【正文】 有限公司向遠(yuǎn)卓提供了管理顧問邀約書和附件；本項(xiàng)目建議書的第一版就是在這基礎(chǔ)上撰寫的；并依此在 KKK開了第一次說明會(huì)。此次向咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)出邀約應(yīng)當(dāng)理解為：在上市前進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃及管理調(diào)整準(zhǔn)備，以適應(yīng)未來資本市場公開、規(guī)范要求、高增長高回報(bào)社會(huì)心理預(yù)期；以及介入更為寬泛的市場領(lǐng)域?qū)⒚媾R的競爭壓力。 對(duì)項(xiàng)目需求的理解 遠(yuǎn)卓愿意將邀約方的咨詢需求在置于發(fā)展層面加以考察的同時(shí)置于企業(yè)歷史演進(jìn)和現(xiàn)實(shí)運(yùn)作的層面加以考察 創(chuàng)業(yè)板上市對(duì)于 KKK發(fā)展歷史將意味著一次重要的轉(zhuǎn)折，特別是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力將從內(nèi)部驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換成外部驅(qū)動(dòng)（著名的“紅舞鞋效應(yīng)”）。 共同價(jià)值觀 指企業(yè)作為一個(gè)整體及其中的每一個(gè)成員所秉持的對(duì)企業(yè)和個(gè)人行為正確性和可接受性的看法。也許不是。并向客戶方提交實(shí)施建議與實(shí)施時(shí)間表。就報(bào)告內(nèi)容給客戶相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)施過程中的答疑； ?主要成果報(bào)告必須接受至少兩個(gè)合伙人的質(zhì)詢 。 遠(yuǎn)卓管理顧問現(xiàn)有咨詢顧問 40余人，其中 70%來自清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)的博士、 MBA以及碩士。曾任美國 TILLINGGHAST公司顧問，德國羅蘭貝格管理咨詢公司上海首任首席代表，香港捷成集團(tuán)首席顧問。尤其擅長于企業(yè)集團(tuán)成長戰(zhàn)略、 EBusiness戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式、風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作機(jī)制、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資等方面的咨詢。 尤其擅長于風(fēng)險(xiǎn)投資和項(xiàng)目管理（資金預(yù)算、項(xiàng)目篩選、監(jiān)督和評(píng)估）能力、公司戰(zhàn)略、計(jì)劃和監(jiān)控、營銷管理方面的咨詢。 公司戰(zhàn)略與流程重組 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與重組 5. Motorola 公司，中國國產(chǎn)手機(jī)市場調(diào)查及分析 6。 投資分析 主要的項(xiàng)目及經(jīng)驗(yàn) ； IT分銷企業(yè)部門經(jīng)理 管理流程設(shè)計(jì)和實(shí)施 數(shù)據(jù)分析報(bào)告 專利技術(shù)與生產(chǎn)績效研究 進(jìn)口果醬中國市場進(jìn)入研究 家用凈水器市場研究 市場策略與商業(yè)模式設(shè)計(jì) 流程優(yōu)化與管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì) 楊海茵 可能參與此項(xiàng)目的顧問師介紹 在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧侯檰? 50 姓名： 周弋 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問公司管理顧問 教育背景 項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 核心能力 北京航空航天大學(xué)管理學(xué)院 學(xué)位：管理學(xué)博士 專業(yè)：管理工程 ?公司戰(zhàn)略 ?組織改善 ?流程重組 ?