進一步增強。 五、潛在項目的市場競爭。 三、高層高容積率，增加投入成本和運營成本。 五、利于快速銷售、快速回款。在這里，它指的是超小的戶型，是個性化的尊重客戶生活方式的的精準居住空間 。 2. 他們集中在 25周歲左右，是單身或同居的青年人，或是外地人，或是本地想獨立的年輕人。 5. 如何在特定區(qū)域和地塊條件下 突出項目品質(zhì) ， 打造核心競爭力 。 建筑風(fēng)格建議 關(guān)于后現(xiàn)代建筑風(fēng)格的解釋： ? 現(xiàn)代主義建筑主張：建筑師要擺脫傳統(tǒng)建筑形式的束縛，大膽創(chuàng)造適應(yīng)于工業(yè)化社會的條件、要求的嶄新建筑。 ? 后現(xiàn)代主義風(fēng)格表現(xiàn) 建筑風(fēng)格建議 項目景觀建議 項目景觀設(shè)計原則： ，保證 景觀的連續(xù)性 ，以增強項目高綠化率、優(yōu)質(zhì)景觀的感知度。 項目戶型建議 僅供參考 戶型：兩室兩廳一衛(wèi) 面積： 功能分區(qū)分明，動線設(shè)臵合理； 戶型緊湊，經(jīng)濟實用。 ： 跟隨市場發(fā)展方向，以差異化的商業(yè)定位和策略形成市場突破 。二層無論從物業(yè)條件上，到彌補市場周邊餐飲娛樂項目的空白，較適宜做餐飲娛樂項目。 緊鄰未來大道，毗鄰航海路，交通便捷，地段優(yōu)越。 （ 45天） 樣板間投入使用（ 12月初） 營銷推廣策略－－工程節(jié)奏預(yù)估 ? 按照地塊經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)與前面中原給出的產(chǎn)品建議，項目住宅總建面達 ，總戶數(shù)為 827戶； ? 按照區(qū)域同類物業(yè)平均銷售速度 58套 /月來算，項目銷售時間為 827/58=（月），即銷售周期約為一年零兩個月。 光潤花園項目價格變動表 營銷推廣策略－－價格策略 4050410041504200425043004350440044504500 價格提升 ? 根據(jù)開售前各項準備工作的到位情況，建議以07年 8月 20日 作為入市時間； ? 為了提高本項目的物業(yè)價值，建議在項目推出前期，突出 地段、區(qū)域的優(yōu)越性 ； ? 08年 1月 1日 項目 公開對外銷售 。 營銷推廣策略－－費用說明 – 在樓體外立面不具備展示性的前提下，建議對 樓體進行包裝 ；同時，對 樓體周邊以圍擋的方式進行包裝 ； – 項目附近沿未來路、航海路路段裝上項目信息道旗，作為項目 領(lǐng)地識別系統(tǒng) 的一部分，同時能傳播項目信息、截流路過客戶 ； – 廣播與網(wǎng)絡(luò) 的共同點在于 費用低、受眾群體廣泛 ，建議長久使用； – 除開盤活動外，建議多采用活動形式聚集人氣，維系客戶。 建議采用現(xiàn)代個性的款式 ， 如玻璃和鋼結(jié)構(gòu)的洽談桌 ， 與地面相呼應(yīng) ， 選擇座椅為暖色調(diào) ， 體現(xiàn)柔和感 。 2023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 12:37:18 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/242023/3/24Friday, March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/242023/3/242023/3/242023/3/24 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/242023/3/242023/3/24Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/242023/3/242023/3/242023/3/243/24/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 2023/3/242023/3/242023/3/24 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 景觀作為本項目極具優(yōu)勢的賣點，在工程條件和施工現(xiàn)場允許的情況下，應(yīng)盡量早的以景觀示范區(qū)的形式向客戶進行展示。 ? 材料展示 材料展示區(qū) ， 以設(shè)計精美展臺或玻璃箱擺放本項目所采用的與其他普通樓盤不同 ， 各種高檔建材 、 管材 、 設(shè)備設(shè)施 （ 如體積過大 ， 可通過圖片 、 廠家或產(chǎn)品說明 ） 智能化系統(tǒng)等 ， 用實際物品展示使客戶感受本項目與眾不同的高品質(zhì) 。 營銷推廣策略 目的： – 將企業(yè)品牌與項目信息快速拋向市場，短期內(nèi)引起 市場轟動 ； – 提煉項目賣點，樹立項目形象， 與項目目標(biāo)客戶進行信息溝通 ； – 項目賣點放大，拉大與區(qū)域競爭項目產(chǎn)品 差異化 ，傳遞核心價值 ； – 改變項目的競爭高度與深度，從市場突圍，最終實現(xiàn)項目 快速銷售去化 。 。 眾多的區(qū)域項目，使市場信息龐雜繁復(fù)，增加本項目獲取市場認知的運作成本。 項目配套建議 小戶型居住空間最大的賣點在于 物業(yè)管理 和 服務(wù) ，完善的物業(yè)管理服務(wù)是小戶型項目順利運營的基本條件，也是 小戶型區(qū)別于普通住宅的根本特征 ，加上 內(nèi)廊式 的房間布局，更需要加強物業(yè)管理服務(wù)，安全管理服務(wù)，這也是客戶關(guān)注的焦點，建議聘請 知名度較高的酒店管理運營商 進行物業(yè)管理，提升公寓的居住氛圍和價值空間，給投資客戶以充足的投資空間，促進銷售的順利進行， 推廣過程中把酒店式的物業(yè)管理作為一個賣點 。 樓層布局 首層限制經(jīng)營品類，以服飾、皮具等中等規(guī)模中等價位的品牌精品店為主要經(jīng)營方向。 大型超市 和 家居購物街 正在建造，金色港灣啟航大廈裙樓 三層底商 正在銷售，未來路 眾多樓盤的底商正在銷售或待租 。 項目景觀建議 景觀道路與小型休閑廣場示意 項目景觀建議 小型休閑景觀廣場示意 細節(jié)品質(zhì)示意 項目景觀建議 景觀區(qū)參與性、趣味性休閑廣場示意 中高端產(chǎn)品：人文景觀 + 差異化產(chǎn)品 + 共享型生活配套 樹立項目綜合形象； 打造形象的競爭力產(chǎn)品； 規(guī)劃與類公園價值理念相關(guān)的產(chǎn)品； 規(guī)劃互動型產(chǎn)品線； 規(guī)劃項目區(qū)域性標(biāo)志界定； 與鄰居共建生活配套。文丘里概括說：“對藝術(shù)家來說，創(chuàng)新可能就意味著從舊的現(xiàn)存的東西中挑挑揀揀”。 社區(qū)里側(cè)設(shè)置南、北兩座點式塔樓，樓層高度由南向北逐步提升，北塔最高處為 30層 水系景觀道路帶，擁有一小型休閑廣場。 客戶定位 ? 信念 用一個城市的繁華來檢驗?zāi)銓Χ际袝r尚的觸覺 用一個周末歡樂 PARTY來檢驗?zāi)銓拍拿庖吣芰? 用一次健身來檢驗?zāi)銓w形的唯美追求 用一套房子向朋友宣稱自己對未來多么自信 用一個明凈的廚房證明自己是多么的愛家 用一個裝滿音樂的房間來向未婚妻證明你是多么的愛她 客戶行為與心理狀態(tài)描述 ?生活主張 青春不只是奮斗，還意味著享受 或許不可以徹底擁有一個人，但可以徹底擁有一座房子 拒絕把青春寄放在別人的房子里 拒絕把女朋友的照片放在別人的房子里 拒絕帶著未婚妻回到別人的房子里 拒絕下班后回到別人的房子里 喜歡在午夜聆聽舒緩的音樂 喜歡時尚刺激的極限運動 喜歡在繁華的都市欣賞霓虹流斕 喜歡與朋友暢談人生 需要一種真正的釋放，一種自己做主的快感，一種毫無拘束的空間，一段純屬自我的時刻， 客戶行為與心理狀態(tài)描述 項目規(guī)劃建議－－思考原則 1. 如何有效的 利用 油庫側(cè) 28米寬受限地塊 。