銷量翻倍的秘訣傳授-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 關(guān)于人員的幾個(gè)要點(diǎn) ? 2 加強(qiáng)銷售指導(dǎo) 中小型公司中，比較常見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題是培訓(xùn)不夠，讓員工自由發(fā)揮怎么能保障銷售的可控性呢？ 建議：要有基礎(chǔ)的銷售手冊(cè) 案例：今晚你有時(shí)間嗎 一 關(guān)于人員的幾個(gè)要點(diǎn) ? 3 導(dǎo)入合適的銷售技術(shù) 第一代銷售技術(shù)：以 PSS為代表，應(yīng)用于賣場(chǎng)以及客人比較熟悉的產(chǎn)品； PSS：準(zhǔn)備、接近、調(diào)查、演示、說(shuō)明、建議、成交 第二代銷售技術(shù)：以顧問(wèn)式銷售技術(shù)為代表，適用于大的生意和客人不是特別熟悉的產(chǎn)品。 款式 及產(chǎn)品本身：外觀、顏色、質(zhì)量、售后服務(wù)等跟產(chǎn) 品的直接使用特點(diǎn)相關(guān)項(xiàng)目。 34 門口設(shè)置特殊的照明效果 35 不超過(guò) 5米的地方又有吸引人的東西 （二） 規(guī)劃 (貨 ) 1 注意性別的差異 國(guó)外的某研究資料表明，大型商場(chǎng)中：將牛仔褲帶到試衣間試穿的男性中 65％的人會(huì)買下牛仔褲，而女性中這個(gè)比例僅為 25％。 13:25:2023:25:2023:25Friday, March 24, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 13:25:2023:25:2023:253/24/2023 1:25:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 25分 20秒 下午 1時(shí) 25分 13:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時(shí) 25分 :25March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:25:2023:25:2023:25Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 下午 1時(shí) 25分 20秒 13:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時(shí) 25分 :25March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 （三）讓更多的客戶進(jìn)入的技巧 1 門口展板要有趣、活躍、簡(jiǎn)單 2 第一、二、三套產(chǎn)品有吸引力 3 產(chǎn)品擺放有層次及想象空間 4 門口可看到區(qū)域的照度要足夠 5 感覺(jué)不錯(cuò)的營(yíng)業(yè)員 6 內(nèi)部不遠(yuǎn)處有人物內(nèi)容等吸引力的展牌 7 促銷活動(dòng)
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