運(yùn)營系統(tǒng) 曾在湘財(cái)政券研發(fā)部從事研究工作 從事的主要項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ； 、戰(zhàn)略策劃、架構(gòu)設(shè)計(jì)、資源盤整 、可行性研究、實(shí)施策劃 、企業(yè)診斷、企業(yè)評(píng)估、入園標(biāo)準(zhǔn)制定 、管理改善 周弋 可能參與此項(xiàng)目的顧問師介紹 在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧侯檰? 51 姓名：孫駿 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問公司 顧問 教育背景 項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 核心能力 香港大學(xué) 學(xué)位：碩士 專業(yè) ：工商管理 上海科技大學(xué) 學(xué)位：學(xué)士 專業(yè)：材料科學(xué)與工程 職位名稱 ：區(qū)域經(jīng)理，必要時(shí)可設(shè)副職 職位編號(hào)： 主要任務(wù) ： 區(qū)域經(jīng)理統(tǒng)率所屬人員，在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，整體負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場拓展、銷售、采購和儲(chǔ)運(yùn)等事宜 其主要分項(xiàng)工作如下： 組織本區(qū)域年度、季度計(jì)劃草案的制訂，參與集團(tuán)年度、季度計(jì)劃制定，就本區(qū)域計(jì)劃做出說明 組織屬下執(zhí)行和落實(shí)集團(tuán)確定的本區(qū)域各項(xiàng)計(jì)劃，并制定行動(dòng)方案 組織本區(qū)域內(nèi)營銷策略、采購策略、投資策略草案等的擬定工作 組織屬下執(zhí)行和落實(shí)集團(tuán)確定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)策略并督導(dǎo)營銷策略、采購策略、投資策略在本區(qū)域內(nèi)的正確執(zhí)行 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、改造和營運(yùn)狀況的管理控制 組織本區(qū)域月度各項(xiàng)工作計(jì)劃的擬定并根據(jù)集團(tuán)確定的工作計(jì)劃執(zhí)行和落實(shí) 組織對(duì)本區(qū)域內(nèi)地域公司的管理監(jiān)督 組織本區(qū)域內(nèi)供應(yīng)商評(píng)審工作 管理改善 最終成果實(shí)例（組織） 某集團(tuán)區(qū)域機(jī)構(gòu)職位說明書 65 管理改善 最終成果實(shí)例（人力資源） te xtte xtte xt te xt te xt te xt te xt組織結(jié)構(gòu) 職位說明 KPI 能力評(píng)估 績效考評(píng) 業(yè)績表現(xiàn) 潛 力和能力 高 低 好 壞 重點(diǎn) 培養(yǎng) 保 留 人 才 提升業(yè)績 ？ 找出原因 盡 快 清 除 對(duì)員工的綜合評(píng)價(jià) 職級(jí)與薪資結(jié)構(gòu) 確定調(diào)薪 確定調(diào)職 人員培訓(xùn)發(fā)展 為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備人才 KPI 66 管理改善 最終成果實(shí)例（薪資設(shè)計(jì)） 確定具體崗位歸屬的職等 根據(jù)崗位責(zé)任與要求， 制作崗位說明書 運(yùn)用崗位分析體系進(jìn) 行崗位評(píng)估， 打出相應(yīng)分值 根據(jù)所有職等的上 下限分值，確定 該崗位應(yīng) 歸屬的職等 20 XX職位序列市場化薪資線模型 =78 40 60 80 100 崗位評(píng)分 市場平均薪資（元） 職等 2 職等 1 職等 3 58 78 職等 1 職等 2 職等 3 等別 分值段 [58， 78） 〈 58 例 若某一新增崗位分值 =55， 則其屬于職等 3； 若另一新增崗位分值 =81， 則其屬于職等 1。 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 主要的項(xiàng)目及經(jīng)驗(yàn) ； 品牌競爭戰(zhàn)略 商業(yè)模式及市場營銷戰(zhàn)略 市場進(jìn)入策略 市場推廣及分銷渠道設(shè)計(jì) 資產(chǎn)置換價(jià)值評(píng)估 孫駿 可能參與此項(xiàng)目的顧問師介紹 在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧褐眍檰?、商業(yè)分析員 52 建議書結(jié)構(gòu) ?遠(yuǎn)卓對(duì)本項(xiàng)目的理解 ?本項(xiàng)目的咨詢進(jìn)程 ?項(xiàng)目組織和項(xiàng)目預(yù)算 ?