強調(diào)舒適方便的浴室空間，廚房更提倡開敞式環(huán)保節(jié)能型整體廚房，和廚房緊密相連的是精確計算居住人數(shù)的小餐廳， SOLO戶型的輔助空間將所有輔助活動精確集合壓縮， 最大限度地提高了房屋使用率 。 項目名稱 戶型面積 標(biāo)準層布局 戶型內(nèi)部功能 左岸國際 4050㎡ 4梯 51戶 開放式廚房 卡薩 3070 ㎡ A座 2梯 19戶， B座 3梯 15戶 開放式廚房 名門盛世 2944㎡ 四梯 29戶 開放式廚房 東郡自由派 3849 ㎡ 2梯 32戶 開放式廚房 瑞貝卡酒店公寓 3883㎡ 2梯 18戶 僅設(shè)衛(wèi)生間 二馬路 64號 3070㎡ 4梯 廚房 /衛(wèi)生間 長城康橋華城 3060㎡ 內(nèi)廊式 封閉廚房 鄭州酒店式公寓市場狀況－－戶型分析 酒店式公寓的 外立面代表了高檔次形象 ，因此幾乎所有項目都采用了面磚、石材甚至玻璃幕墻 ，公共部分均有 裝修 ，戶內(nèi)裝修包括簡裝和毛坯。 Now…… 序：鄭州房地產(chǎn)市場發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀與趨勢 一、項目所處區(qū)域?qū)傩耘卸? 二、項目所處區(qū)域居住現(xiàn)狀掃描 三、項目所處區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與發(fā)展態(tài)勢 四、項目用地 SWTO判定 五、項目產(chǎn)品定位與建議 六、項目營銷推廣思路與建議 項目定位考慮原則 一、緊緊抓住鄭州市場的發(fā)展脈搏，分割市場利潤。 四、成熟的市政配套，航海公園（廣場）、世紀歡樂園鄰近。 Strength 優(yōu)勢 Weakness 劣勢 Threat 風(fēng)險 Opportunity 機會 一、周邊大型規(guī)模樓盤之小戶型物業(yè)形態(tài)，依托其規(guī)模優(yōu)勢，憑借其品牌高度與自身獨有配套，一定時期內(nèi)占據(jù)著競爭優(yōu)勢。 ，被市場普遍認可， 2023年將要預(yù)售的若干 小戶型 項目將進一步增加其 市場熱度 。商業(yè)賣場、摩配城、醫(yī)院；航海公園、世紀歡樂園等。太陽城 二期 規(guī) 模 總占地 400畝 位 置 航海路與 107國道 交叉口 屬 性 居住、辦公、商業(yè) 建筑類型 多層 .高層 .小高層共 15棟 建筑風(fēng)格 歐式建筑，歐式園林 總 戶 數(shù) 1361套 容 積 率 面積區(qū)間 40220 主力戶型 三房（ 98132) 價 格 37004300 配 套 內(nèi)部：景觀大道、協(xié)和廣場、中心太陽廣場、和平走廊、月亮島、晨曦廣場和情景街區(qū) 外部：重點高中、幼兒園。商業(yè)賣場、摩配城、醫(yī)院；航海公園、世紀歡樂園等。 未來路以東地圖示意 城市風(fēng)鈴 海輪 5. 專業(yè)批發(fā)市場的存在使該區(qū) 人員稍為復(fù)雜 ，有一定的治安等負面影響。 2023年鄭州房地產(chǎn)市場商品房住宅成交價格主要集中在 3000— 4000元 /㎡ ，其次為 25003000元 /㎡ ?？道_未來路項目前期策劃與營銷推廣報告 目錄 序：鄭州房地產(chǎn)市場發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀與趨勢 一、項目所處區(qū)域?qū)傩耘卸? 二、項目所處區(qū)域居住現(xiàn)狀掃描 三、項目所處區(qū)域房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與發(fā)展態(tài)勢 四、項目用地 SWTO判定 五、項目產(chǎn)品定位與建議 六、項目營銷推廣思路與建議 Now…… 序：鄭州房地產(chǎn)市場發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀與趨勢 一、項目所處區(qū)域?qū)傩耘卸? 二、項目所處區(qū)域居住現(xiàn)狀掃描 三、項目所處區(qū)域