遠(yuǎn)卓的核心能力與經(jīng)驗(yàn) ?附錄：方法論與最終成果實(shí)例 本章舉例講述遠(yuǎn)卓可能在本項(xiàng)目中采用的方法與工具 *項(xiàng)目建議書中所列最終成果實(shí)例全為遠(yuǎn)卓在項(xiàng)目中積累的案例 53 KKK的業(yè)務(wù)組合應(yīng)如何隨時(shí)間展開而支持公司盈利的持續(xù)增長 時(shí)間 利潤 第三層面 創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務(wù)（種子） .第三層面是對(duì)明天業(yè)務(wù)的研究、少量嘗試、市場試點(diǎn)或聯(lián)盟，失敗的概率較高，但只有通過不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長點(diǎn) 第一層面 拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)（金牛 ) .第一層面的業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)近期業(yè)績影響重大，但其增長潛能將逐步衰退。清華萬博全面管理診斷 姓名：趙海山 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理 趙海山 可能參與此項(xiàng)目的顧問師介紹 在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧侯檰? 49 姓名： 楊海茵 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問公司 顧問 教育背景 項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 核心能力 中國上海復(fù)旦大學(xué) 學(xué)位：學(xué) 士 專業(yè) ：管理信息系統(tǒng) 公司風(fēng)險(xiǎn)投資管理 ⒈ 中遠(yuǎn)管理咨詢項(xiàng)目中財(cái)務(wù)分析診斷。 營銷體系及組織運(yùn)作 上海思源投資管理顧問公司 合伙人 正大集團(tuán)正大管理顧問公司 高級(jí)顧問 從事的項(xiàng)目及經(jīng)驗(yàn) ； 診斷及管理綜合改善 診斷及管理綜合改善、營銷組織改善 多元化戰(zhàn)略研究 重組財(cái)務(wù)顧問、管理接收建議 發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 新產(chǎn)品市場導(dǎo)入戰(zhàn)略咨詢 主業(yè)戰(zhàn)略診斷 管理資源審計(jì)、管理規(guī)范建設(shè) 介入風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)、實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營轉(zhuǎn)換 戰(zhàn)略與重組 戰(zhàn)略與全面管理診斷 ?? 遠(yuǎn) 卓 管 理 顧 問 Bexcel Management Consultants 可能參與此項(xiàng)目的顧問師介紹 在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧喉?xiàng)目經(jīng)理 李 放 47 1 長沙某民營高科技集團(tuán)（銷售額 2億）網(wǎng)絡(luò)工程師（ MIS系統(tǒng)的需求分析、系統(tǒng)分析、編程設(shè)計(jì)）、管理部經(jīng)理、總裁助理、該集團(tuán)新投資企業(yè)籌備組組長、營銷付總經(jīng)理，總經(jīng)理 2 任中日合資遠(yuǎn)大鈴木公司 (資產(chǎn) 4億）營銷部部長助理 3 遠(yuǎn)大空調(diào) (資產(chǎn) 10億）的管理培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、 ERP選型咨詢 4 中遠(yuǎn)集團(tuán)總部的組織定位， 5 珠海九豐集團(tuán)（中國最大的液化石油氣公司之一）戰(zhàn)略、組織、運(yùn)營體系改革 6 某省會(huì)城市媒體發(fā)展整體戰(zhàn)略 7 海信軟件戰(zhàn)略及組織策劃 8 某中美合資能源有限公司（年貿(mào)易額 30億）戰(zhàn)略與全面管理診斷 9 上海某管理軟件公司市場營銷戰(zhàn)略、 ERP產(chǎn)品鑒定 10 某大型管理軟件廠商戰(zhàn)略與全面管理診斷 ?? 姓名： 賀曉宏 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問有限公司 項(xiàng)目經(jīng)理 教育背景 主要項(xiàng)目及相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 核心能力 中國社會(huì)科學(xué)院研究生院 學(xué)位；碩士 專業(yè)：工業(yè)企業(yè)管理 人力資源與管理培訓(xùn) 尤其擅長于投資（包括收購和兼并）與行業(yè)分析、制定公司戰(zhàn)略計(jì)劃（戰(zhàn)略、組織及運(yùn)營績效）、業(yè)務(wù)計(jì)劃和營銷管理等咨詢。尤其擅長于公司戰(zhàn)略與流程重組、 BPR、組織運(yùn)作控制系統(tǒng)、企業(yè)物流（ Logistics）、營銷體系及組織運(yùn)作方面的咨詢。項(xiàng)目師的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累速度超過國外咨詢公司。 ?此費(fèi)用不包含實(shí)施支持費(fèi)用 上述所列費(fèi)用不包括委托第三方的工作費(fèi)用與酬金 29 由于實(shí)施期間顧問的工作職責(zé)主要為培訓(xùn)與輔助支持，從節(jié)省客戶費(fèi)用的角度考慮，我們建議在此階段顧問是配合性的階段參與遠(yuǎn)卓承諾以不超過咨詢期的人天費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為 KKK提供細(xì)致的服務(wù) 如果 KKK迫切需要，遠(yuǎn)卓也樂意以項(xiàng)目運(yùn)作或顧問常駐的方式介入實(shí)施。 遠(yuǎn)卓在實(shí)施階段所起的作用與支持方式 實(shí)施中進(jìn)一步的支持和服務(wù) 21 項(xiàng)目進(jìn)程 — 咨詢價(jià)值體現(xiàn)的方式 ? 通過咨詢項(xiàng)目 ,引發(fā)員工對(duì)公司戰(zhàn)略決策的全面關(guān)注 ? 顧問的多次報(bào)告與Workshop引發(fā)中高層經(jīng)理對(duì)未來戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實(shí)施中可能出現(xiàn)問題的廣泛思考 ? 通過咨詢項(xiàng)目，為企業(yè)帶來適應(yīng)未來變化的可行管理手段 ? 通過咨詢項(xiàng)目，堅(jiān)定公司員工對(duì)企業(yè)的信心 管理咨詢的報(bào)告 管理咨詢的過程 實(shí)施變革的支持 ? 提供變革管理支持 ? 根據(jù)實(shí)施狀況對(duì)實(shí)施進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化 ? 配合客戶共同對(duì)實(shí)施中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性的解決建議 ?針對(duì)方案實(shí)施中的難點(diǎn)，對(duì)客戶的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，保證方案的順利實(shí)施 ? 幫助企業(yè)對(duì)未來發(fā)展環(huán)境與變化進(jìn)行分析 ? 通過嚴(yán)密的邏輯分析與市場分析幫助企業(yè)進(jìn)行正確的戰(zhàn)略選擇 ? 以顧問豐富的經(jīng)驗(yàn)幫助企業(yè)改善內(nèi)部管理，以適應(yīng)戰(zhàn)略的變化 22 建議書結(jié)構(gòu) ?遠(yuǎn)卓對(duì)本項(xiàng)目的理解 ?本項(xiàng)目的咨詢進(jìn)程 ?項(xiàng)目組織和項(xiàng)目預(yù)算 ?遠(yuǎn)卓的核心能力與經(jīng)驗(yàn) ?附錄：方法論與最終成果實(shí)例 本章講述遠(yuǎn)卓怎樣組織開展本次咨詢工作以及如何收費(fèi) 23 可能的工作安排方案 這部分將更詳細(xì)地介紹我們所擬訂的項(xiàng)目小組結(jié)構(gòu)、有關(guān)責(zé)任的分配 項(xiàng)目小組結(jié)構(gòu) ?指導(dǎo)項(xiàng)目小組的項(xiàng)目方向和項(xiàng)目重點(diǎn) ?參與研討會(huì) /管理層溝通 ?制定項(xiàng)目方向和項(xiàng)目結(jié)構(gòu) ?保證交付高質(zhì)量的工作 ?確定項(xiàng)目程序 ?主持關(guān)鍵研討會(huì) ?執(zhí)行各項(xiàng)目模塊的具體工作 ?負(fù)責(zé)與 KKK管理人員的日常協(xié)調(diào) 項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì) ?KKK公司劉總 ?遠(yuǎn)卓顧問總經(jīng)理李波博士 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 ?遠(yuǎn)卓顧問董事李放